11月14日，深圳天气算不上好，有点阴，但对于我这个从北京过去的人来说，只有一个字形容，热。当然，这个热不仅是指天气，还有紫光旗下新华三集团（以下简称“新华三”）应用驱动，云领未来——2017新华三智绽百城巡展深圳站的活动，热也是对这场活动最好的诠释。
2017新华三智绽百城巡展路线
进入会场后有点懵，话说各大厂商的巡展我没少参加，但这场的规模真不是一般大，后来得到的统计数字印证了我的判断，千人规模，远超一般巡展两三百人的规格。会后在采访中，我还特别问到这个问题，新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军给出的答案是，由于报名参加的客户太多，他们只能把会议规模一扩再扩。
这大概可以视作新华三成立一年多时间的一个发展缩影：客户认可度急速上升、业绩飞速进步。至于背后的原因，可以从几个维度观察。
01
趋势，关键词吻合
数字化转型已经是业界公认的发展方向。IDC预测，到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，在全球，有46%的企业将促进数字化业务发展作为未来一年内的首要业务，而在中国，这个比例是69%。
转型的关键是什么？企业级IT基础架构、平台和应用的升级换代。在尤学军看来，IT基础架构、平台和应用是数字经济正常运转的“发动机”，如果发动机落后或者出毛病，企业运转肯定会受影响。
新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军
因此，如何尽快对自身发动机完成升级，推动企业更快地向前迈进已经是新时代下各个企业、组织都需要面对的难题。与此同时，如何造出更好的发动机也成为时代对IT企业的一次检阅，有能力，继续与时代同行，反之渐渐被人们所遗忘。
而如何给用户交付更好的发动机恰恰是新华三最在意和最擅长的。如尤学军所讲，在数字化转型过程中，数字的流淌途径所需要的支撑和服务，就是新华三新IT业务的关注点和关键价值。换句话说，新华三的业务发展和整个社会趋势的变革是一致的。
进一步展开，新华三认为IT企业应该具备以下七种基本能力，即云计算架构、物联网架构、移动IT架构、运营商重构、AI计算架构、一体化运维和生态链开放。在此次的巡展活动中，新华三也重点展示了包括云计算、大数据、大互联、大安全等创新平台方面的领先技术，以及IT基础设施领域最新的产品，比如应用驱动数据中心AD-DC 2.0、应用驱动边缘计算AD-EC、应用驱动园区网AD-Campus 2.0、大数据平台DataEngine、服务器产品H3C UniServer G3、海量存储系统H3C UniStorX10000、云操作系统H3Cloud 2.0、WBC多业务无线控制器等。
这正是我想讨论的第二个维度。
02
产品、方案，关键词领先、投入
近一年来，几乎每天被新华三产品的各种好消息轰炸，有大额中标的，最近一次是11月16日，新华三中标国家电网信息化硬件PC服务器批次集采；有评测拿到好成绩的，比如新华三大数据产品DataEngine V1.0在数据中心联盟主导的第五批大数据产品评测中表现优异；有市场调研中拿到第一名的，像新华三iMC产品在IDC发布的《中国网络管理软件跟踪报告，2017H1》中以19.42%的份额雄踞第一……
网络、安全、服务器……更多不再一一列举，这一切足以说明新华三是新时代下有能力的那个厂商。为什么短短一年多的时间，会有如此强劲的爆发力？尤学军在接受采访时重点谈到了投入，更准确的说是研发投入。
新华三成立以来每年40%以上的研发投入增长率，每年销售额约15%投入到研发中，加大解决方案的研发投入，加大场景化解决方案的研发力度，加大对前沿技术的研发投入。 总之，核心就是投入，而在这个过程中，新华三会谨遵三条原则：聚焦、差异化、开放，即聚焦新IT基础解决方案，以开放的心态创新，不做别人有我也做一个、me too的产品或者功能。
除了这些，营销团队重新整合、组织下沉后，对客户实现了更好的覆盖，应该说这也是新华三业绩快速增长一个很重要的因素。这些足够了吗？不，产品为王的时代早已过去，也是第三个维度要讲的。
03
客户，关键词“应用驱动、云领未来”
早年信息化过程中，一般是客户需要满足什么需求就上一个对应的系统，硬件+软件+应用，最大的区别可能有的软硬件适配好一些，有的差一些。但如今数字化过程中，完全不同了，客户不再会说要具体解决哪一个问题，而很可能直接提出一个业务诉求，这需要IT企业有拆解目标的能力。
“应用驱动、云领未来”的发展战略在我看来就是新华三提出的行动纲要，通过应用、技术双轮驱动，帮助用户构建新IT基础架构。不难理解，但做到并不容易。
2017新华三智绽百城巡展深圳站现场
跟着需求走、跟着客户走，不仅要你愿意，还要有能力。尤学军在采访中举了一个例子，是和腾讯的合作。在尤学军看来，腾讯称得上新华三业务发展中创新压力最大的客户之一，但是最终新华三顶住了，变压力为动力，后来有了其在下一代网络、SDN领域巨大的进步，有了如今市场份额第一的好成绩。
云领未来指的不仅是技术上的创新，将云计算变成基础技术和各种各样的传统技术做融合。同时，云还意味着商业模式的改变。
顺势而为，以客户为中心，能提供领先的产品、解决方案，尽管这些足够解释新华三为什么能在这么短时间内实现爆发式增长，但除此之外，我还想说一点。
04
身份，关键词信任
不展开太多，这一点新华三集团深圳代表处王宇晨感受比较深。他说，新华三成立后，能明显感觉到政府、军队、公安这类较为敏感的客户选择新华三的变多了。这是一地代表的感受，但这或许也是新华三全部代表的感受。
最后，经常听到业内不同人士讨论新华三的未来，有媒体、有客户、有分析师、有厂商，一个比较一致的看法是，新华三的成就绝对不会低，是数一数二那种的，而以上四个点总结的可能还不够全面，但足以解释大部分疑问。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
