数说 | 3年就盈利的青云,营收有2个亿?

据悉,这家公司最近将发布D轮融资消息,融资金额绝对不少。

这家公司也是业内的旗帜之一。相比较其他公司,创始人黄允松的个人印记明显。在所有创新类公司中,青云的报道相对多。

最知名的当属“秒级计费”和“打败AWS”这些言论。姑且将这些言论当作黄允松个人的性格以及自信,同样也有公关和品牌的目的。潜在危险在于,如果技术达不到用户的期望值,就会产生落差。

这家公司当前有270多人(本来年初预计招聘241人)是业内首家宣布盈利的云计算厂商。根据可靠数据推算(包括内部透露)青云2016的营收为2亿元,预计今年营收为 2.4亿元。那么,从2015年就宣称要拆VIE架构的这家本土公司,什么时候上市,估值是多少?

成立5年 运营3年

2012年,青云创立。创始人有三个:黄允松、甘泉和林源。三人曾经在IBM共事过。黄允松在IBM实验室呆了9年,其他两个人去了百度和腾讯。

公司成立之时想做PaaS,后来认为国内没有好的IaaS基础,开始做IaaS。

在2012年4~6月这三个月期间,黄允松给其他合作伙伴上课和培训,7月进入开发阶段。

2013年7月12日,商用版上线。最初用户为22家,年底为6000家。

2014年是青云最为艰苦的时候;在2014年年初时,青云只有8人(也说7人),其中5名开发。有销售业绩,被黄允松称为公司的成功率是10%;之后,单个用户充值额每个月环比迅速增长。

2015年,青云搞定三个大客户,其中之一是招商银行总行。之前,黄允松搬到深圳住了8个月。当年6月,青云成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。这也被误读的多,青云不是招商银行云的供应商,只是某个项目云的供应商。

2015 之后,青云转向PaaS,随后7月推出青云超融合一体机。

目前,青云共有24个数据中心,其中10个是自己运营的。数据中心的升级全部是自动化完成的,10个数据中心只有7个实施人员。

青云截至目前只有200多人,包含工程师100人。2017年的目标是增加到241人的规模,已经到300人了。

2017年年初,青云宣布在2016年度实现了千万级人民币税后净利润。

专注在行业 其实是私有云?

青云的技术路线是,用技术改造底层架构。目的是“使计算资源的交付更加简单、高效、可靠,甚至更环保”,这应该是走公有云之路。

但实际,青云私有云一开始就定位在金融行业,“目标群体圈定在了银行、证券、保险等行业大客户里。”这又变成私有云和混合云。因为,这些行业用户有钱,只要能满足需求,不在乎花费;青云认为,只有自己的技术能满足这类金融用户对云的需求。

业内也有说法:“黄是放不下公有云的梦想,做的却是私有云的事情。去拉投资也是同样,以公有云的名义去做私有云的事情。”危险在于,公有云和私有云的玩法不同,公有云是卖资源和服务,私有云是卖销售和解决方案。如果只是私有云,青云能走多远?

进入金融行业与黄在IBM的经历有关系,他对行业的理解和拥有大量的客户关系,这是其他云厂商不能比拟的。在青云年度大会中,请来的大多数行业客户,而不是像一般的云公司邀请游戏、视频等处于“风口”的互联网公司。

所以,这不算是一家纯粹公有云的厂商,而是提供云服务和建设、运维的厂商。打上“公有云”的标签,会误解它的方向。

在公开信息中,青云认为要继续覆盖,“除了北上广深等一线城市,杭州、重庆、武汉等二线城市外,我们还会逐渐向三、四线城市下沉。”

盈利上千万,营收在2亿元?

对于青云的营收和盈利情况,业内也是众说纷纭。业内也有传言资金链断链,但媒体鲜有报道。

从投资来说,青云的三次融资情况都较为顺利。投资方也简单,不像其他公司,投资方较多。青云的股东结构简单,黄允松为70%,出资为770万元;甘泉为20%,出资为220万元;林源为10%,出资为110万元。

估计,融资的金额暂时并没有做股权变更。

从2012年A轮200万美元到2013年B轮2000万美元再到2016年1亿美元C轮融资,一路顺畅。不过,融资金额有放大的嫌疑。

在2015年,黄在采访中表示,拆除VIE架构回国,这应该要将美元转成人民币。当年还说“仅一年就实现了资金的正向运转,开始了盈利。”

最为搞笑的事,在2014年对外公布的财务报道中,青云的财务把单位完全搞错了,见下图。

根据公开数据整理

如果猜不错,2014年,青云资产总额在1.6亿元,负债780万元,净利润-210万。

如果按照另一家公有云的公司700人一年营收为8亿元来对标的话,青云200人营收应该在2亿元左右,盈利在千万元。内部也有透露这个数据的真实可靠性。这种盈利能力很不错,绝大多数来自技术的优化成本,以及节约大量的人力资本。

下一个问题是,这家公司什么时候上市?能否一直保持对技术的敏感性,走在同行前列?黄允松的个人精力会放在技术上还是管理中?再次融资是以公有云的名义还是私有云的名义,还是混合云、托管云混杂在一起的云?不同的标签给投资人的心理预期并不一样。

链接:青云大事件

2017年

宣布盈利千万级别。

2016年

11月,推出「平步青云」创业扶持计划。

11月,上海 1 区正式商用,至此,青云已经有六个自营公有云区域。

3月, 金额为1亿美元的C轮融资,本轮融资由两家人民币基金领投。

2015年

6月,成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。

2014年

2014年10月,位于香港的亚太1区(AP1)开放。

2013年

年底,完成金额为2000万美元的B轮融资。

7月,青云QingCloud正式上线运营。

2012年

完成金额为200万美元的A轮融资;

4月,公司成立。

蚂蚁数说:大数网的新栏目,立足在技术创新类公司的投融资报道。以客观数据解读创新公司的成长。这是第2篇。

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2017-05-17
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