作者 | 吴玉征 （大数网主编）
这两天浪潮在乌镇召开年度合作伙伴大会（IPF），刷新了许多印象。怎么说呢？从布展的规模和参加人数的规模来看，浪潮又上了一个台阶。想起前两年IPF大会盛况，2015年在北京、2016年在广州都是上千人的规模。这一次会场在世界互联网大会场馆。从布展来看，没有像过去过多突出产品而是突出行业解决方案和合作伙伴，主打AI。
AI是技术名词，进入行业之后是不同的表现方式。浪潮展览的有机器人——这属于娱乐和概念成分；还有AI服务器，在不同场景下的应用服务器，更多是应用场景下的应用，这会让你感觉AI已经落地。
前两年浪潮提出“计算+”，要做IT基础设施提供商；今年提出 “智慧计算”则在过去的基础上进一步延伸，要做“智慧计算”的基础设施提供商，这与行业趋势密不可分，甚至是提前布局。
都知道云是基础是平台，未来是属于数据世界的也属于智能世界。谁能在这个时候布局，谁有可能赢得下一局面。浪潮集团执行总裁王恩东在大会演讲中也指出：未来10年，以云计算、大数据和深度学习（Cloud、BigData、Deeplearning，简称为CBD）为代表的智慧计算，将成为整个IT投入的热点和重点，2020年其占比将超过50%。从这个角度说，浪潮提出的“智慧计算”算是卡位，先从营销角度站住风口，再从产品和解决方案、生态和合作伙伴中迅速落地。
浪潮集团执行总裁王恩东演讲
如今市场变化万千，以服务器产品为例，从技术来说，产品相似性有90%，比拼的是客户服务、供应链、场景服务、安全性和可靠性；从市场来说，中国市场趋于饱和，海外市场有较大机会但风险并存；浪潮想要获得更好的市场机会，不仅和自己过去比，还要与同行比，更要积极布局未来。
这是浪潮提出“智慧计算”的根本原因。
浪潮将智慧计算归结于三大支柱，就是“以云计算为基础平台，以大数据为认知方法，以深度学习为优化工具。” 在这个基础上，提炼出简单易记的缩略词CBD：Cloud Computing+Big Data+Deep Learning。
这三大支柱是逐步递进的关系。这个云包括公有云、私有云和混合云，现阶段以混合云为主；浪潮有各类设备支撑云建设基础设施：通用服务器、应用优化服务器、关键业务主机（K1、M13）、融合架构一体机、中高端存储以及交换机。
要把交换机单独说一下。这是和思科成立合资公司之后的首个产品，新公司ICNT（浪潮思科网络科技有限公司）的CTO上台演讲，专门阐释新产品的定位在高端政企市场，新产品特性也以高端为主。可以说，完全弥补了浪潮在网络产品线的不足。
在IT基础设施之上，浪潮还有云海OS。本次隆重发布5.0版本，完全基于OpenStack构建，突出开放、开源理念；再之上有大数据存储处理平台和数据分析平台；再之上就是深度学习的产品，及其丰富。
从产品架构图能看出浪潮对未来趋势的判断。未来10年，以大数据和深度学习为代表的智慧计算，将成为整个IT投入的热点和重点，2020年其占比将超过50%。谁能拿下这个市场？这里不得不说，浪潮对市场的敏感性。
现在人工智能应用初步显现。在当天的大会中，百度、中国联通、东软、今日头条等各个合作伙伴都在阐释业务和“智慧”的关系。百度有最强大脑案例、无人驾驶的阿波罗计划，这家公司在AI方面的布局，国际上首屈一指；今日头条利用算法推荐开创了一个资讯新潮流；东软在医疗行业紧随国家政策，让医疗更为“智慧”；中国联通则是从CT进入IT的角度谈变革，谈数据的价值。
这些合作伙伴均和浪潮有合作，双方面对具体场景，“量身定做”基础设施，让用户的“智慧应用”跑起来更顺畅。比如百度与浪潮合作研发AI加速引擎——SR-AI整机柜服务器，是全球首个采用PCI-E Fabric互联架构设计的产品，打破GPU和CPU的物理耦合，是业界首个64GPU扩展服务器，能够实现微秒级延迟，比一般的AI方案性能提高5-10倍。
百度与浪潮合作研发AI加速引擎——SR-AI整机柜服务器
这也是浪潮的业务边界：只做基础架构提供商，与合作伙伴创新开发；但不做应用软件，这也是业内ICT硬件厂商大多数的玩法。
了解浪潮的“智慧计算”之后，再来谈谈具体做法。毕竟，仅有产品是不够的，还要看如何落地，如何销售。这是浪潮对“开放、开源”的看法，也是这一两年业内的趋势。因为，厂商能力再强，也不可能覆盖到所有的区域和行业。
浪潮以开放的姿态积极加入更多开放计算组织，如ODCC、OCP、OCS、Open19等。在开源方面，以云海OS为例，积极拥抱开源框架，回馈社区，打消用户顾虑。
开源和开放为浪潮进入国外市场扫除“安全”隐患。浪潮计划在2017财年，国外营收占据25%以上，采用开源软件的好处是，不存在“安全”隐患，所有代码开放，可见。
“智慧计算”是大方向，开放和开源是心态，那么怎么落地？
这就要从营收角度谈。浪潮2016年营收为126亿元人民币，同比增长25%；今年计划增长60%。增长靠什么？靠的是合作伙伴。
2016年浪潮合作伙伴总数量超过9000家，方案百强商合作88家，伙伴业务覆盖全国266个城市，系统集成商覆盖70%。这些就够了？显然不够。浪潮还要加大力度经营合作伙伴的生态圈。
插一个花絮。在当天大会中，浪潮再次“简单粗暴”奖励销售靠前的合作伙伴奔驰汽车。让合作伙伴看到了在渠道激励政策方面的力道。
在这次IPF大会中，浪潮在市场最新策略方面可以总结为“248”策略：浪潮以放+融合为主要策略，深耕4个合作伙伴生态圈建设，并通过8个举措使能合作伙伴，增值伙伴，拓展商业领域。会上，浪潮携手多个行业合作伙伴成立“智慧计算CEO俱乐部”，希望通过建立业内高层定期交流机制，协同各个领域厂商在智慧计算方面的创新与协作，提高智慧计算生态的活力，推动智慧计算应用进程。
其中，8个举措中的一大亮点是，划片区包干制度，这等于划分了责任田，你干得好拿到的奖励多，反之则少。这种充分授权和信任的关系，会激励合作伙伴走的更远。
2017年浪潮的市场目标是，销售过亿合作伙伴20家；地市占比提升到60%；落地5个行业28个联合解决方案；行业解决方案合作伙伴贡献占比50%。
值得一提的是，浪潮还成立面向合作伙伴的联合实验室Incloud Lab，计划2017年在5个大的行业覆盖28个场景，到2019年有200个伙伴通过实验室进行联合方案创新，并投入上亿元进行支持，最终成为合作伙伴联合创新的资源池。
浪潮要做的是，从技术创新到产品创新中突破。在2016年，浪潮研发投入同比增加70%多，现在研发人员所占比例为52%，拥有北京、台湾、硅谷、香港、日本等7大研发基地。
说这么多，主要是阐明浪潮对智慧计算的看法，简单的一句话总结是，浪潮要做智慧计算的CBD；在开放融合两大理念下，拥抱开源，构建产业联盟；构建全栈能力创新引领发展；构建一个智慧计算生态。
这就是浪潮乌镇IPF的重点，也是2017年的布局所在。
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