作者 | 于泽 （大数网副主编）
去芜存菁 微信｜YL09092014
评价一个企业的实力，格局是很重要的一点。成功的企业不仅能提供好的产品，更重要的是能引领趋势。
站在这个角度去分析宏杉科技，虽然离我们传统意义上的成功（世界500强、中国500强）还有一段差距，但就其在存储领域的领导力而言，正在日渐凸显。
比如几天前，宏杉科技重磅发布了“存储七项式”（后面会细说），而类似的方法论业内还没有第二个。再比如，去年宏杉科技推出CloudSAN的时候，类似的解决方案当时在业内还是空白……
回溯过去，从2010年成立至今七年多时间，宏杉科技从零开始走出了具有宏杉特色的一条道路，跟随、突破、引领，创新是其中的主旋律。
如果说之前对宏杉的认识更多停留在产品、解决方案层面，那随着“存储七项式”的发布，宏杉科技在存储领域已不单单是一家设备、解决方案提供商，而是同时兼具了咨询服务商的角色。看似只进了一小步，实则是企业发展的一大步。
为什么这么说？先从什么是“存储七项式”说起。
总的来看，“存储七项式”就是一套存储选型的方法论，其来源于数学里的多项式，拆解了存储选型要考虑的各种因素，并最终整理为七项一级指标、60多项二级指标、数百个三级指标，目的是让用户能真正了解存储，不被厂商牵着鼻子走。
举个最简单的例子，用户在采购存储时一般都会提出一些需求，比如容量、缓存的大小，CPU的多少……这些需求是怎么来的？其实多半是根据业务系统估计出来的，并没有经过仔细的分析、规划，导致的结果是存储系统无法完美匹配业务系统，费时费力费钱。
宏杉科技总裁李治演讲
在演讲中，宏杉科技总裁李治提到了很多类似案例，比如容灾带宽不足导致在线存储宕机，因为设计之初并没有考虑到容灾过程对带宽的需求；RAID重建过程性能不足，因为没考虑到坏掉硬盘会导致数据吞吐量下降……
“存储七项式”要做的就是打破这种局面。在宏杉看来，一个存储解决方案的诞生要经历三个阶段，基于业务的分析、技术方案和架构的分解、规格和功能的划定，依次分别是根本需求、隐性需求和显性需求，三者由深到浅。
显性需求最好量化，这也是为什么招标方案、以及用户在谈论需求时都会谈到这部分的原因，能用数字来明确要求。
但是说到底，显性需求来源于根本需求和隐性需求，不深入分析后两者而提出来的显性需求就像是盲人摸象。想要一套适合的存储解决方案，必须通盘考虑。“存储七项式”提供了一套可以量化三层需求的工具、方法。
“存储七项式”是怎么来的，为什么是宏杉做了这件事？
先回答后一个问题，两个层面，第一专注度。宏杉目前只做存储，这是唯一的投入方向。只做一件事情和同时做几件事情，专注程度、思考的深入程度肯定是有差别的。就好比在做存储这件事情上，IBM、惠普这样的综合IT厂商和宏杉、NetApp这样的专业存储厂商所考虑的肯定有所不同。
第二，积累。七年磨砺，宏杉在技术上有很多沉淀，在应用方面有很多实践。技术端，年收入30%以上投入研发，使得宏杉几乎每年都有创新性的技术、产品问世，CRAID技术、双活存储SDAS技术、双矩阵高端存储MS7000、存储互联架构、CloudSAN……
宏杉七年创新历程
用户端，截至当前，宏杉科技累计在线运行设备总台数超过15000台，其中2016年总装机超过6000台，覆盖政府、高校、医疗、电力等众多领域。其中，全闪存系列产品应用突破20多个行业，面向企业级云计算的最佳存储架构——CloudSAN成功在十余个行业得到应用。
专注，为用户想的更多、想的更远。积累，让想象有可能变为现实。二者碰撞有了今天的“存储七项式”，在李治看来，这就是一种水到渠成、顺理成章，他们只不过是把服务客户过程中反反复复遇到的问题总结、归纳、提炼了出来。
但在我看来，不是谁都有意愿做这样的事情，不是谁都有能力做这样的事情，以客户为中心说起来容易做起来难，方法论的提出更不是谁都能做到的。
“存储七项式”能带来哪些想象空间？
这里需要明确的是，“存储七项式”不是针对宏杉产品推出的一套工具，具有普适性，而这也是格局的一种体现。
对于用户而言，面对层出不穷的技术、架构，多样化的业务，利用这套工具能够减少困惑，自行进行业务现状分析、存储架构设计，避免花大价钱还不解决问题的现象发生，少被忽悠。
对于集成商、合作伙伴而言，利用这套方法能进行快速的解决方案需求匹配，过去在一个客户身上花费的时间现在也许能服务两家、三家，甚至更多，效率会大幅提升。
对于存储厂商而言，剖析用户需求更利于产品规划、技术路线选择。
因此，“存储七项式”的推出不仅是宏杉的一件大事，更可以看作是存储界的一件大事，它跳出了以厂商为边界的存储划定方式，真正体现了开放融合的产业发展趋势。
评论：宏杉距离中国前三还有多远？
2016年，宏杉科技的营收是6.1亿元，未来的目标是中国前三。做专业必定有市场，李治有一句话说的好，专注、专业，前三一定能实现，这一点在国际市场已经得到了证明，如果没做到只能是自己没做好。
从大的方面讲，宏杉已经开始跳出原来只专注产品、解决方案层面的小格局，在更大的层面、更大的格局发挥自己的力量，“存储七项式”的提出就是最好的证明。
着眼小处，宏杉的成长也非常迅速。过去五年宏杉年复合增长率都在50%左右，按此速度发展下去，也就三年左右的时间就能到15亿元，而这是中国存储前三的一个门槛。
三年，值得期待。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
