2014年11月才正式注册成立的红橘科技，最近成了用友优普的战略级合作伙伴，双方在11月8日宣布，红橘已经与优普旗下U8+、U商城、超客营销等平台无缝对接，双方将共同开启企业互联网化之下的费用管理新模式。
红橘科技CEO邓适宜(左)与用友优普总裁向奇汉(右)
那么，红橘是谁？
根据官网介绍，红橘是一家 “致力于为客户提供可在移动端使用、高价值的专业全程费用管理服务，旨在成为企业的费用管理专家和员工的财务助手”的企业，核心团队由来自用友的ERP技术骨干和互联网背景精英组成，利用SaaS模式和移动互联网，为企业提供费控管理服务。
随然红橘是脱胎于用友的企业，但成立短短两年，就已经与用友、金蝶、纷享销客、钉钉等平台均实现对接，拥有1000多家中大型企业客户，并在今年5月完成了来自用友集团外的2700万Pre-A轮融资，在SaaS创业团队中也算是佼佼者了。
那么，红橘的秘诀是什么？
抓住费控痛点
任何一家正常经营的企业，无论大小，费用控制绝对是财务管理中的重要环节，从上一年的年末领导们就要确定预算，可是在接下来的一年里，画风通常是这样的：
员工：贴个票怎么这么麻烦？差旅报销除了行程单还要登机牌，我用二维码上的飞机怎么办？好不容易贴好了，领导出差没人给签字，反正OA已经批了，眼看月底了能不能先交给财务回头再补？财务打款怎么这么慢，再不报销要吃土了……
财务：一到月底就集中报销，你们就不能早点提交吗？怎么总有人不按要求贴票，这张单子填错了，票据数额和你写的数额对不上啊；这张发票怎么看起来像假的？你们部门超预算了，需要单独审批……
老板：每天都要签一大堆报销单，根本顾不上看，这么多钱都花哪了？怎么这几个部门由超预算了，而且每次都是花超了才告诉我？这次采购按流程比价了吗，是市场最低价吗？
基本上，员工、老板、财务对费用报销和资金效率全都不满意，事前事后的审批和额度设置，既不能让员工在出差时主动为公司省钱，也不能确保采购比价就一定能获得市场最优价格。反而财务周期长，票据审核工作量极大成为企业费控的痛处。
“费控是所有企业的刚性需求，特别是目前整个经济环境使得企业要减员增效，提高管理的精细化水平，而红橘的第一个目的是让企业费控管理的时候给，能够有一个更好的管理费用的方式，第二个目的就是让使用人员有更好的用户体验。” 红橘科技CEO邓适宜说。
为此，红橘探索出了一个新的费控模式，基于公有云的企业管理平台，帮助企业从预算制订，到事项申请、采购环节、报销处理、数据分析，把整个环节串起来，形成一个完整的生态链条。
红橘搭建了一个采购服务平台，与第三方服务商直连，一是能够在线实时比价，二是能够植入企业的采购、费控制度，根据企业制度可以控制下面员工采购和销售的行为，能客观地起到降低采购成本，费用合规透明的效果。此外，自动生成的电子票据不仅解决了合规问题，也大幅提高了传统财务手动输入票据的效率。而这些费用数据留存在平台上，也方便企业进行费控分析，在未来进行更合理的预算规划。
同时，红橘基于云的SaaS服务以移动端为主，不仅解决了传统ERP离开公司内网就无法审批的问题，让员工、老板都可以利用碎片时间，完成费用报销和审批，更重要的是，云服务能够与包括用友U8、SAP、Oracle等在主流ERP无缝集成，并且可以在2-15天只内完成部署，免去传统软件模式带来的升级维护问题。
核心是产品 市场要借力
目前，红橘微财务平台在线注册的企业级用户已经超过1000家，其中大部分是像泰瑞医疗、同福碗粥，合益荣、东方视界、西王集团、北京建研院这类大型企事业单位。“从数据来看，在财务管理细分垂直领域企业的规模和服务的对象来说，我们目前还算是一家领头的企业，只是在前期工作中，更多的把时间和注意力放在产品上，和标杆企业、用户开发上。”红橘CFO刘金星透露，无论是今年Pre-A轮的融资，还是未来将进行的下一轮融资，红橘都将吧70%的钱放在产品和企业服务上。
据了解，在红橘微财务平台上，已经有包括34家航空公司，票务服务商、京东、滴滴、神州、人寿等大型供应商，以及众多餐饮企业和酒店建立直连。企业不仅可以直接使用服务，还可以通过平台采购，获得更多服务优惠，节省成本。
“不过，成本的节约是有限的，更重要的还是提高企业的资金效率。”邓适宜表示，红橘更大的目标还在于管理会计，利用财务会计提供的资料及其他资料进行加工、整理和报告，以及红橘平台智能化推荐等手段，使企业各级管理人员能对日常发生的各项经济活动进行规划与控制，提高企业经济效益，并帮助决策者做出决策。
而这恰恰与用友优普的战略极为一致。
用友已经进入到以“企业互联网服务”为战略的3.0时期，而用友优普的使命，就是推进中型企业的互联网化普及，构建社会化商业新生态。
对此，用友优普总裁向奇汉表示，用友优普新一代云服务不再像过去ERP软件时代，不再是全部都自己做，而是专注在社会化商业平台，而很多核心的基于公有云的服务，采用过与产业生态伙伴合作的方式，新的社会化商业平台当中，我们的做法不是原来流程型的驱动，而是数据型的驱动。
对用友优普来说，红橘就是一个绝佳的合作伙伴，一方面，红橘的技术团队对用友产品有极深的理解，邓适宜本身曾是U8产品开发的负责人；而另一方面，相比传统软件，红橘SaaS的模式轻便灵活，非常适应中型企业面对市场随时调整的业务需求。
而对红橘来说，技术和产品累积到一定阶段，需要市场的爆发。但SaaS企业做市场，烧钱必须谨慎，借用可能的资源，是最佳选择。而用友优普多年来形成的品牌影响和渠道优势，就是给红橘带来快速增长的最佳方式。
除此之外，今年10月19日、21日，财政部接连发布了两份重磅红头文件，分别是《会计改革与发展“十三五”规划纲要》和《全国会计领军人才培养工程发展规划》，加上今年6月发布的《管理会计基本指引》，以及2014年11月的《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》，管理会计已经成为会计改革最重要的内容。对红橘和优普来说，技术已经就绪，市场和渠道也准备好，加上政策面带来的推动效应，可以说，在管理会计的推进中，它们已经抢占了天时、地利、人和，有理由相信，未来在企业费控和管理会计领域，红橘将很快爆发。
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