今年CeBIT展览中，华为的展出面积将近3000平米，是去年的两倍。从布展面积就能看出，华为企业业务蓬勃发展，以及华为对欧洲市场的重视程度。要说今年华为企业业务对什么领域最为看重？可能平安城市是其中之一。
这个重视程度，还是从展览中就能看出。平安城市是其他行业解决方案面积的1-2倍，详细展出了华为在平安城市中的解决方案，包括融合指挥中心、监控系统、视频分析等。展台如此炫目，那么，华为如何看待平安城市的发展，为什么会如此重视？
壹 平安城市效益明显
这是华为近年实施的项目之一，具有典型性。肯尼亚位于非洲东部，以旅游业和矿产资源闻名。由于安全方面原因，对这个国家的形象以及经济有较大影响，所以，当局政府决定花大力气实施平安城市，提升当地市民安全感。
华为在肯尼亚首都内罗毕与当地合作伙伴共同建设应急指挥中心，系统包括接处警系统、二级处警系统、GIS系统、语音调度系统、报表系统、预案系统和警情分析，以及与呼叫中心、无线集群、视频监控等。
据肯尼亚警察部年度报告显示，项目覆盖区域2015年较2014年犯罪率下降46%。
华为企业BG全球销售部总裁范思勇说，项目实施之后效果明显，在奥巴马访问期间，以及教皇亲民活动期间发挥了重要作用，基本是零事故。这在过去是难以想象的。经过实践验证，项目也得到了当地政府的认可。
范思勇认为，平安城市是大势所趋，与智慧城市一脉相连。平安城市可以从业务角度打通各个部门的数据，帮助当地政府提高城市安全，从而保障当地政治、经济和文侯的发展。
华为内部的行业有9个，毫无疑问，平安城市是其中最为重要的，所贡献的业绩也很明显。同时，平安城市涉及的系统较多，集成度较高，合作伙伴也多，完全考验华为的技术能力、共建生态圈的能力等等。这也是华为特别重视平安城市的原因。
贰 三大因素决定华为胜出
全球范围内，做平安城市的项目较多，为什么华为能在这些国家和地区屡次拿到大单，赢得对方信赖？
在CeBIT展览中，笔者与范思勇，以及华为企业BG行业Marketing与解决方案总经理喻东交流之后，基本可以得出以下三个结论。
华为认为，平安城市重要的两个关键词是“可视”和“协同”，比如可视包括的范围有：现场可视、资源（警力、应急物资）可视、指挥调度基于GIS（地理信息系统）可视一张图；通过深度融合实现跨部门协同，具体包括：通信手段全融合，视频（视频监控、视频会议、手机、集群终端）、语音（宽带集群eLTE、窄带集群Tetra、公网）、数据（GIS、短信）跨终端无缝互通，多机构可对单一事件进行协同管理。
如此多的技术，谁能做到既有前瞻性又有实践性？基本所有的政府看到华为的解决方案之后，认为华为有能力落地项目。
这当然得益于华为对前沿性技术的探索。平安城市中有些技术应用的是华为2012实验室研发的，而有些则是与合作伙伴一同开发的。加上华为有遍及全球联合实验室，可以验证和预集成解决方案，这些都有利于技术落地。
在平安城市这种大项目中，几乎所有的政府都希望能找一家技术过硬、能提供一揽子解决方案的厂商，而不是找各个应用厂商。这时候，华为的优势和价值凸显出来。
华为一直坚持只做硬件服务提供商，做IT基础架构，“被集成”合作伙伴。在平安城市这种项目中，华为提供的解决方案能够整合所有相关厂商的产品，交付之后，政府省心省力。
即便出了问题，适用方只要找到一家项目实施方就能够解决问题，完全后顾无忧。
在平安城市的项目中，华为联合合作伙伴共建生态圈，达到“开放合作共赢”的目的，这也是华为之所以胜出的关键因素。
以华为的合作伙伴海克斯康--鹰图（Intergraph）的接处警系统（CAD）来说，该系统在全球市场排名第一，占全球市场份额17%。华为共建生态圈的目的，就是要发挥所有合作伙伴最擅长的领域，真正做到“强强联手”，为客户提供一站式解决方案。
有多少合作伙伴？可以大概列举一下。
咨询规划有BGS、埃森哲；系统集成有Safaricom、Tyco、CETC、CEC；应用软件有milestone、Hexagon、SAP、iOmniscient、promad、AgentVi、迪爱斯、易华录、华南资讯、航天理想、中盟科技、中电十五所、软通动力。
所以，华为的平安城市项目不是华为一个人的事情，几乎是业内最优秀的方案供应商通力合作的结果。
如果再加上华为3个全球和9个区域TAC中心，45个物流和备件中心，覆盖全球170多个国家的交付平台，以及ICT合作伙伴(100+)，认证服务伙伴（550+），授权服务伙伴（120+）等，这个强大的生态圈这么不会赢得客户信任呢？
喻东说，当前华为正在和多个国家和地区谈合作，比如在沙特的第一期项目刚刚结束，正考虑实施后续项目。还有些国家和地区并非建设大而全的项目，而是根据现有平安城市建设成果实施局部的技术改进，比如视频云等，这些华为均有解决方案参与。
而且从趋势看，平安城市只能是越来越重要，建设力度也是越来越大，这意味着华为的市场机会越来越多。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
