上月底，联想与深圳电信进行了政企云战略合作签约，并将政企云计算中心落地在深圳。听闻这个消息后，行业内一家厂商赶紧主动过来参会，看看到底是怎么合作的。这的确让人感慨，现在生意不好做，市场和技术随时都在变化，稍不留神就可能落伍。
其实，这次合作是联想在去年发布“Open＋”战略后在政企云方面的进一步行动。但此次让人关注的点是中国电信的参与，二者是基于什么样的考虑，如何落地？
壹 机会点
合作的背景是这样的，2013年以来，中小企业生存环境越来越差，政府推出各种政策，慢慢形成了政府来牵头，厂商和运营商合作的PPP模式（Public-Private-Partnership）。市场不是现成的，还需要培养。 自2015年9月份联想“Open＋”战略发布后，便与业界领先合作伙伴开展各种合作。例如联想与宁夏电信建设的首个省级云平台已经进入第二期，同样是联想提供服务器存储资源、电信提供网络资源相互补的合作形式。这次深圳政企云计算中心的启动，可以说是PPP模式的进一步发展。
为何选深圳？这是被很多人问得最多的问题。
一方面，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明介绍，联想在深圳一直有着很大的投入，联想服务器生产基地就设在深圳，供应全球超过70%的服务器的供应链是以深圳为中心的。
另一方面，电信大数据平台前置节点也是放在深圳，并且是电信云网的八个资源池之一，可以辐射周边，在电信全国网络节点看是非常好的位置。而作为中国最具创新活力的城市之一的深圳，有着数十万双创型企业以及总部级的企业，而立足深圳可以带动华南，且联想的华南片区资源池已经落地深圳。
对电信来说，看中的是联想对电信打造这张新网有哪些助推作用，而联想一直专注于打造政务云平台，跟着政府信息化转型需求，已建立公共资源交易平台，“政府智慧城市的规划有多大，联想就会有多大的市场份额”。
贰 关键点
当然，具体到战术上，互联网时代离不开两个，即围绕“数据和服务”。那么，这次既然是创新型合作，怎么做？
在2015年大量的企业上云已经是不争的事实，但也应该看到，一直让企业纠结的，还是安全问题，目前来看仍是企业首要考虑因素。
所以，这次与电信的合作，引入的最大优势就是安全。虽然很多企业不想把数据放在IDC上， 尤其是生产数据不愿意放在云平台上，比如证券交易中，不可能实时放在公有云上，但电信可以打消这些顾虑，会对数据根据安全级别来调整。数据是从应用中产生的，重新规划和梳理现有业务，结合互联网技术来重新规划， 数据和服务在构建云平台里最重要的两个点。
运营商首先是保证安全，其次是服务，云平台主要价值也在于服务大数据的能力，而电信“有全量数据、大数据的聚合数据”。那么，有了这些数据如何发挥这些数据的价值？据介绍，电信已开发出60多个接口，放在深圳，也是因为这里有更多的用户访问数据。
同时，电信在运维上可以预测风险，云运维的能力加之多年纵向做行业的积累，也是电信做行业云的差异化价值。 据了解，像阿里做公有云，拉得战线比较长，但纵向做行业云的会更懂得企业。到最后是横向的方式最终占据市场，还是纵向地服务为客户保驾护航，应该让市场去检验。
我们都知道，做数据中心是一个重资产的事，PPP模式本质上也是在基础设施建设必须推进而资金短缺的情况下,各方合作探索新的模式来化解，也被称为是政府版的“股权众筹”。
因此二者的合作，很重要的一点是降低双方成本。联想有三十年的政企服务经验，而电信具有政府的关系和IDC资源优势，也是在企业级走得最早的运营商，积累了很多用户，因此，二者“非常互补”。
尤其是电信这些年已经进行了清晰地布局，2011年中国电信云公司成立，大力投入建设的云网，这次合作“表面看是深圳电信来签约，背后是电信全国的能力” 。
为什么有共创平台的需求？其实现在数据中心不仅是开放数据，更是开放数据工具、能力和平台。
联想集团云服务事业部总监高志国介绍，政府更多注重管理，企业更多关注创造价值。政府职能的转型，使过去烟筒式转化为水平式，需要应用架构转型，数据共享。如何去支撑？
中小企业需要有统一服务、VPC互通，但又没有能力建大的灾备中心，需要存储，偏向采用混合云。 在实际合作中发现，迁移和云运维等问题和传统IT运维不一样，需要通过超融合后方式解决。因此，标准要统一，上云才不会有障碍。
这次合作也不是简单的建设数据中心，而是聚焦客户为中心的应用，向PaaS和SaaS层渗透。
那么二者怎么来做？联想在政企客户市场有沉淀优势，联想的定位是从PaaS到SaaS不断的扩展。比如近期，联想HANA企业级云与SAP达成合作，提升自身高价值服务，可以为深圳云中心提供更多服务；电信定位在IaaS和PaaS层，但不是谁主导产业链，而是在IaaS层合作。
叁 如何落地？
总结来说，就是如何在安全合规的情况下，根据企业发展需要， 聚焦在客户应用上，整合好数据，使得定制化、个性化的方案能够真正落地。具体方向是面相深圳这个创业天堂几十万家双创企业，做政务云、中小企业云、企业混合云。
二者接下来“很实操”的合作问题，需要共同开发市场。这是因为联想和电信有各自的客户、渠道，但对客户来说是要共同的整体的解决方案，所以未来需要团队融合，提供不同的解决方案， 包含规划咨询、解决方案、实施、后续运营维护，被称为是“全生命周期”的管理。
据悉，此次联想与深圳电信的合作是为期10年的合作。目前来看这个市场很大，但合作过程中也会有不同变化，联想今年融资租赁公司将会建成，会有各种定制化的合作模式，而电信未来也会在产业链上迅速形成自己能力，保持“探索的精神”。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
