既然是政务云市场，首先要从政策层面说，今年是十二五的收官之年，也是政务云市场赛跑的关键一年，未来政务云的推广速度会非常快。那么，既然市场这么大，如何削尖了脑袋、憋足了劲跑？
政务云也发生了很多变化，联想一直强调的是有与政府部门合作的30年经验，那么如何根据变化，以“新IT” 架构帮助政府部门实现云化转型？另一方面，政府部门也有自己的难处，有的缺技术、有的缺资金，因此其在对厂商采购方式和合作模式上也都在发生变化。怎么来做？
壹 顺势而为
首先来看下国内政务云市场形势。一方面，国内政务信息化推行了很多年，今年在联合国电子政务信息化排名中位居70位，与其他国家还有很大的距离，但已经是我国排名最好的一年。另一方面，“证明你妈是你妈”的笑话还在发生，也说明服务公众的政府信息化改变非常迫切，尤其是在推动国内制造业转型中，政府部门有责任做好服务的准备。
在这个形势推动下，使政务云市场本身发生了一些变化。其中最大、最直接的变化就是，以前政府购买设备为主，现在是购买云计算的方式，即购买“计算＋服务”。面对这种变化，联想顺势而为，在政务云领域不断加速创新，努力打造更好的政务云体验。
正如大家都在提的，现在处于创新和变革的趋势下，信息和数据在不断地跨界融合。联想和政府部门打交道了这么多年，应对起来也非常迅速，因此联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明对应地提出，“数据”和“服务”是两个关键点：
首先，数据方面，联想在安全基础上对原有数据平台进行整合，一方面利用静态数据和动态数据进行挖掘，从而提供服务。一方面结合移动互联网的服务思维进行转变，解决政府部分如何把企业支持好，方便地提供创新的孵化和其他支持。
其次，服务方面，提供云到端的基础设备。联想现在已经具备Iaas层的支撑能力，继“Open+” 战略后，发布了政府新 IT建设联盟，全方面服务政府部门。比如与软通动力在智慧城市的建设，与东华软件在气象国土方面的合作等，都尽可能的通过与业界伙伴合作的方式全方面进行支撑。并且，合作伙伴本身就是政府的供应商，有自身行业的研究基础，因而在对接中更加高效。
贰 应需而变
但是，对于实际情况不同的政府各个部门，怎么落实是个问题。当新技术来临的时候，信息化中的网络是否需要重新来投资？收集数据的技术越来越多、越方便，对终端的挑战自然也更大，怎么解决？
联想应需而变，也转变了以前的合作方式，定位为政府的合作伙伴，解决政府部门深度的一些痛点。
比如信息化过程中的一些资金、人才软件方面的问题，可以借助联想的平台，以联盟的方式提供包括合作伙伴的一些资源、解决方案和研发投入。正如叶明所说的，“只要是政府信任，都是可以通过这个平台来提供服务。”
针对不同政府部分有不同的网络情况及原有硬件的成本问题，联想通过合作伙伴的方式，帮助政府部门通过民间资本实现购买服务的转型。
据联想集团中国区大客户事业部政府行业总监李文科介绍，目前主要有三种模式在尝试，第一种方式是跟业界合作的公司共同打造这个业务，同时帮助政府去运营和支撑这个体系；一种是联想现在提供的模式一个是PPP的模式，政府自建，联想投入设备，政府要保证未来5年采用服务公司的服务；第三种是联想计划在做自己融资租赁公司，去参与一些政府项目的投资。
叁 云化转型
当然，政务云化转型最大的推动是国家简政放权的政策，打通各自割据的系统权限，这是变革的前提。因此，在架构上，联想也提出“新IT”的思路来做，由以前提供硬件设备，到现在还提供基础架构和云计算，并且联想是唯一一家从后端到前端的硬件支撑服务的公司。
那么，什么叫做“新IT”，政务系统IT架构如何实现云化转型？看看对政府需求很敏感的联想是怎么来做的。据了解，推动政府职能转变的“新IT”需要具备三个要素：
1.安全是前提。提到政务云，大家第一反应都是安全怎么来保证。联想在整个过程中，便是把安全看作是基础。为了做好，甚至专门成立了新公司——长风公司，其定位是基于国家安全自主可控，打造符合国家信息安全标准的产品的服务，服务的对象主要是以特种行业，即军工行业、政府涉密的一些部门。
2.领先。IT让政务信息化加速，但是联想一个企业能力有限，因此要想快速度地切入政务云市场，还需要不断推动技术创新，实现全球顶尖技术的安全可控，为政府提供从技术、产品、服务到合作模式全方位的最佳IT体验。
3.开放。联想在与政府部门的合作中发现，其涉及多样化的应用需求，即便是独立的政府应用也需要不同类型的服务方式提供给各行各业及不同用户，因此需要打造开放的产业生态圈，聚合更多的业界伙伴资源为政府部门服务。
而联想之所以可以敏锐抓住政务云市场的变化，得益于其已经有与政府合作30年的基础，一直聚焦政务云和行业应用，以及可靠的团队来服务。据悉，联想政务云目前发布了三个重要的方案，分别是移动执法、数据采集累方案、移动政务类方案，12项工程已经做了一期，未来还有二期、三期。
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