继“车厘子自由”“香椿自由”之后，“水果自由”日前也上了热搜。
水果到底有多贵？此前荔枝一度因价格达到60元/斤而登上微博热搜，樱桃、苹果、油桃等均大幅提价，15元/斤以下的水果大军几乎“全军覆没”。
在这样的背景下，包括荔枝在内的多款热门水果售价普遍低于线下终端市场50%以上的拼多多一度成为大众关注的焦点。对于城市青年而言，在拼多多平台上“水果自由”并不遥远。
拼多多曾表示，倾斜补贴、地网报销等方式可以实现水果平价。然而我们知道，在流量、广告、物流、仓储价格攀升，电商平台围绕“消费升级”展开激烈竞争的今天，仅凭这些并不足以站稳脚跟。
那么拼多多以“性价比”为切入点，以农产品为载体的背后，是什么在支撑其长久化运作？今天长庚君就从水果高价的原因说起。
果价上涨非短期，“平抑价格”打持久战
水果价格连续走高究其原因：一是因为受天气、灾害、树木养护阶段、利润降低导致果农放弃种植等因素的影响，水果减产。
比如，去年4月苹果开花期，北方遭遇霜冻，导致苹果产量减少了2/3，且外形品相不佳，从去年开始，水果批发商们开始抢购，每斤的收购价格就比往年高出一半。而类似情况在梨子、西瓜等常见水果中也很普遍。
二是在消费升级背景下，大众对于水果新鲜度、品质、品种等要求不断提高。对应的种植、运输、保存等成本也在增加。以新发地市场为例，水果加权平均价为每斤6.26元，比去年同期上涨60.1%。大部分水果价格上涨是农户种植方式和运输保存更加精细化，水果自身品质也不断升级等多种因素的共同推动。
如果说果价受天气影响，属于短期因素，那么在消费升级的带动下，水果价格的提升则属于长期趋势。
拼多多此前承诺平台通过大规模倾斜补贴、地网（拼多多覆盖农产区）包销等措施可以“平抑非正常水果市价”，事实上，仅仅通过补贴与简单的调节供需关系，是不能实现长期健康的价格平抑的。拼多多之所以能够让水果价格持续便宜，靠的不是简单的短期调节，背后靠的还是长期耕耘。
赋能B端，改造农产品供应链
令人欣慰的是，拼多多“平抑非正常水果市价”的背后是从供应链到消费端链条完整改造。
一方面，线上通过“拼农货”模式连接农产品和4.2亿用户，线上减少中间商、广告费、流量费等环节成本，线下以“产地直发”的模式，让果农和消费者实现利益共享。
为了做到这一点，拼多多花费四年时间打造了“农货中央处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、 成熟周期等信息，系统会进行供需匹配，将水果种植信息与市场信息并加以连接。另一方面创新运营模式，比如4月21日，拼多多平台在云南开始试验“多多农园”就是通过打造产、销、研、加工一体化，扎入农产品供应链的管道，直接对接消费市场的一次实验。
同时，为了确保农产品供应链的稳定，拼多多还通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业，让技术和人力回归供应端。三年间累计带动了6万余人，基本覆盖各大农产区。人才，成为了拼多多平台的农货第一生产力。
看到这里我们发现，拼多多平抑水果价格，靠的是自身数字化升级以及产业赋能。从上文的数据来看，这条路确实可行，而且随着拼多多对农产品从生产到销售各环节数字化的梳理与打通，也为之后更广范围的产业升级奠定基础。而从作为电商的拼多多的运营模式来看，它走了一条与众不同的路。
电商下半场，打造“Costco+迪士尼”模式
从“水果自由”的运营模式来看，拼多多或许正在尝试打造一种全新的电商模式， 不同于淘宝、京东等电商平台以“品牌商”为核心切入消费升级市场。
同为电商平台的拼多多以解决供应端痛点为切入，间接去提升大众最“接地气”的消费体验。这样的优势在于可以避免通过简单粗暴的“互联网式扶持”来攫取流量，而是以“超级用户思维”取而代之，通过满足供与求、质量与价格等用户最根本的需求，来提升用户体验。
长庚君认为，过去的电商模式更重视“流量”，这点从小红书、网易严选对流量的看重可以得到证明。但是对拼多多而言，则不再向传统电商那样追求流量，而是从供应链切入，通过改造、完善供应链来赢得用户，这种模式与北美的Costco非常相似。
毕竟随着数字化进程的加快，用户行为数据的收集阶段已经过去，如何利用数据信息解决问题，才是关键。技术与用户需求正倒逼电商做出改变。
拼多多创始人黄峥的设想是打造“Costco+迪士尼”模式，也就是一种高性价比的商业服务模式，通过设计、运营等各种方式，满足消费者心理与精神层面的需求以应对市场竞争。拼多多在走一条新的消费升级之路，这条道路不再唯流量论。
从前端看，拼多多是为了解决“水果自由”这一问题，从后端看，拼多多则做了从人才、资源引流，信息化平台打造，运营模式的变化。
这一年，拼多多的突然崛起给传统电商带来了非常巨大的压力。对于拼多多，有的分析认为在消费升级的背景下，拼多多只会是昙花一现，不会成为下一个类似阿里的巨头。
不过，在长庚君看来，拼多多真的有必要成为下一个类似阿里这样的巨头么？似乎未必。
拼多多的模式与传统电商巨头的模式并不相同，就像你无法将Google与苹果对比一样，虽然两者业务上有交集甚至竞争，但本质上一家是互联网软件公司，一家是硬件公司。拼多多也是一样，你不能用老的“流量逻辑”去看这家新模式的电商公司，也不能用被传统流量电商所定义的“价格升级”来衡量拼多多式的“产业升级”。
之前，黄峥在第二封致股东信中所说，拼多多的下一阶段目标是“解决存量问题”。拼多多未来的市场空间，取决于能否像水果一样，解决更多产业的历史遗留问题。
老问题由新电商来解决，这才是商业迭代的进化之路。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
