奥运成为微博垂直化样板:以孵化IP为核心渗透上下游

在大批中概股公司纷纷以“价值被低估”为由,退回国内A股圈钱的大潮里,微博算是一个反向标:坚持用自身的价值与业绩,让股价在半年内翻倍,市值突破100亿美元。

从数据上来看,微博的用户数、营收保持高增长都是刺激股价上涨的因素,但华尔街更看好的概念,是微博悄然布局的两大内容:网红以及直播,以及伴随这两大内容而来的垂直化。

毫无疑问,微博是想做自己的垂直生态的,具体如何实现?在刚刚结束的巴西奥运会,微博已经逐步形成一套以“孵化IP”为核心,向上下游逐步渗透的样板。

孵化IP成为产业链核心

这几年IP概念都被炒出泡沫了,尤其在文学影视领域,好的IP已经成为天价,并且几乎已经被瓜分完毕,好的内容已经成为稀缺资源。大家已经越来越认识到,孵化IP和转化IP能力的重要性。

其实在奥运会举办之前,绝大部分参赛运动员都已经开通官方微博,这些微博积累的内容账号在奥运期间全面爆发:奥运期间微博上相关内容的互动量达到8.8亿,短视频播放量达到104亿。42位在里约奥运会获得金牌的中国运动员里,有40人开通微博,并在奥运会期间发布了288条微博,互动量达到3380万次。

但是微博的能力不仅仅是让这些金牌运动员获得关注,那些同样被值得尊敬的运动员、以及具有娱乐精神的运动员,通过社会化媒体的传播和推广,也被迅速关注起来,迅速成为奥运会里的“网红”。

比如孙杨在冲击第一块金牌失利时,在400米自由泳决赛后发布的微博“遗憾,感谢,我会继续努力!”,成为奥运会期间热度最高的微博,互动量达到629万。此外,他庆祝夺冠、告别里约的微博也都进入运动员热门微博前十。一系列的事件让孙杨在微博上的人气爆棚,远高于其他夺金选手。

如果说孙杨本身就已经具有知名度,那“泥石流少女”傅园慧则成为微博孵化IP的典型案例:傅园慧连续两天接受央视采访时展示搞笑天分,两段视频在微博上24小时播放量都超过8000万,“傅园慧表情包”也在微博走红。奥运期间,她的微博粉丝增长近70倍,从不到10万粉丝增长到接近700万粉丝。

而女排时隔12年后再夺奥运会冠军,是本届奥运会期间最大的全民情绪引爆点。微博作为网友了解和参与热点事件最重要的平台,自然也成为全民情绪爆发的载体。赛后5个小时内,女排夺冠相关微博的互动量就超过5500万。主教练郎平赛后发布的庆贺微博获近百万网友点赞,微博粉丝也增长了80多万。

其他奥运热点人物如林丹、张继科、宁泽涛等粉丝都有不同幅度的增长,比如张继科粉丝从78万增加到560多万,宁泽涛粉丝从380多万增长到730多万,孙杨粉丝则从2680万增长到3170万。

如果说奥运是这些运动员能力和风格的展现,那么微博就是放大这些能力和风格的载体,从上述粉丝数就可以看出微博强大的孵化能力。更加重要的是,在奥运会结束之后,微博依然可以继续放大这些优质内容或IP的价值。

从孵化IP向上下游渗透

微博孵化IP的整个路径为:第一,通过微博的裂变式传播能力和网红孵化能力,让具有走红潜力的短视频、图片及文字迅速受到关注;第二,通过上述走红的内容,为内容创作者或者当事人积累粉丝和人气;第三,帮助这些IP变现。

还是以傅园慧举例,她就是通过短视频出名,然后粉丝暴涨,然后开始通过直播、广告等活动实现变现,整个路径非常清晰,并且都在奥运周期,也就是大家最关注她的时期内完成,这背后依赖的是微博的生态体系,而帮助他们变现则是微博建设生态体系的关键。

微博在帮助IP变现方面的优势有三方面,第一是广告销售和匹配体系,如微代言等产品;第二是支付体系和产品体系,比如直播的打赏体系等;第三是大数据,能够在短时间内分析出用户的关注点在哪儿,从而让广告效果最大化。

当然变现需要时间积累、事件引爆和价值评估体系,孙杨和宁泽涛的商业价值属于积累,傅园慧则属于事件引爆,从出名到商业化不到一周,并在微博体系下转发了可口可乐的广告。如果没有微博上的关注度和粉丝数,可口可乐不大可能找一个得铜牌的运动员发广告。

由于打赏产生巨大的营收流水,直播是近期资本的宠儿,在奥运会上直播的影响力也展现的淋漓尽致。奥运会期间运动员在微博直播超过30场,运动员直播的观看人次达2.2亿,仅傅园慧直播的观看人次就有5000多万,这里面也蕴藏着巨大的商业价值。

根据微博统计的数据,在微博的商业变现体系下,奥运期间在微博发广告的运动员有150多人,成为一种普遍现象。在微博广告主中,运动队赞助商有7家、运动员赞助商有37家。热点效应和明星效应的叠加,使广告效果在奥运周期内达到最大化

在这次奥运期间,大家也看到了运动员的巨大商业能量,阿里巴巴等公司都纷纷进入体育经纪领域,而这也是微博很有可能涉足的领域,尤其是线上经纪,如微代言、直播中广告植入等变现方式,微博具有先前的产品和广告优势。

目前微博已经开始为经纪业务做准备,并开始尝试建立一系列的评价体系,为经纪业务形成具有影响力的标准。比如在音乐、文学、电影及明星方面,微博已经建立起数个具有影响力的榜单。

其中明星榜单和电影榜单,已经成为国内非常有影响力的评价体系,并在每年落实成重要的线下活动微博之夜以及微博电影之夜。在体育方面,微博正在和尼尔森联合推出体育风云榜,并希望建立一套用户体验、变现、广告主营销平衡的商业规则。

可以预见的是,未来的微博除了内容传播平台和社交影响力平台标签,很有可能成为重要的线上经纪平台,并形成业务的新增长点。

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2016-08-29
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