小米印度的佳境与迷局

文/易北辰

移动互联网带来的真正影响，是把人们的时间消耗在（Online)在线社会。50万年前的关键词是光明和黑暗，50年前的关键词是数字和模拟，今天的关键词是在线和离线。

印度未来5年将迎来人类历史上最大的人口迁移。从离线社会迁移到在线社会。

而当一件事情，规模宏大到覆盖12.73亿人口。这就是台风口。

对于“台风论”的提出者，雷军自然不会错过，再次飞猪的机会。而这场战役，有了中国市场的经验，雷军似乎更加游刃有余了。

印度莫迪总理点赞小米印度第二座工厂

雷军3月24日深夜22时在发布一条微博：

莫迪在推文中称，“印度制造”的重大推进，智能手机厂商小米宣布在印度设立第二座工厂。这条推文发布于3月21日。

雷军评论：“印度莫迪总理今天在社交媒体上谈到小米在印度设立第二座工厂。小米印度团队加油！”

据小米印度公司总经理马努·贾殷介绍，即将建设的这座工厂位于印度东部安德拉邦斯里市。新工厂将为工厂周边100多个村庄提供逾5000个就业岗位，其中九成劳动力为女性。建成后，小米公司在印度的产能可提升至平均每秒制造一部手机的水平。

印度是小米开拓最快的海外市场。在小米进军印度市场的第二年即2016年，小米在印度实现了10亿美元的营收。

而小米入印也踩准了印度国内的政治主张。

“印度制造”是莫迪上台后的一大政治主张，莫迪试图像中国当年所做的那样，通过改革开放来招商引资，利用劳动力成本优势来发展制造业。

小米进入国际时间

人和企业最难对坑的就是行业周期。

小米经历了2016年的下行周期，在2017年进入上扬通道。

国际化是雷军为小米2017年定下的几个核心战略之一。2017年1月份，雷军在一次内部演讲中称，2016年是小米的“补课元年”，小米最坏的时候已经过去了。2017年小米要聚焦5大核心战略，即黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分。

经历几年的突飞猛进后，小米今年在国内的脚步似乎稳健了不少。然而，在国产手机品牌心心念念的印度市场，小米却有一个更为宏大的目标：三到五年之内，做到印度第一！

事实上印度12.97亿的人口规模值得任何一家互联网公司下重金部署。只不过，高举“专注、极致、口碑、快”大旗的小米，这一次，又快人一部。

而以小米而代表的“中国天团”正在加速布局印度进程。

调研公司CounterpointResearch日前发布报告称，中国智能手机品牌已经占据了印度智能手机市场的半壁江山，蚕食了三星的市场份额。

报告显示，2016年11月，中国手机品牌在印度的市场份额超过了50%。这意味着印度市场上每售出两部智能手机，就有一部是中国品牌。当前，印度智能手机市场规模高达100亿美元。

一年前，三星在印度智能手机市场的份额约为30%，而如今却降至21%。与此同时，得于低廉的价格、先进的技术和广告推广，Oppo、联想、一加（OnePlus）、金立和小米等中国智能手机厂商的合计市场份额超过了50%，而一年前仅为19%。

在孟买拥有两家手机零售店的玛尼什·卡特里（ManishKhatri）称：“中国品牌智能手机的质量与三星不相上下，但价格更低。在我们所售出的每10部手机中，大约有6~7部为中国品牌。”

而当日媒体，对中国制造，表现了谦卑、学习的姿态。

印度著名媒体《印度时报》头版发表文章，介绍了小米的商业模式“互联网+”，认为小米公司具有互联网基因。文中指出，小米科技创始人兼CEO雷军讲述了互联网怎样改变全球商业，以及小米怎样通过互联网思维改造零售、金融行业，打造“新零售”、互联网金融模式。《印度时报》还认为，由于中国和印度很相似，小米在中国的成功在印度很值得借鉴。

线上线下需协作小米印度仍面挑战

在2014年7月进入印度市场后，小米迅速开启制造本土化进程。2015年8月，小米与富士康合作建立的生产线落成投产，至2016年3月，小米在印销售的手机产品，75%为本地制造。新工厂投产后，这一比例将上升至95%。这也被视作小米对印度总理莫迪提出的“印度制造”口号的响应。

权威市场调研数据显示，截至2016年底，小米在印手机市场份额为10.7%，仅次于三星的25%，位列第二。

但是小米在印度市场仅靠线上市场面临局限，印度市场的电商化程度并不高。市场的绝大部分手机还是靠线下渠道销售的，2015年二季度小米解除与印度第一大电商Flikart的独家合作协议，开始与印度本地的线下渠道合作。

在刚刚过去的2月，小米印度公司的总经理马努-库马尔-杰恩(ManuKumarJain)晋升为小米全球副总裁，杰恩是印度人，正在帮助小米在印度市场的拓展线下渠道，不过他出身自印度电商，此前的一个身份是印度电子商务Jabong的联合创始人。

新的战场已开辟，确立市场格局的时间是5年或许更短。时间才是各路品牌最稀缺的资源。如何撬动时间杠杆踩油门提速，才是破局法门。自然，团结当地一切可以团结的力量显得尤为重要。

微信公众号：易北辰

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