文/易北辰
时势造英雄,英雄借时势。
当下最火的移动互联网应用是什么?
毫无疑问,非“直播”莫属。
正如每一个应用的生命周期,直播正处野蛮生长期,但依然是少数人的狂欢,如何让直播从娱乐的工具到大众的狂欢到价值的引爆,仍然需要一个事件的引爆点。
就像愤怒的小鸟之于当年的手游,姚明之于篮球,微信之于移动互联网。
什么是手游,圈外人可以毫无概念,但如果不知道愤怒的小鸟,就彻底奥特曼了;
女生可以不懂篮球,如果不知道姚明,可能会被鄙视的体无完肤;
不用微信,相信你已经高冷到没朋友,可以羽化而登仙了。
同样“直播”行业需要一个“愤怒小鸟”式的爆点!
只是没想到的是,这个“点”来的如此突然。
就在两天前,创投界的大咖58集团CEO姚劲波在“一直播”平台直播了一场“二人转”,引发了一场“海啸”。结局是章鱼被活剥生吃,震撼程度可窥见一斑。
姚老板在“一直播”2小时49分的直播吸引了1561万人观看,获得了近1891万点赞,姚老板获得270万金币的打赏。
按姚老板的话说:“不要再给我送“游艇”(一直播的虚拟礼物)了,我的海湾已经停不下了。”
火爆程度是刷爆朋友圈的节奏。
2小时1561万观众是个什么概念?
上星卫视晚上黄金时段的收视冠军;
NBA总决赛的观赛人数;
爆款美剧和综艺的收拾狂潮。
问题来了?缘何姚老板究竟干了什么?能撬动如此大的网络流量,成为直播爆款?
易北辰看来,姚老板至少作踩中了三大趋势,遵循了营销行业的三大铁律!
第一,直播版“发布会” 即时性与毫秒级交互颠覆传统发布会
互联网的核心讲究的是什么?用户体验。冰天雪地抑或夏日三伏天从全国各地召集顶级媒体,租一个国家会议中心,召开一场盛大的“新品”发布会,大佬们在台上吹牛逼,观众们在台下织毛衣。发布会结束,留下一地鸡毛和网络通稿。这种方式既不低碳,也不高效。
姚老板的直播其实最大的主题就是发布了58集团旗下的二手闲置物品交易平台“转转”APP,
如果你看了全程直播的话,可能要惊呼:“做不好二人转演员的公关不是好CEO”。
58集团CEO和转转的掌门人黄炜,两人完全放下CEO 的手段,公然演起了二人转,你方唱罢我登场。只见一直播满屏豪华游艇和红包齐飞,干货和私货一色。
在与观众畅谈创业,分享经历之时,“转转”被完美带出,毫无生硬的感觉。最终完美送达1561万观众,这本身给58省了一笔巨大的广告费。
同时,58集团的色艺双绝的美女公关在大幕后穿插走位,让网友阅后感叹:有一种公关叫58家的公关。
这样看来,一箭双雕,58集团整体的公司公关形象,无形中植入粉丝心智,无半点生硬痕迹。
第二,网红版CEO 不是网红的CEO不是好老板
西装革履,正经危坐。满口听不懂的行业术语。在移动互联网行业,高大上的反义词不是小而美,而是不接地气。
两句话就知道是不是自己人。在移动互联网时代似乎遵循着这样一个规律。老板公司的市值和他的衣着正反比。
衣着越是爱马仕、意大利定制、牛逼炫酷叼炸天,市值越是比不过衬衫、牛仔、运动鞋。
核心秘密就在于:移动互联网玩的是人人经济、参与经济、规模经济。
只有参与的人越多、参与感越重、规模越大。移动互联网的连接法则才能发挥作用。
在理财圈的一句话话应该这样应用“你不理财,财不理你”,“你不鸟用户,用户自然不鸟你”!
从前天姚劲波和“转转”黄炜的直播来看,姚老板和黄老板都是一枚好老板,因为他们是一枚称职的网红。
网红的概念,经过岁月洗礼,已经迭代进化,不再是瓜子脸,大眼睛,胸藏沟壑,内露新机的美女网红模样。知识网红、意见领先依然抢班夺权,网红嫣然是粉丝经济、互动营销、真诚沟通的代名词。
它不高高在上,而是接接地气。它不是帅哥美女,而是性感的脑袋。它不是高冷刁炸天,而是卖萌无节操。
得网红CEO者可得天下。
第三,忘掉“伟光正” 拾起“嚣张的真”
网友:“转转”上有个BUG!
姚劲波:BUG在哪里?我姚劲波眼里容不得沙子,这位网友,直接把BUG打出来,我们马上检查,绝不会留过夜。
网友的一句玩笑话,姚劲波的回答赢得直播间的一阵掌声。
对话很普通,其实包含了移动互联网最底成的两个哲学;
其一,没有完美的产品,只有快速迭代
移动互联网时代不需要十年磨一剑的闭门造车,要的是大胆试错,小步快跑,快速迭代。发现BUG马上修复,发现用户需求,立刻建产品迭代DEMO。用户体验不佳的页面和逻辑,立即修成。
忘掉“伟大、光明、正确”的战略、策略、产品。拾起“真诚、体验、友好”。
其二,天下武功,唯快不破
天下武学,无坚不破,唯快不破。BUG和用户体验不过夜。仁者见仁,智者见智。58姚劲波一个不经意的玩笑话。其实暗藏58集团的经营哲学。
58集团其实是业界一朵奇葩的公司,所有移动互联网从业者觉得脏活、累活、苦活的业务,58一个一个业务捡起来干。时间证明,干的还很不错。
有人把直播夸上了天,说他改变了营销,改变了交互,它的即时性,它的交互性。
在北辰看来,直播就是一个字“真”,一个词“嚣张的真”!
直播的尾巴,有一个镜头北辰印象深刻:“美女主持说,今天直播马上结束。姚劲波打断,等等,幕后的功臣58市场公关部的团队一起出来亮个相。亮相罢后,姚劲波带头生吃了活章鱼。”
“团队、勇气、趋势、借势。”
短短的2小时49分钟,你能看到最鲜活版的商学院。
想起58同城的一句广告:“这是个神奇的网站”。
作者:易北辰,80后作家,畅销书《读懂移动互联网时代》作者,互联网江湖第一自媒体。
微信:beichenyi8 ←长按可复制
免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。