双十一晚会天猫被“截胡”？良品铺子凭什么？

双十一倒计时已经开始以分钟计。首个双十一晚会——“天猫2015双11狂欢夜”呼之欲出，冯小刚亲自执导、北京“水立方”举办，一线大牌明星加盟.......湖南卫视、优酷土豆网和芒果TV全程互动直播。如此高规格、大手笔，不仅让天猫和双十一吸引了足够的眼球，也让其他一些品牌顺势火了一把。

如同08年奥运会，双11如此盛大的品牌盛会，如果错过绝对是一个重大的过错！如此大的台风口，所有动植物们已经开始准备御风而行。那么截至当前，哪些品牌正在强势崛起，豪赌双11；哪些品牌在默默潜水，选择围观？

北辰一早前往水立方，实体考察，一探虚实。

主会场水立方外，成了品牌欢乐的海洋，而一个无处不在的品牌映入眼帘，就是良品铺子。作为国内最大的零食零售商，良品铺子承包了奥体中心除天猫之外唯一的广告位：6个玻璃屋、20辆电瓶车......成为“天猫2015双11狂欢夜”上天猫之外的最大玩家。

良品铺子究竟是什么来头，凭什么能在天猫双十一晚会上成功“抢镜”？

双十一晚会“截胡”天猫

11月10日20点30分，“天猫2015双11狂欢夜”将在奥体中心水立方上演，异常紧缺的几千张入场券，决定了来参加的都不是普通人物。其中资深媒体人、自媒体人、意见领袖占相当的比例，获得这些人的关注，自然占据舆论和品牌传播的高地。而在20点30分之前，在众人奔赴晚会现场之际，就存在讨巧的营销空间，良品铺子敏锐的抓住了这一点，大作营销文章。

其一，在去晚会的必经之路上，奥体中心除天猫之外的唯一广告位，六间透明玻璃房子，被装饰成良品铺子线下店。醒目的红色和黄色夺人眼球。

而店铺派发的零食，贴切又应景。想象一下，在晚会现场，一边看大片一边人手一份良品铺子的零食，彼此会心一笑，这传播效果，自然深入人心。

另外，奥体中心的20辆电瓶车，也全部打上良品铺子的logo。

这也些是奥体中心，除天猫之外唯一的其他品牌露出之地。

一句话，你要去“天猫2015双11狂欢夜”，良品铺子你绕不过去的。何况，为什么要绕过去呢，有零食送，有优惠券、红包可拿！而且其品牌和品质有口皆碑…….

拥有独占的资源，双十一晚会还没有开始，良品铺子的品牌营销已经收到成效。

在这一点上，可以戏谑地说，双十一晚会，良品铺子“截胡”了天猫！

出位背后，时势造英雄

据良品铺子战略副总裁赵刚介绍，在天猫双十一晚会上，仅有四次广告插播机会，一个就被良品铺子拿下，将在湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等处播放。同时，良品铺子还参加了天猫双十一、主会场、分会场等活动。其中包括参与阿里妈妈“Allin”活动、1600家线下良品铺子店铺参加天猫的“万店同庆”活动.......

在天猫的双十一营销中，良品铺子为何能一枝独秀？可以说，核心原因是良品铺子是顺势而为，很多优势恰恰是天猫战略上大力推广的，正所谓时势造英雄。

近几年，双十一业绩一再创下新高。双十一天猫的交易额已经从2009年的5000万元，稳步上升到2012年的191亿元、2013年的350亿元，到2014年，这个数字已经达到了571亿。如何保证2015年的持续跨越增长？天猫的挑战主要来自流量。具体来说是两个方面，其一，目前，线上流量资源一再被充分挖掘，而大数据，社交媒体流量，还没有完全打通和成熟，能做出的贡献有限。而电商下乡，走四五级城市，也收获缓慢。当然，这也是京东等同样面对的问题。而另一方面，来自京东的竞争，京东合纵连横的京腾计划，对稀缺的流量再一次瓜分。这种情况下，天猫的战略是，从线下要流量.因此我们看到的是，天猫双十一重点推荐的合作，很多是拥有线下流量资源的品牌。

2015年，阿里收购了银泰、苏宁；“双11”重点放在了有线下资源的品牌上，就是流量增长需要。其中，“万店同庆”更是一个声势浩大的从线下要流量的一个大手笔营销。倚天会，ALLIN也主要是和线下大品牌在玩。

而良品铺子正好拥有线下流量优势。因此，此次双十一良品铺子的出位，也是天猫乐于见到的，是顺势而为，双赢的结果。

极致体验造就线下流量金矿

良品铺子之所有拥有线下流量的金矿，是其独特的发展模式和规模，特别是极致的客户体验。

据良品铺子董事长杨红春透露，良品铺子2006年成立，已经经过9年的发展和积累，截止目前，良品铺子线下店铺已经达到了1600家。每一家店铺都辐射一片社区，具有广阔的流量空间。目前良品铺子线下门店每天成交量平均为20万单，按照50%的转化率计划，对线上的流量和订单贡献支持相当可观。这也是为什么良品铺子进军电商以来，尽管体量很大，依然平均年增长超过20%的原因所在。

数据显示，2014年良品铺子实现销售额25亿。2015年，良品铺子的规划是电商实现10亿。到2016年，电商渠道销售额预达20亿，并实现盈利。小零食有了大体量，快增长。

而从价值和商业模式来说，良品铺子追求的是通过研发、创新，以高品质的产品和极致的服务，带给客户尖叫的体验。以此为核心，进行优质可控的传统店铺扩张，以及积极互联网战略。目前，在电商上，良品铺子已经形成几大平台，包括天猫旗舰店、天猫专营店、淘宝C店、京东、当当、拍拍、1号店、苏宁等第三方线上平台、自有的B2C网站(www.lppz.com)以及自有的微信商城。而线下线下联动，则进一步提升客户体验。比如，基于互联网、LBS等，实现线上下单线下配送，更快抵达；线上数据线下共享，实现门店产品库的调整等等。另外，在粉丝互动、社区互动上，线上线下的结合优势和深度也是单纯网络和线下所无法比拟的。可以说，良品铺子把O2O模式的优势拓展到了极致。

拥有线下流量金矿，良好的口碑和用户体验，体量足够，品牌大牌，让良品铺子获得了天猫的青睐，从而有了在天猫双十一及晚会上拥有出位的最佳机会。

偶然中有必然。独特的优势，天猫的力推，以及良品铺子的借力策略和创新思路、大胆决策，让良品铺子在天猫双十一中彻底火了。虽然最后的销售业绩目前不得而知，但在品牌曝光上，良品铺子已经收获满满。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。