来源 | 有味财经 (id:uvfinance)
越是经济不景气，超级平价品牌越有竞争力。
刚刚，名创优品宣布大降价，给价格涨上去又降回来的“中国第一火锅”海底捞上了生动一课。
1. 17日下午，我的95后小伙伴去名创优品买饭盒，店员告诉她，饭盒脱销了，这段都没货。这和我们在地铁早高峰时，看到的便当族增多形成印证；也和国家统计局发布的数据形成印证：一季度GDP增速同比下降6.8%，这是改开40年来中国最低的季度增长，也是唯一的负增长。
来源：国家统计局
2. 也是在17日，恒大首席经济学家任泽平说：当前社会主要矛盾，是人民群众疫情后日益强烈的报复性消费需求，和口袋没钱之间的矛盾。海底捞等一线品牌价格涨上去又降回来也充分说明：报复性消费不会到来，报复性存款成为常态。
3. 就在同事们逛名创优品的频次增加之际，4月15日，名创优品老板叶国富在一场直播中宣布，名创优品要开始一场大降价和大扩张：95%以上的产品定价要控制在29元以内，新开发产品价格大幅下调20%-30%；2020年全球开店计划从600家上调到1200家。
4. 叶国富的决策逻辑是：“经济下行预期下，超级平价品牌的机会已经到来”。在产品策略上，叶老板提出，砍掉所有100元以上的产品，做到95%以上的产品定价≤29元，只有小于5%的产品可定价在29-99元。让消费者可以闭着眼睛买，买不了吃亏也买不了上当。
5. 疫情正在引发消费者收入下滑、失业率大增，4月份美国消费者信心指数暴跌18.1至71，创2011年以来最低水平。美国前国务卿基辛格说，新冠大流行将永远改变世界秩序。多位零售业资深人士判断，为了争夺客户，今年下半年会出现一轮价格战。显然，平价起家的创优品已进入战斗状态。
6.大降价的背后，还有叶国富对现金流的担忧。他认为，当前经济状态下，唯有超级低价，才可能获得交易，产生现金流。当然，超低价格就意味着超低毛利，但叶国富认为，当前环境下，现金流的优先级高于利润率。
7.首都经贸大学教授陈立平认为，任何一个消费之王都是以“价格杀手”的姿态出现，并且越是经济危机时刻，“价格杀手”越有竞争力。多位零售、餐饮业的老板也表示，苍蝇腿儿也是肉，抛弃花样直面刚需，顺应降级贴地飞行才有竞争力，争取能在地下一层二层飞行，杀伤力才无敌。
8. 如何在贴地时代，练就穿山甲、土拨鼠能力，在城墙一样坚硬的市场上赚取刀锋一样薄的利润？名创优品无疑是个典范。2013年，叶国富在日本发现很多200日元的精品商品都产自中国，他觉得，十二三块人民币能买到这么好的东西，别说日本，在中国也会抢购一空。于是和设计师三宅顺也在日本联手创业。
9. 这之后，名创优品以平均10～29元的亲民价迅速开疆拓土，其中，品质媲美一线品牌的10元眼线笔、30元香水成了爆款。目前，名创优品已进驻90个国家，拥有4500家门店，预计2023年门店突破10000家。
10.叶国富认为，零售的本质体现在降低成本、提高效率、升级体验这三个关键点上。名创优品通过工厂到店的直采模式，降低了产品的生产成本；通过直营托管模式，降低了投资人开店成本；通过大数据系统，提升了生产、配送、销售等全链条效率；通过产品的高颜值和设计感，以及无推销服务，升级了用户的购买体验。
11. 来看一组细节：每一家名创优品门口都有专人递送购物篮，因为数据表明，购物篮可提升约50%的客单价；名创优品商品陈列遵循二指原则，因为二指便于拿取，商品摆放又不会显得太空旷；名创优品的中岛货架高度从1.7米调整到1.5米，因为顾客以女性为主，而中国女性的平均身高1.55米。
12.一切企业存在的缘由，都是为了解决供需矛盾的偏差。我的95后同事说，以前3990元戴森才能吹干的头发，今天69的小米干得也不差。人性，是商业最底层的逻辑。越是经济不景气，超级平价品牌越有竞争力。
统筹丨刘晓红 主编丨李珊 编辑丨雅媚
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
