《速8》数专破“白金”泛娱乐背景下在线音乐新玩法

要问近来哪部电影最火,只有一部,那就是3天票房破13亿、4天15亿的《速8》。凭借着荷尔蒙和肾上腺激素的狂野奔放感官体验,《速8》碾压所有对手,成为4月电影市场当之无愧的“票房印钞机”。

但如果认为《速8》只有票房,那就大错特错了。截止到今日,其OST在腾讯音乐娱乐集团旗下平台QQ音乐、酷狗、酷我三大平台总销售额已达130万,其中仅QQ音乐已突破了百万元大关,获QQ音乐数字专辑白金唱片销量认证。

QQ音乐创新营销 7天让《速8》获白金唱片认证

10多年来,中国的在线音乐一直在摸索中前进。据国家新闻出版广电总局《2016音乐产业发展报告总报告》,2016年中国音乐产业市场总规模达2851.5亿元,较2013年增长了4.73%,其中数字音乐产业达481.2亿元。

不过,中国数字音乐的快速增长,并不是主要基于在线音乐付费的成长,更多的是依赖于衍生市场泛娱乐经营的市场布局,如会员付费、秀场主播、演唱会推广、歌迷互动等变现形式的快速增长。

《速8》OST的成功,就是腾讯音乐娱乐集团泛娱乐运作的一个典型案例。这次推广,QQ音乐采取了多元化线上线下、影音联动、全感官体验的深度方式,7天10万张的OST销量,成为短时间内销售破白金唱片大关的又一经典案例。

除了推出定制《速8》主题播放器外,QQ音乐还联合内部矩阵版块和外部企业为粉丝带来了多重福利——如内部赢限量精美电影周边活动,外部在娱票儿购买电影票即可享受原声数字专辑8折优惠,购买原声带数字专辑有机会赢取由SpaceCycle提供的“速8”主题健身课。这些融主题性和趣味性于一体的活动,极大的激发了速迷的参与热情,为成功奠定了基础。

通过泛娱乐的跨界营销,QQ音乐得以通过兴趣和偏好锁定《速8》的影迷用户群体,加上专属的电影+音乐创意营销玩法,才使得《速8》OST取得了7天销售额破百万的佳绩。

在线音乐巨头的泛娱乐布局

腾讯音乐娱乐:多线协同构建生态+头部音乐IP

据猎豹全球智库发布的《2017年第一季度中国音乐类APP排行榜》,腾讯音乐娱乐其旗下酷狗、QQ音乐、酷我占据前三甲的位置,无不显示出其庞大的用户基础。

因此腾讯音乐娱乐的一个重要策略就是,充分发挥用户优势,通过三大App与腾讯旗下产品矩阵进行协同作战,构建链接全腾讯产品链资源的数字音乐生态圈。

腾讯音乐娱乐的另一个策略则是聚焦头部音乐人。其近年推出了名为“MUSIC+”的音乐人IP打造计划,最近又将其升级为“聚·星公社”,全方位支持音乐人作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、周边衍生品开发等服务。目前已有苏打绿、王力宏、李宇春、TFBOYS、周笔畅等5位歌手入驻。

阿里音乐:恶补版权短板+泛娱乐交易平台

作为后来者,背靠有钱亲爹的阿里音乐,通过买买买的方式扩大规模,先后收购虾米音乐和天天动听。基于现状和阿里电商基因,其采取恶补版权短板和泛娱乐交易平台的市场策略。解决版权短板,目前没有特别好的方案,基本就是一条路:买买买。

阿里音乐先后获得了滚石音乐、华研国际等唱片公司的版权授权。不过,阿里音乐的终极目标是建立起自己的音乐生态圈,面向ABC建立商业循环,构建艺人、用户、商家之间的商务平台。其中非常关键的一环,就是让卖家在阿里音乐平台上寻找合适的艺人为自己品牌代言。

有人称其做法为粉丝经济,事实上还是阿里的交易平台的老套路。

百度音乐:音乐产出+渠道优势

百度音乐原来最大的优势就是搜索带来的自然流量,这在PC时代显得特别突出。虽然现在已经进入移动互联网的阶段,搜索的流量入口弱化但百度在搜索份额依然具有一定优势。

在遭遇2015年“史上最严版权令”的打击之后,百度音乐被并入了太合音乐集团,以获取音乐版权资源,寻求共赢。太合音乐集团拥有太合麦田、海蝶音乐、大石版权等音乐厂牌,不但拥有大量音乐版权,同时手头也握有众多音乐人的签约,是较有实力的音乐生产商。

百度音乐未来的策略也非常简单明了,一是借助百度传统的流量入口优势和大数据对接用户,加强用户体验,二是从太合音乐获得从内容版权到线下演出、粉丝社群等方面的优势资源。

泛娱乐升维:生态完整性成胜负关键

在线音乐发展到现在,玩的是变现实力

以2015年7月国家版权局颁布盗版禁令为界,中国在线音乐可以简单分为两个阶段。此前是无版权状态的工具竞争时代,此后才进入到在线音乐正版的内容竞争时代。

不过随着BAT等巨头的介入,市场竞争也从版权争夺进入到了内容变现的程度。没有足够的版权储备,显然是无法在这个市场上继续玩下去。但有版权却无法变现,则意味着企业处于不健康的生存状态,没有可靠的赢利模式,同样难以支持长期竞争。

从线上扩张到线下,生态构建决定变现能力

因此,我们看到巨头都不约而同地把手伸向了线下业务。随着在线音乐巨头的实力增长,它们像电商行业的新零售那样从线上扩张到线下,也是必然的趋势。

目前,各大音乐平台的商业模式越来越趋于多元化,除了传统的广告收入、音乐付费、会员增值服务以外,数字专辑、周边产品、演出O2O等新兴商业模式也逐渐兴起。

当线上与线下的业务整合在一起,泛娱乐进一步扩大了音乐版权的应用范畴,音乐版权变现方式更加多元化。

运营价值大过投资价值

在未来的音乐生态构建过程,巨头之间竞争可能决定于两个主要因素:一是企业的资源优势,二是综合运营能力。

回到前面《速8》OST的泛娱乐营销案例上来。在这趟泛娱乐布局中,腾讯音乐娱乐充分发挥出了自己从泛娱乐产品矩阵、渠道到流量和用户的资源优势。

抢铭牌赢限量精美周边,购电影票享8折优惠等一系列电影+音乐的创意新营销手法大受用户欢迎,并通过用户的自觉分享带动营销推广,充分说明腾讯音乐娱乐在运营上的实力。

大胆预测,在线音乐平台的运营价值将超过投资价值,成为竞争的核心优势,也决定着平台的变现能力和未来前景。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-04-22
《速8》数专破“白金”泛娱乐背景下在线音乐新玩法
当线上与线下的业务整合在一起,泛娱乐进一步扩大了音乐版权的应用范畴,音乐版权变现方式更加多元化。

长按扫码 阅读全文