文/调皮电商编辑部
熟悉薇娅直播的剁手党一定不会对梦洁感到陌生，从5月11日，梦洁股份表示，与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。
正是这样一则“波澜不惊”的公告，让梦洁股份摇身一变，成了“网红概念股”，尽管梦洁股份提到“本次合同的签订不会对公司的生产经营产生重大影响”，但是蹭上了薇娅的梦洁股票还是被拉动了8个涨停板。
△图源：winds截图
连续暴涨，梦洁股份遭到交易所重点监控，同时交易所还下发关注函，要求梦洁股份说明与薇娅合作的相关情况，是否配合股东减持等。
5月22日，梦洁股份回复深交所关注函，这其中的“信息量”，大的不止一点点啊！
01
网红合作营收仅占全年营收的0.3%
从回复中可以看到，2020 年合作直播销售公司产品共 4 次，2020 年 5 月 18 日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他 3 次累计销售金额仅为 812.12 万元，平均每次271万左右。
据公司2019年年报，去年梦洁股份的营收约为26.0亿元，今年一季度梦洁股份营收约为3.63亿元，薇娅带货的三场直播收入，仅占其去年营收的0.3%，占一季度总收入的2.24%。
总共就卖了812万元，还有给薇娅213万，实际就得了600万不到，这还只是营业额，并不是利润。除去成本，根本就是赔本赚吆喝。看来与头部账号的合作，也并非表面上那样风光无限啊！
02
大股东套现，高位接盘侠入场
薇娅这并不亮丽的带货业绩，却把梦洁股份的股价给带飞了，从4.4元，最高带到了10.12元，市值从32.78亿元拉升至77.32亿元，吹升了45亿的市值。
而在《湖南梦洁家纺股份有限公司关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》中，同时披露了诸多重要股东减持情况。
△图源自网络
梦洁股份实控人的前妻伍静，减持了1419万股，共套现了9645万元；公司董事张爱纯之子周瑜减持了7万股，套现了49万元；副总经理成艳女士及其配偶张戬减持了14万股，套现了177万元。
由此看来，薇娅带货赚不赚钱不重要，股市里面能赚到钱，才是最重要的。老板身价翻番，大股东套现9645万，它不香吗？比卖货那点可怜的利润要香得多。
△图源：百家号/微圈小喇叭
5月20日，第一批接盘侠跑步进场，接盘价格是9.34元；5月21日，第二批接盘侠走路进场，接盘均价是9.6元。5月22日，深交所的问询函直接将股价打到跌停，最后8.91收盘。也就是说，第一批接盘侠亏了5%，第二批接盘侠亏了7%。
重要的是，三天累计超过86.5%的换手率，注定又是一场资本割散户韭菜的血泪故事。
03
2020年了，还有公司在做网红造富梦
从结果看，薇娅赚了钱，也赚了名气，乐呵呵的；梦洁家纺老板赚了钱，涨了身价，也乐呵呵的，怎么好像是一片欣欣向荣、多方共赢的局面？但是你品，你细品。这事它不对啊！薇娅带货的业绩，显然撑不起梦洁家纺的翻倍市值，800万的销售额，怎么能带得动45亿的新增市值呢？
这根本就是一个典型的营收实力，支撑不起资本野心的故事啊！到底是薇娅在玩资本，还是梦洁股份在玩资本，还是双方互相借力，玩起了击鼓传花游戏？
△图源自网络
梦洁上市十年，营收规模扩大18亿，但是莫名就陷入了“增收不增利”的怪圈中。年报数据显示，2017年～2019年，梦洁股份分别实现营业收入19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元，分别实现归母净利润5126.37万元、8438.27万元、8538.96万元。2019年的利润水平甚至比上市当年还低。那么2020年，薇娅会成为梦洁的“救星”么
△数据来源：Choice 制图：每经记者 王帆
“我很不甘心，我们打了这么好的基础，产品服务都很好，确实很用心，为什么没有做出业绩来，或者说做得不靓丽。”姜天武说，团队反思过去四平八稳的效率和节奏都与现在的市场竞争不太相符，所以会引进顶尖人才，“我们肯定会跟以前大不一样”。所以他们才与薇娅达成合作，并搭建C2M模式。
超20家上市公司"榜上"薇娅、李佳琦
当然不止梦洁这样想，2020年A股最魔幻的就是因为电商主播不仅在淘宝"直播带货"风生水起，跑到A股也频频上演"一夜暴富"的戏码。以至于，越来越多的A股上市公司开始蹭起了直播带货的热点。
●5月19日，千金药业（600479）在投资者交易互动平台上不断强调：公司子公司千金养生坊与薇娅有合作，对公司研究院自主研发的产品天然洗衣液进行了直播带货。当天下午，千金药业的股价直线飙升，一度飙涨超6%
△图源自网络
●5月15日，金字火腿在宣布将登陆罗永浩直播间后，公司股价创下近半年来新高，涨6.48%，市值增长4.2亿。
几乎所有"傍上"李佳琦、薇娅的上市公司，股价走势都在复刻梦洁股份的"割韭菜"：短期疯狂炒作，冷静之后，股价腰斩、一地鸡毛。
（图源自侃见财经，图中的御家汇2019找了几百个网红直播带货，但效率很低，甚至处在亏损中，没想到今年又炒了一波直播概念，股市大涨。）
2020直播带货持续火热，“后浪”的不断入场，让越来越多的企业感到焦虑，纷纷加入战局，梦洁股份称，2020年公司将继续结合社群，直播等新兴的销售模式，与顾客建立更直接的连接，增加与顾客的互动，提升终端门店的盈利能力。
企业想要加入到直播浪潮中，光靠“网红”是不行的，还是应该组建自己的团队，自己的私域流量完成【人+产品+企业】的闭环。当我们正视直播带货后，准确定义为新媒体电商的一个渠道。我们再把眼光放到渠道上来从头梳理，会发现直播带货所形成的销售渠道的环节中，会涉及到自媒体账号开发及管理，新媒体内容制作与传播手段，平台电商解决交易的问题。这绝对不是找一个头部账号的主播吆喝吆喝就能解决的问题。
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