文/调皮电商 冯华魁
01
极速版APP的玩法在互联网公司比较普遍，比如抖音快手，都有极速版，电商公司有极速版的不多，因为电商的APP推广成本太高了，推起来不容易。
但是，这两天，京东忽然推出了极速版APP，主要是精选一些低价也有品质保证的商品，目标是主打下沉市场。
一听下沉市场，很多人就说，自从拼多多针对下沉市场的业务火了之后，各大巨头都推出了拼购业务，京东的京喜从京东拼购演变而来，不就是京东主打下沉市场的APP吗？而且还有微信的一级入口，据说发展形势也不错，每天稳定超过100万单，怎么又推出一个极速版APP？这不是自己跟自己打架吗？
此外，京喜去年底大获成功之后，淘宝也紧随推出特价版，如今，京东又推出极速版，这到底是冲着拼多多去的呢？还是冲着淘宝去的呢？
当然，从京东的官方口径来看，当然既不是冲着拼多多也不是冲着淘宝，而是冲着下沉市场去的，看来这下沉市场的“三国演义”，在2020年入夏之际，又要热闹了。
那么，京东极速版在这场战局中，到底是不是一个狠角色呢？
02
这要从京东极速版的定位说起。
虽然都是定位下沉市场，但从极速版推出的产品来看，跟自己家的京喜，以及淘宝特价版和拼多多都很不一样。
后三家的共性，都是以产业带为主打，商家大多是一些没有复杂电商运营能力和品牌运营能力的工厂，他们的本质其实是去品牌化的，要想方设法让品牌只是一个LOGO，所以价格做到很低。
但其实，下沉市场的用户难道就没有品牌和品质的需求了吗？
肯定不是啊，下沉市场其实最认大品牌，对于明星代言，如甄子丹、赵雅芝、刘德华等港台明星非常认可，央视广告就是大牌的代名词。
其次，下沉市场的消费能力不低，房价没有那么高，工作节奏没有那么快，对很多新鲜生活的消费品，有很大的意愿去尝试。
所以，京东极速版的差异化定位就是，从京东主站精选一些有品牌知名度，但又价格超低的商品，可以说是一个下沉版的京东。
因为是京东主站的商品，APP还有京东的名头，所以要确保品质和服务，对于商家的入驻门槛，还是有一定要求的。
我看了一下极速版的商品，主推的有京东自有品牌，主打好的生活没那么贵；还有一些不那么贵的进口商品，也有一些知名品牌，或者是地方性知名品牌：
所以，如果说京东有海量全球、全国性知名品牌，京喜主打产业带产品，京东极速版就是主推广大有较好质量和服务保障的中小品牌商品，以及知名品牌中适合下沉市场的商品。
我们猜测，这应该就是京东极速版见缝插针的定位吧。
不过，既然主要是京东的商品，主推京东不就行了？现在大数据千人千面，可以做到个性化页面，何必要再推一个新的APP？
03
极速版的APP从来都不只是为了服务某一类特定顾客，而是用来拉新的抓手！
从抖音快手今日头条等互联网APP的经验来看，极速版的重大意义就是拉新。京东去年推出京喜之后，可谓大获成功，去年京东11.11期间全站新用户近4成来自京喜，京喜用户中超过7成来自3-6线下沉新兴市场。2019年四季度，京东年度活跃用户数增长至3.62亿，环比第三季度末大幅增长2760万，增量创下过去三年来的新高。
京喜的成功，让京东意识到下沉市场的潜力巨大，同时，随着对下沉市场的摸索，他们也注意到这个市场的复杂性，靠单一APP是不可能取胜的。下沉市场有6亿用户，覆盖三四五六七等诸多类型的市场，单纯的产业带产品不能满足这6亿用户的需求。
同时，这个群体也有自己的消费行为习惯，如果用京东主站APP，恐怕很难带的动。
比如，很多极速版都有收益玩法和裂变玩法，京东极速版也不例外，推出了金币收益玩法：
这种玩法在一线城市消费者看来，没有什么吸引力，毕竟时间才是宝贵的，但是在下沉市场，工作节奏没那么快，如果能通过看视频完成任务获取收益，他们还是很乐意的。
而且，下沉市场是一个熟人社会，社交裂变非常盛行，这种玩法你不做，别人也会做，但是现在综合类电商APP的功能已经太过复杂了，不利于用户简单快速的操作，所以才需要极速版，你看，底部五个按钮，“赚钱”那个放在中间，你就知道极速版的用意了。
金币玩法似乎是所有极速版的标配，其实，玩法是什么不重要，重要的是让极速版建立好玩的调性。
这些年，出来很多社交电商平台，有的发展迅猛，有的已经倒闭（比如淘集集），这代表了这个用户群体的庞大规模，而且是被教育过的获利型消费者（既是消费者，又想赚钱的双重消费心态），这也是极速版成长的肥沃土壤。
04
现在经济形势，也有利于京东极速版这种低价但有品质的商品推广，一方面疫情进入持久战，经济萎缩，消费萎靡不振，居民收入减少，甚至面临失业的危险，大家花钱更谨慎；另一方面，没办法出去工作的人多了，很多门店都还没开业，但大家还是想能有一些收益，所以双重消费心态会更加突出。
当然，京东极速版面临的挑战也很大，一方面，淘宝拼多多发力也很猛，虽然定位差异，但争夺的顾客群体还是同一批，尤其拼多多体量庞大，淘宝特价也树大根深，京东极速版的针尖式定位能扎多深，还要再看看；
另一面，每一个APP都要有自己的流量结构才能站稳脚跟，从京东主站分离出来，就不可能靠主站养着，不可能像天猫一样依赖淘宝，京东极速版是必须要给主站输血，是从直播短视频那里获取流量，还是从社交平台获取流量？这要看京东极速版如何抉择。
不过，京东能居安思危，在获得京喜这一下沉抓手之后，再次重兵布局下沉市场，一定会对提振消费信心，刺激消费心理，扩大消费规模，有很大的帮助。
只是，下沉市场的战火，恐怕也随着极速版的到来而将越来越激烈，也越来越有意思了！
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