文/调皮电商 冯华魁
调皮的话：
本文是前段时间发布在调皮电商《会员内参》的文章，淘集集的问题是很多电商平台都在做的事情，以为拉新就是目的，但是，拉新的手段才是关键。很多话不适合对外讲，处理后对外公开。
01、如何避免淘集集式悲剧
前段时间，淘集集的债转股协议流传出来了，这几个月以来要不到货款的供应商们，最终与淘集集达成一项协议，货款变成投资款，供应商变身合伙人，淘集集从一个社交电商变成了合伙人自营的平台。
若非万般无奈，供应商当然不会答应这样的重组方案，一旦变身合伙人，拿回货款的可能性就更小了，对于他们几十万的货款，在整个公司5.5亿美金的估值下，可以说微不足道，几乎没有任何话语权。
但是，这个结果总比立刻让淘集集破产强，所以，虽然很渺茫，但不至于绝望，只能祝福淘集集能挺过来吧。
希望是未知的，但历史的教训，血淋漓的摆在眼前，还是要好好总结一下：为什么都是靠补贴做拼购打下沉市场，淘集集几乎崩溃，而拼多多却发展很好呢？
一位记者朋友问我，难道是淘集集的商业模式不对？
也有其他人说，可能是社交电商的发展红利结束了，淘集集的挫折，社区团购的并购，似乎都在说明，当前最大的电商风口社交电商，也遇到瓶颈了。
这些说法，都有一定的道理，风口的确结束了，但是风口停掉之后，并不是所有在风口上的企业都摔下来了，摔下来和没有摔下来的，肯定还是有内部原因的，所以，如果分开维度细致的去分析，情况可能会有一些不一样。
02
淘集集创始人在反思道歉信中提到，他们之所以遇到困境，其实因为六七月份的时候，为了拿融资，挪用了供应商的货款去做拉新，他也提到自己的拉新非常成功，成立才一年，竟然已经超过1亿用户，对于互联网玩法来说，用户就是估值，如果按照一个新客的拉新成本200计算，淘集集这一亿新用户，怎么也值200亿！
你看拼多多的成长，也是靠拉新用户不断带动的，一方面拼团模式裂变用户，另一方面通过补贴，用大品牌吸引那些不能通过小恩小惠裂变过来的用户，还通过大批量的洗脑广告拉新，去年三季度总用户数就超越京东，引来媒体一片惊叹，所以，很多企业也都建立拼购模式用来拉新，效果也还不错。
但是，拉新其实也要分性质。
淘集集除了没有拼多多的下沉市场红利，没有黄峥背后的资本大佬支持，最关键的是，淘集集的拉新性质与拼多多不一样。
拼多多虽然口碑不好，但是创造了一种裂变的算法机制，就跟今日头条和抖音一样，通过算法自动筛选出能裂变的内容和能裂变的商品，再根据商家的实力给予流量曝光。
之前，电商的大数据算法都用来做个性化推荐了，是围绕流量价值最大化去努力的，但是拼多多和今日头条的创新之处在于，他们是围绕发现爆品去努力的，所以这种差异化的大数据能力，让他们即使在口碑不佳的情况下，还敢于坚持算法给出的发展路线，宁肯背负骂名。
这种发展因子，是淘集集以及很多拼购类平台没有的，大多拼购类平台只学到了拼多多低价的表面现象，没有学到算法的核心能力，所以，开头提到记者朋友的提问说，淘集集的模式是不是不对，有几分道理，只不过，不是外在的拼购模式不对，而是内在的算法模式不对。
淘集集为了快速发展，比拼多多做的更加接地气，是靠线下地推团队来发展新用户，这种更接地气的做法是好是坏，需要分情况来看，如果能有资金跟得上，会是好事，因为可以有更好的执行力；但坏处是，这会影响到系统的算法和机制——如果他们有大数据算法系统的话。
拼多多的业务模式很单一的，没有线下，没有o2o，没有自营，就是一个单一的业务模式，这种单一性特别适合系统和算法，因为一切靠数据说话，没有人为干扰。淘集集的线下动作，让他们的系统和算法找不到纯净的数据。
当然，所有模式都有好坏，要在某个阶段中去看待，拼多多的算法是纯正，但口碑也烂了——既然要数据规模，在当前这个阶段，肯定不是高品质产品能带来规模。而且，这种单一模式也不是没有瓶颈，拼多多也不是不可能打败的，不过这是另一个话题了。
所以，所有拼购模式的企业，都误会了拉新的本质，拉新不是靠疯狂补贴就能拿下的，你给每个人10块钱，拿出10个亿，1亿新用户很快到手了，问题是，这些个新用户真的就是你的价值用户了吗？你能从他们身上挖掘到产出价值吗？
淘集集就是犯了这种本质性的错误，他的新用户不是拉来的，是用钱买来的。
拉新的性质不同，自然结果不同。
我们希望所有拼购企业，都引以为戒：拉新是目的，但拉新的手段，一定要成为一种能力和门槛，而不能简单的花钱补贴拉新，花钱补贴只是引线，能挖掘爆品的算法和系统，才是能引爆的炸药。
03
意识到这个问题了，你就发现很多事就很清晰了，什么社交电商是不是见顶了？口碑不好怎么办啊？下沉市场是不是没有红利了？供应商应该怎么选择？广告要不要打？
一切都是浮云，很多问题可以迎刃而解。
社交电商的确也有见顶的趋势，问题是太多平台的运营能力太弱了，除了人海战术，没有建立竞争门槛，如果你有算法能力，你可以收割他们。
当然，算法虽然很关键，也要形成一套很好的运营体系来支撑，同时，也不保证永久有效。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
