文/调皮电商 冯华魁
01
这两天，陆续有媒体报道说，有部分供应商去淘集集公司门口要账，与保安出现了一些摩擦，不过从视频来看，人数并不多，看来只是小范围事件。
淘集集是一个去年八月份才上线的社交电商APP，商业模式类似于拼多多，有人说，淘集集是阿里系投资的平台，是用来狙击拼多多的，不过，从公开的投资关系来看，并没有看到阿里系资本的影子。
据媒体tech星球报道，此次供应商上门事件，淘集集的回应是：
声明中提到的“不实消息”是这样一张图片：
在这条微博下面，有供应商身份的人留言评论：
此事真假，双方各执一词，调皮电商咨询了几个淘集集的商家，他们大概的意思是：
第一，的确有商家去淘集集上门索要货款，这事不是最近几天才有的，前几个月就已经有供应商感觉到淘集集回款太慢，并叮嘱其他供应商，要留意回款问题；
第二，有一个商家，两个月前就退店了，货款和押金也成功退回。之所以能“及时上岸”，是因为他是由朋友介绍入驻淘集集，而对接此商家的淘集集内部人士两个多月以前，告诉他，让他尽快退店，目前该内部人士已经离开淘集集。
第三，还有一个商家，入驻之后并没有实际运营，因为感觉这个模式跟拼多多差不多，比拼多多的点位更低，服务要求又很苛刻，罚款很高，几经琢磨之后，决定放弃。
简单的几个调研，并不代表全部，也不能对淘集集下定结论，毕竟它也是刚刚成立一年的新平台，需要不断随着环境的变化而不断进化，不过，供应商货款拖延太久，肯定是不太合适的。
02
这个话题本来也不是太大的话题，但是，最近半年来，我们不断接到商家的提示，某某平台回款又慢了，大家要多多注意啊。
以前，还只是小平台出现回款比较慢，8月份的时候，我们接到提示，某著名社交电商平台的回款也出现了问题。
还让我们不得不正视一个现象，这两年如雨后春笋般建立的社交电商平台，目前正在遭遇一轮危机。
去年下半年最火的社区团购赛道，就正在遭遇大整合，本来是豪华创始团队的松鼠拼拼，竟然是第一个遭遇解散风险的top玩家，你我您与十荟团已经合并，未来这个领域还将出现进一步的整合，毕竟连第一名兴盛优选，目前仍然每天亏损几千万。
另外一些以社群、拼购为主的小型社交电商平台，更是多不胜数，调皮电商有一位会员，谈过的社交电商渠道有上百个，入驻的也有50多家。
入驻这些碎片渠道的商家，都有一些共同的特性，大部分都是微型商家，几乎没有大一点的品牌方直供，他们大多做不好淘宝天猫公众号，才会去寻找碎片的社交流量，毕竟，淘宝京东其实还是需要一定的运营能力，光直通车，就够深奥的成为一门学科了，更何况再加上各种折扣算法，不头大才怪呢。
但是，他们又有货源优势，又想卖货，而社交电商平台，大多不需要深奥的运营能力，只要给到低价就行，所以，很多社交平台的入驻，只需要你在淘宝京东有店，作为一个参照，不用运营多好，就可以让你入驻。
社交平台本身也是初创，所以小商家对小平台，就成了“门当户对”，就算拼多多做到这么大了，去拼多多上开店的主力以及拼多多扶持的重点，也仍然是哪些不会做淘宝的商家，比如广大的农业基地和工厂基地。
所以，社交渠道的商家大多是很朴实的，虽然也有商人的算计和小聪明，但是大多也是本小礼薄的买卖，靠着一点自身的资源混口饭吃，本身就是靠价格战在生存，一旦一笔货款回不来，公司就面临生存危机。
可能会有人说，他们小商家可怜，难道不是自找的？要是提高自身能力，做好产品，在市场上有竞争力，也不用到处去找那些小型碎片渠道了。
其实，如果小商家懂战略懂管理，能招募优秀人才，做出了很牛的品牌，谁还去那些碎片渠道里“扒食”啊，靠运营能力挣钱的人，不会去太多的碎片渠道挣扎。
03
中国的大多数商家一定是小商家，这是定律，全世界都一样，当年，淘宝能做起来，其实也是抓住了小商家，当初很多品牌商觉得淘宝低端，是不愿意入驻的。
从平台的角度来说，与小商家共赢才有未来，在货款方面一定要让商家有安全感，他们才愿意拿出更多的资源支持平台的成长。
平台的价值是商品运营，商品运营的优劣最终还是依托于给商家提供一个良好的生态。
不过，现在太多的社交电商平台在这一点很缺失，平台生态不太健康，要么是拿着商家的钱乱补贴；要么是对商家比较苛刻；要么发展太激进，要么定位有问题；商家、分销商、消费者在这个平台上，没有成长感，也缺少互动，缺少平台作为纽带的生命力和韧性，在追逐风潮中，风向一变，或者风力变小，立马就散架了。
实际上，在淘宝京东拼多多之外，微信抖音快手之间，一定还有一个大型电商平台的生存空间，去连接极度碎片化的渠道和消费者，但现在各类社交平台大都是病恹恹的，没有建立健康的成长基因，偏重于对GMV的增长迷恋，对商家没有培养，只有利用；对消费者没有教育，只有诱导；对流量渠道，只有浅尝辄止，没有深度训练。
社交电商的路，还有很长很长！
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