文/调皮电商编辑团队
01
前两天，有位在欧洲的朋友给我发了一篇文章，是一位芬兰服装KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader）对镰仓的测评文章，他知道我对镰仓这个品牌关注挺多，让我看看这位芬兰KOL写的怎么样。
虽然内容并不长（待会详说），但是对衬衫的细节关注，让我大吃一惊，这位KOL不愧是芬兰服装业写博客最久且最著名的KOL，关注的点是我们科技财经KOL所不能比的。
恰好，我想起来今年年初，镰仓在上海开快闪店的时候，国内一个服装测评KOL《豆子的男装世界》对镰仓也做了一番体验测评，并写了一篇长文章《499的镰仓衬衫到底值不值得买》。这位KOL对服装细节的关注，也同样让我吃惊，看来，评判一件衬衫的好坏，远不是我们普通人试穿之后看感觉，大小是否合适，花色是否喜欢，搭配是否方便，人家服装KOL能够通过一个小细节的判断，倒推成本，制作工艺水平，以及穿着之后会出现的状况，并且能列出十几个指标。
真是行家看门道，外行看热闹。
为了让大家以后对服装有更专业的判断（就算不是自己买衣服，也能拿着这些标准出去吹牛），今天我们就把中欧两位KOL的测评跟大家对比一下，尤其是国外西方KOL，是很少关注到中国服装品牌的，他们既有惊人的相似标准，又有不同的关注点，这可能反应了中日欧三个地方的文化差异。
02
芬兰KOL的文章名叫《透视镰仓衬衫》（www.keikari.com/english/anatomy-of-a-kamakura-shirt 英文链接，可点击看原文），由于镰仓在芬兰没有门店，这位芬兰KOL是通过镰仓的跨境网站购买的，买了一件东京修身版常青藤风格的纽扣领衬衫：
这段话的意思是：
芬兰KOL对制作工艺，首先提到了三点。第一，缝纫针数，22针；第二，贝壳纽扣；第三，活芯领袖。
有意思的是，中国KOL豆子也提到了这几点，解释也更加详细：
关于针数，豆子说，服装业内高标准是25针/3厘米，用尺子很容易量出来：
两位KOL买的镰仓衣服款式不同，所以针数不一样。但镰仓的针数十分稳定，也代表质量把控更严格。
更有趣的是，豆子博主不只是观察了针数这一指标，还有针迹。
所谓针迹是指针咬面料“吃得上劲儿”，表述起来有点费劲，但是一看图就知道了：
我们外行试穿衣服，只看整体效果，很少有人注意到针数和针迹这两个最能反映制作工艺的地方，都是细节啊！
芬兰KOL还提到了镰仓采用的贝壳纽扣，豆子KOL则用最简单的方法告诉你，如何辨别天然贝壳纽扣而不是人造塑料纽扣。
第三点，活芯领袖，这是一个特别反应工艺水平，但是外行人很难觉察到的细节之处，因为领子和袖子是衬衫的灵魂，如何让他们保持平整，是衬衫特别重要的地方。
很多品牌为了做好领袖，都会在里面加一层布料，为了防止夹在里面的布料抽成一团，一般都会黏上，但是黏上的芯容易起泡，比较高的工艺水平是做成活芯，活芯比较难，但是水洗之后，仍然能保持领子和袖子平整度。
镰仓的这一工艺，让中外两位KOL都赞叹不已：
这么隐蔽的技术要领，在买衣服的时候，外行完全注意不到啊。
活芯的价值非常重大，芬兰KOL也特别提到，衣领挺阔并有漂亮的弧线，都是活芯的功劳。
38号的胸围有一般衬衫的56厘米，但我敢打赌前身的面积比普通衬衫要窄，这让后身更有空间。这样的手法让胸部位置非常贴身利落，当然是瘦子穿的前提下。袖筒的上部周长只有40厘米，手肘位置周围有32厘米，手腕部则是22厘米。袖口的穿着体验，非比寻常。从袖纽到袖洞的距离只有20厘米。当我穿上后，袖口非常的贴身。至于衣领，领座高有4.4厘米，领宽最宽处为8.6厘米。足够让衣领挺括，并有着漂亮的弧线。这应该也是归功于里面可弯曲的活芯。
芬兰博主还提到镰仓衬衫的手腕部非常贴身，豆子KOL也说，量体师们都知道一个关键点，肩宽和袖口最好是严格遵循尺寸，这样穿衬衫的人会显得干练，又不会勒到，胸部背部腹部，则可以宽松一点，这样穿起来舒服。
两位KOL，还提到了另外一些细节：钮门和缝合线。
芬兰KOL说，镰仓的扣眼儿干净，缝合线精确，以一定斜度缝合上去，这样会让衬衫里面的空间更得体，衣服可以随着胳膊的屈伸而变动，不至于勒到。
两位KOL对镰仓的定制服务，也很惊讶：
芬兰博主说，很少品牌有如此大量的款式，新手肯定会晕的：
豆子KOL从市场角度分析，这种多样化的定制组合，是衬衫这个品类不得已而为之：
作为工作需要的着装，颜色不能太乱，但是又要力求变化，所以，才会有700多个样式。
这也是为什么镰仓能够每周上新两款产品，在细节之处创新是他们的长处。
03
说完了中外两位KOL对衬衫判断的相同之处，再来说说他们测评衬衫的差异。
芬兰KOL更关注镰仓的品牌历史、产品风格和搭配方面的情况：
这可能是欧洲人的特点，他们对于历史感和风格感的元素特别在意，代表他们有着悠久的现代着装审美意识。
豆子KOL在服装细节方面造诣颇深，对市场方面的观察也很细致。我再举几个细节：
在拼合方面：
关于领子问题：
关于市场方面，豆子KOL对镰仓的市场定位很认同，镰仓是给刚需人群穿的，如果用更好的布料，的确可以做的更软更丝滑，但问题是这样的衣服太娇嫩，不抗皱：
要想做到抗皱，还不能做化学免烫，在各种市场需求下，能做到平衡已经不容易，当然，更重要的是要让顾客感知到你的努力：
200支及以上面料的衬衫扣材从高濑贝更换成白蝶贝，这两种贝类扣子在视觉效果上有明显区别，白蝶贝的“火彩”更丰富， 反光更绚烂，“看着更高贵”。
当然，两位KOL也不是对镰仓没有意见，豆子KOL对于网站下单环节，就颇有微词。
哎，这一方面，很多中国顾客都不太满意，毕竟习惯了淘宝京东购物，看镰仓官网就觉得不习惯，镰仓官网是一个针对全球120多个国家用户的跨境商城，有点类似亚马逊，下单的时候，还需要提交身份证信息，日本直邮没有办法，牵一发而动全身。
另外，豆子KOL还提到，他特别推荐499的衬衫，实在太值了；但不推荐899的高端产品，他认为两者只是布料不同，而布料的价格差没那么大。
这个对比就不太合适了，因为499对应的是欧美大牌一两千的产品，而899对应的是欧美大牌3000以上的产品，这才叫性价比，不能把镰仓899与499做对比，899的制作工艺跟499还是很不同的，销量不一样，需要处理的布料和工厂也不一样。
但是，不管怎么样，一提到性价比，两位KOL的看法又是非常一致：
芬兰博主的评价是，这是他能找到的性价比非常好的衬衫了：
其实，不只是KOL这么认为，镰仓在美国消费者心里，也是这样的评价：
上述给五星好评的是美国版大众点评yelp上用户的评价，几乎都会提到镰仓的衬衫好，布料好，品质好，太值了。
看来，全球消费者对镰仓的评价，还真是挺一致的。
04
这么多年，我们直接写产品的文章其实不太多，写镰仓也是更多是从商业模式和商业精神去分析，这次借用两位第三方KOL测评，从产品角度分析如何评判一件衬衫，分析完之后，我自己还挺长知识的。
如果把镰仓与定价5000到10000的奢侈品相比，镰仓的舒适度肯定不如他们，精细度也不如他们；但如果跟同样价位的衬衫比，相信消费者心中有一把明确的尺子。
镰仓这种错位竞争，是他们的核心竞争力。但是，这种竞争力，又需要到一定条件才能迎来认可，既需要高端客户不盲目追求奢侈品大牌，自己有足够的产品知识，能够看到镰仓的优秀，也需要中端客户有较为成熟的着装搭配需求，不再是那种随便穿随便搭的着装风格。
所以，我现在越来越理解镰仓创始人贞末良雄老先生的话了，“或许，中国顾客会很快达到那个阶段”。
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