戏言戏语：
对于这样的“电商新模式”，我们该报以相信和祝福吗？
# 文章 #
事情是这样的，调戏电商的记者在北京某市集，巧遇一家“看起来很特别”的女装电商在做推广。
充满诱惑力的介绍：选择返利周期、下单购买、每天返现、任意提现。
据他们的“导购”介绍，在这家电商上买衣服，购物即返现金，最高返90%，如果人缘好（拉人头），还可以做到购物不花钱！
天下还有这种好事？
出于职业敏感，我们的女记者就跟“导购”攀谈起来，“导购”一边向她兜售货架上的衣服，一边极力邀请她加入微信群，并强调说“每天都有福利”。
“导购”在群里鼓励用户拉新人，承诺有新人加入可再抢礼金和奖品。
记者看了看他们号称刘诗诗同款的衣服，质量根本是动物园的水平。导购称，这些都是他们“打样”拍摄的衣服，现在清仓处理，只要一折。
就在他们的摊位门口，一位30岁左右的女性眉头紧锁地在打电话，记者留意听了听，发现她是在询问自己的订单什么开始返现。
显然，该女性已经上了这家的套了。
假平台，真诈骗
不知道从什么时候开始，各种打着“0元购物，分期返现”的假平台、真诈骗多了起来。
上周，派代网刚曝光了浙江义务一家卷款跑路的“利市派”，也是下单后10-20个工作日全额返现，据媒体报道，已经有受害者被套进去了12万。
据戏哥看，不管定的什么返现规则，这些平台的本质都是一样的，就是庞氏骗局+非法集资。
首先，他们平台上的商品都远超市场价。从未听过的品牌装饰手表卖8700，地摊质量的裙子卖1200。
不要被122.8的返现价迷惑，顾客下单真正要付出的是原价——1228，而且还不包邮！
无论是卖衣服，电器或是家居日用品，都不过是吸引用户入局的诱饵。这类平台主要针对爱贪小便宜的女性，所以选择的商品也会针对她们的喜好，比如，女装、母婴用品就是完美的诱饵。
其次，用户“购买”商品的金额，即是传统庞氏骗局里的“投资金额”。不同的是，这些人将“投资门槛”放低，变成了“零售化”的诈骗。
和庞氏骗局一样的是，通过拉更多的人入局，积累资金池，前期入局的人确实可以享受到“免费购物”的好处。等到资金池积累得足够大，组织者就可能突然卷款跑路。
已经被曝光跑路的螃蟹云购、利市派，在“项目包装”上还比较粗糙，画风都挺傻大黑粗的。
这家厉害的地方在于，不仅官网设计、微信商城做得颇有逼格（戏哥查了下背后的公司，主业是做广告的，这就难怪了），完全可能骗到不设防的女白领，他们甚至像正经创业项目一样，包装了PR，自称要“重新定义女装电商”！
创始人还以女性创业者的身份去喜马拉雅聊女性话题。简直让戏哥怀疑自己是不是误会了好人？！
不仅在新华网发PR稿，还上喜马拉雅谈女性话题
返现电商的玩法也进化了
戏哥在研究这家的玩法时发现，相比已经“阵亡”的前辈，他们确实做得更谨慎。如果运作水平高，也许几年都不会翻船。
第一，他们进一步模糊了“商品”和“诱饵”之间的界限。
他们的平台上既有吸引用户入局的90%高额返现的“诱饵型商品”，也有正常打折销售的商品（只返现50%）。真真假假之间，会让人对这家平台产生“特卖”电商的印象。
即使是“诱饵型商品”，他们也把戏做足全套。定价8748的不知名装饰手表，居然也在天猫上开了店，标价也是8000多。当然，这家店几乎没有销量，就是个死店。
这样用心细致的工作，也值得鼓掌了。
而且，他们给每个商品都设置了两个价格，一个一口价，一个返现价。
一口价是在原价基础上有个小折扣，不参与返现。
返现价，即顾客先以原价“购买”商品，扣掉返现后，表面上就以近乎一折的价格买到了商品。
这样的设置，让外界更不容易识破其“庞氏骗局”的真面目。而他们的“导购”会在一对一的咨询中极力推荐用户参与“返利”。
“导购”会在一对一的咨询中推荐顾客用返利模式下单
第二，返现周期拉长到90天至360天，降低资金压力。
螃蟹云购、利市派都是确认收货后一次性返利（期限最多不超过60天），这家把返利周期拉长到90-360天，并且逐日小额返利（模仿支付宝收益）。
这样，用户每天看到入账（这是在平台账户上的数字），增强了信任感，兑现的压力也不会太大。如果用户真要提现，先要提交审核，再通过客服用微信给用户一对一的发红包（确实是这么“接地气”的办法，戏哥判断是因为这样不用通过微信的支付系统，避免监管和风险），这既拖延了时间，又增加了提现难度，只要取得用户的信任，她们也不大可能会要求每天提现。
返现的方式，由导购直接给顾客发红包，以规避监管。
第三，“进可攻，退可守”的变种庞氏。
怎么个进可攻，退可守呢？因为这家至少还收了10%的货款，加10%的平台管理费。
比如1200的裙子，货品本身也就值50块，收10%的货款，也有正常的销售利润。加上返现部分还要收10%的订单管理费，只要本金（用户付给平台的1200）没事，即使完成360天的返利，这个买卖也是可持续的。
至于本金有没有事，就要看他们怎么用资金池里的钱了。如果有可靠的高利贷项目，本金在这360天内肯定还能带来一笔高回报。
假使他们投的项目跑路，那他们肯定也得跑路。
当然，这是假定他们要长期经营。如果一开始就没打算长期经营，只是要骗一票走路，那只要等资金池里的钱够了，就可以卷款走人。
从这家甚至没有做APP，只在微信上自建了卡片式商城来看，后者的可能显然更大。
最后，在这家的公众号上，有一篇以用户口吻写的“关于相信的故事”，颇为文艺范，文中写到：“虽然购买时支付的是全价，但从支付当天起，每一天，微信上都会准时收到一笔返款，陆续把九成的付款全部返回。你要做的，只是相信和耐心。”
对于这样的“电商新模式”，我们真的该报以相信和祝福吗？
就职于某国家级媒体的用户，讲述自己与平台的故事“你要做的，只是相信和耐心”。
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