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01
国美财报发布，毛利远超同行，但……
最近，互联网巨头们的财报密集发布，因为财报解读引发的口水仗一波未平一波又起。
这不，国美发布财报之后，也在业内引起不小的旋涡。
我们先来看看国美财报的概况。
国美零售控股有限公司（香港联合交易所代号：493.HK）发布2017年中期业绩：
集团整体GMV同比增长23%至人民币617亿元，其中线下GMV达412亿，线上GMV达205亿；移动端GMV同比大幅增长 75%，占线上GMV的74%。
销售收入380.7亿元，同比增长7.8%，远超2017年上半年全国百家重点大型零售企业零售额累计同比增长数据3.1%。
综合毛利率17.8%，第二季度可比门店增长率高达8.5%，远超行业水平。
归属母公司净利润1.22亿。
作为转型期的国美，这份业绩也算来之不易，据中国连锁经营协会数据显示，2017年上半年，有一大批零售企业都在负增长，因为国内零售业整体还处在转型期，业态组合调整，线上业务开发，国美在转型期还能盈利，是因为自己的供应链功底好，否则，很可能跟一些实体巨头一样，一亏三四年。
不过业界对国美的转型，还并未深刻理解，而是处在浅层的数据对比，只是比谁的肌肉块头大，谁的个子高，谁的体量重，却忽视了最关键的问题——谁更健康，谁更拥有未来潜力。
02
比块头大小，有失偏驳
国内零售业，要论块头大，肯定是阿里最大，但模式不同，不能简单比较，国美的营收和GMV的确不如阿里京东苏宁，那是因为国美的业务没有他们庞大，他们有生鲜，有奢侈品等等，这些都是容易堆积GMV的品类，供应商数量上来之后，不计亏本的布局物流、仓储，大规模购买流量，GMV就很容易上去了。
但是，国美在转型时期，还是选择了一条稳健的路线，先是把线上资源融合成一个创新业务板块——国美互联网，而后，围绕自己的优势——门店资源和家电业务，有限度的辐射相关品类，在这个“动乱”的年代，先让自己的资产保值增值，确保每一块资产都是高净值的，投入产出比都是正向循环，只要保持高于行业的平均增速（从国美财报来看，是远高于行业平均，无论是增速，还是毛利水平），保持优势品类在行业内的话语权（非重点品类就算有销量，也并没有行业话语权，只是贡献了好看的数字），保持企业管理模式的效率（摊子铺的大，协同不起来，就很不好了），就能在未来几年找到机遇，利用合纵连横，实现新的爆发力。
要知道，我们国家还处在高速发展期，每10到15年，都有一次战略机遇期，想想看改革开放四十年以来，是不是每隔十几年都会有不同的企业借势腾飞？五年前，一大批不开眼的人还都认为电商会干掉线下，现在，线下才是新零售的根基和未来，这就是机遇期。
所以，对比GMV，秀肌肉，并没有太大价值！我们应该真正关注一个企业的长远价值！
你可能会说，新零售就是个伪概念，国美用新零售做方向，恐怕会落空。
你说的或许有道理，其实新零售到底是什么，每个人都有不同的见解，你理解的新零售和国美互联网CEO方巍理解的新零售，肯定不一样，跟马云理解的新零售，跟阿里CEO张勇理解的新零售，肯定也不一样。但有一样是肯定的，大家都觉得只是做线上线下的结合，是没有前途的，要让业态融合出化学反应，才是真本事。
对于国美来说，他只是在完成一场变革，这场变革，以国美互联网为连接器，塑造了“社交、商务、利益分享”的新模式，这个模式有业态融合，有线上线下互动，有跨行业整合，还有新产业布局，这些做法，你觉得，应该统一成一个什么名词呢？
回答这个问题之前，我们不妨先看看国美这场改革运动是如何进行的，看看你会给新国美起个什么名字？
03
从经营商品，到经营场景
“国美电器”之所以更名为“国美零售”，是因为国美要从一个产品销售者转变为以“家”为主导的方案服务商和提供商，好的零售商，就是要为用户的美好生活提案，这是大家对未来趋势的一致认同。
在这个共同认知下，国美的更名，就显得极为必要，你分明不是一个只卖电器的企业，为何还要在名字上附带电器二字？
更名不只是一场系统认知的转变，还要有实际的业务整合：
一方面，强化联合采购和技术赋能，比如，通过分析顾客在门店的动线和网络互动，抓到有爆品牵制的商品，然后通过供应链优势包销定制，这就是为什么国内的毛利能普遍高于行业平均的秘密。
其次，以2.16亿元入股国内知名互联网家装公司“爱空间”，并将陆续在门店中搭建家装业务场景，提供“家装+家居+家电”一体化服务。预计该业务明年将为集团带来收入人民币15至20亿元，拉动同店销售增长2%至3%。
在体验层面，还建立了全球首家VR电影院，预计2017年VR影院将落地20个核心城市。
第三，国美互联网作为线上线下的连接器，建立了以“社交、商务、利益分享”的新商业逻辑。
社交是发挥圈子和社群的爆发力，在国美APP上，建立基于产品的兴趣圈子；商务就是30年零售打下的供应链优势；利益分享，则有两层含义：基于收益层面，通过分享商品链接给圈中好友,并成功产生交易，就可以获得收益奖励；基于价值层面，基于用户兴趣、爱好、乐趣的社交分享，是获得社群归属和实现自我价值的过程。今年618，国美互联网返利商品分享突破100万次，社交分享爆发力可见一斑。
“社交、商务、利益分享”模式可以为门店导流，打造不同形态的社交、娱乐和兴趣的场景，比如，对相机感兴趣的用户参加国美门店组织的课程或者活动，就会带来相应的消费，用户再分享之后，就会带来更多的摄影爱好者，这种经营服务用户的做法，才是正途。
而这种战略的完成，一定要有实体店做支撑，这是国美经营30年拥有近1600家门店的优势，每一个门店都是一个场景体验地，也是国美在这个城市的根据地。
如今，阿里、京东都在布局线下门店，而阿里自己都要开出shopping mall了，京东甚至要开出5000家京东之家，连微信都要开实体店了，下一个时代的主战场就是线下。线下决定成败，这是国美的主场，这场战争，不是靠流量的，不是靠广告的，不是靠口水仗的，也不是靠新概念的，而是靠实打实的地面战。
无论谁，要开出1600家地面店，都少不了要趟很多坑，而在你掉坑里的时候，国美是可以飞奔的。
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