最近，戏哥受邀参加了2017年淘美妆年中会议，本以为戏哥能淘点啥便宜化妆品补补水美美容，不过，化妆品没淘到，倒是淘到了自媒体运营的新思路，因为，淘美妆会议有一下午的议程居然都是自媒体大V的议程，其中，咪蒙传说中的5万月薪助理，化妆品内容电商言安堂，化妆品工具电商美丽修行等多个大v现身说法，讲了自己的“传奇经历”。
这三个大号其实完全不一样，咪蒙是情感自媒体，聊得都是如何撩拨读者情绪的内容，言安堂的三亩大叔是讲述化妆品配方的，满满的都是化学元素周期表的感觉，而美丽修行更是一个奇葩的服务号，很少发内容，都是化妆品成分查询，他们后台显示，50%的用户来源是对话消息，也就是说，是用户点对点推荐的。
戏哥最喜欢分析奇葩，因为调戏电商当年也是自媒体的一股奇葩。这三朵奇葩，奇在什么地方呢？
先说5万月薪的安迪，咪蒙助理分享的三级共鸣思路，作为一个情感类大号，他们形成了自己的写作方法论，三级共鸣就是这个方法论。
很多媒体讲究输出价值观，但安迪的总结是，要风格化的表达共鸣。很多人可能并不喜欢看咪蒙的内容，因为太偏激太情绪化了，但是，作为营销人员，你的目标是如何引爆流行，所以，咪蒙文章的写作方法论，可以给你很好的启发。
所谓风格化的表达共鸣，关键是跟用户建立共鸣的点。都有哪些点能够建立共鸣呢？共鸣其实是可以分级的。
比如，阅读量在500万的，都是爆款文章，这些话题就属于一级共鸣：
图片拍的不够清晰，翻译一下：一级共鸣的点是，热点、痛点、金钱。
跟热点比较容易理解，作媒体的都会跟，但是，其他几个话题，如何在跟热点的时候，还能不被封号，那真的是学问。
一级共鸣的几个示例标题。
而二级共鸣是属于亲情、友情、职场、社交类的话题。
这类话题，可能没有第一级共鸣的阅读量量大，这种话题，给读者一种感觉，就是好像说出了自己心里话，但是那些话又是自己没办法表达清楚的。看到标题，你就忍不住想看看里面到底说了什么。
三级共鸣则属于生活方式类的：
从素材中总结结论，往往容易一些，把阅读量很好的文章，好好梳理一遍，总会得出一些东西；但自己创造一个idea去写一篇文章，才是最难的，共鸣的点从哪里来呢？
从自己身上观察，从身边的人观察，从读者群里反馈，从网络上找热点：
这就是千万大号咪蒙创造爆款的方法论
不过，情感文章的写法，并非万能的，宣泄情绪，或者你的观点有争议，也会带来掉粉，其实，不一定是你的文章写的不好，而是话题本身争议太大，很多人就是一言不合就拉黑，我就遇到过这样的读者，平时经常发文章跟我分享观点，但是，因为美团的清真事件，不赞同我们的文章观点，直接拉黑我了，文章还不是我写的，这种极端主义读者普遍存在，只要你说的跟他的观点不一样，立刻翻脸无情，当然，这样的人离你越远越好。只不过，希望大家慎重操作。
咪蒙的三级共鸣法则，并非所有人都能用，如果你是一个情绪不怎么波动的做研发的直的男人，恐怕打死也学不会，比如言安堂的三亩大叔，原来是在强生搞研发的，基本上关注的都是化学元素周期表里的内容，你说，他们写出来的内容，谁看啊？
偏偏，他们想影响的读者还是女生！女生购买化妆品需要学习元素周期表吗？
嗯，有的女生真的会！
要是营销就能搞定所有用户，那还要科学家干嘛？
所以，言安堂这个大v，跟咪蒙就完全不一样，他们的内容都是关于化学的分析，不过，他们也不是写化学元素表啦，也是从用户的问题出发来构思内容，只不过内容有很多化学配方的分析。
他们提出一个思路，重新解读了经典的4P理论：
举个例子，为什么不去强调价格，而是要强调价值，他们曾开发了一个产品，是让用户可以带妆跑步的，他们曾问用户，你跑步就跑步呗，干嘛带妆啊？
对方说，我就是要带妆跑步啊，因为跟我一起跑步的那个人很重要。
很多人卖保湿水，就会说这可以让你的皮肤比较滋润，但这不是价值点，价值点是用了这个保湿，至少四小时不掉妆，很多女生早晨出门的时候化的妆很漂亮，但是到了客户那里，可能由于风大，可能由于天气干燥，脸部都失真了（戏哥不知道怎么表达那种掉妆的感觉了……）
这个场景需求就是价值点，用户是在某个场景下需要你，你要能满足，他们就下单。
还有一个例子，很多人去了海水浴场之后，回来都发现头发干燥，这是因为头发浸水之后再被暴晒，就会出现这个情况。于是他们开发了一个专门的喷雾，可以防止海边洗澡之后出现头发干枯，这就是用户价值，你需要考虑的是如何满足用户的这个价值，而不是如何把你的化妆品以几折的价格出售。
所以，当大家都说内容电商难做的时候，他们订阅号一年做到了30万粉丝，然后服务号的购买转化率达到10%。
不搞暴力色情，不搞情绪偏激，做内容电商，也是有出路的哦。
不过，更加让人想不到的是，美丽修行这个很少发内容的服务号也有30万粉丝，不发内容，这粉丝都是哪儿来的啊？
他们服务号有一个功能，是做化妆品成分分析的，很多博主都推荐他们，他们的用户，一半都是靠别人推荐过来的。
化妆品消费，有很多痛点，信息不对称，谣言很多，所以，他们建立了一个产品体系。
原来，把一个功能做到极致，居然也能吸引大量粉丝，而这种功能是长久的，不像戏哥这样，每天都要码字，每天都要创造内容。
这几个案例，撩拨情绪能成大号，写科学内容能成为大号，把一个功能做到极致，也能成为大号，你要成为什么样的大号呢？
写完文章，我忽然想，这篇文章，对应到三级共鸣，应该属于什么级呢？好像一个都对不上，那这篇文章还能引起共鸣吗？
文丨调戏电商创始人 冯华魁
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
