戏言戏语：
这个模式会更新你的商业思考，能活多久，其实不重要。这是一个典型的情境创造的例子，只不过太单薄太极端了。
单身经济+互联网订阅，听起来有点新意
今年情人节，调戏电商将笔杆子瞄准了单身狗。写了篇推文《摩擦性单身：无法被商业化的2亿人》，认为单身经济在国内其实是个“伪需求”，绝大多数单身狗的内心深处其实是厌恶这种状态的。但我同时强调“单身消费只能说是一种消费场景的细分，并不能按着消费群体去划分他们”。
国外的一家创业公司勇敢地触碰了“单身经济”，动的是那批单身女性，他们认为单身女性独立自主，不用担心养家养娃，钱比较充裕，所以更有闲钱买买买；再加上她们孤身一人生活，为了不显得凄凉，更要对自己好一点，才更有魄力买买买。所以，这家名叫SinglesSwag的美国创业公司要把“单身盒子”卖给单身女性，并且盒子里的东西五花八门。
标新立异，但却难度不小
用户可以自主选择一个盒子里有5-7个单品，或者3-4个单品，可以选择每个月收到一次盒子，也可以选择3个月或6个月支付套餐，一个盒子大概在40美元左右。
盒子里有啥呢？零食、化妆品、书籍、沐浴露、便携香水、可爱袜子、眼罩，甚至红酒，你永远都不会提前料到下一个盒子里装着啥玩意儿。因为SinglesSwag为的就是给你“surprise”。
那么问题来了：
往常订阅商们做得事情是尽可能get到你的习惯品位等一系列的大数据，然后投其所好。但SinglesSwag想要创造的“surprise”似乎要跟用户的行为习惯有点小小的不一样。
要知道，找到固定的规律或许不是件难事，但是要get到不规律的变化似乎不是件容易的事情。基于这个前提去保持命中率和用户满意度，就更难了。
重视营销
传扬的价值观能让它长命百岁吗？
但是这些似乎没“唬”到这家企业，因为它正用大把的精力打“情怀”牌：盒子包装上写着“loveyourself”（爱自己）；另外，品牌频繁活跃在Instagram上，经常发布一些喂给单身女性的“鸡汤文”，诸如：
“我这辈子可能只能嫁给自己了。但我不在乎，因为老娘超级棒”、“穿过我的发和摸着我屁股的都是自己的手，不需要别人来做”……这些文案套路并不新奇，但依然吸引了很多单身女性。
原因很简单：你能get到这家企业想要传达的——“单身没有什么不好的、越是单身越要对自己好，甚至我单身我骄傲……”能引起单身女性们的共鸣，就能让她们认同品牌倡导的价值观。
（“不要只顾着对别人好，也要对自己好点。”）
对此，前段时间被我们调戏的垂衣CEO陈腿毛也表示认可：“我觉得从营销角度来说，这家企业的人群很精准，而且‘让女性对自己好一点’的招数的确屡试不爽，是很容易让一些女生产生共鸣的。”（陈做的事情是把“盒子”卖给不会穿衣搭配的中产男。详情参阅《这么卖衣服也是绝了！说电商不是电商，说实体不是实体！》）
当然也有不少人对这样的营销表示出了反感——这种看似坚强的文案恰恰迎合的是缺少这些“品质”的单身女性，真正独立的单身女性并不需要依靠消费某个商品来证明自己过得好，也不用到处宣扬自己的单身价值观，因为她们不会跟“脑残”和那些“同情的眼神”做出任何多余的解释。
任何产品都适合跟订阅制进行杂交吗？
陈腿毛在肯定了他们的营销套路之后，也对这个“玩法”保有疑问：“对于SinglesSwag来说，他们究竟是希望女生保持单身还是希望女生脱离单身呢？这个模式莫非是在赌将来会越来越少的人保持稳定情侣关系？”
第一个问题其实很有趣，它将直接影响两件事情，一个是其商业模式，一个是产品结构。前者决定怎么卖，后者决定卖什么。
陈腿毛说：“其实我有点不理解这家公司为什么选择订阅制。订阅制的关键是要抓住人性中最长久、最本质的东西，但单身是一个状态，这是一个隐患。”
订阅制看重的是用户的生命周期价值，就是在单位获客成本下，不断地去挖掘一个用户的长期价值，强调用户的留存能力，这也是订阅模式最大的优势。订阅制的目的其实是品牌想要通过一次次的互动更加了解用户，这是一个长期的过程，想要无限挖掘用户的价值就要保证这个用户的稳定性——起码保证这个用户不会走。但是，SinglesSwag选择的用户并不是一个稳定的用户群，而是女性用户的一个单身状态，而这个状态其实是极其不稳定的。
究竟怎样的用户、怎样的“需求”才需要用订阅制模式来解决？
在国外，比较常见的“订阅制”多是“服装订阅”，包括女装订阅、童装订阅等类别；在国内，我们最为熟悉的是“鲜花订阅”。
不难发现，这些企业有一共同点，多是基于同一品类的产品进行订阅分发，并且都是针对固定的用户群体去营销自己的产品，像互联网鲜花订阅，其实是把非标品的鲜花做成标品，让那些喜欢花但不懂花，又想用鲜花提高生活品质的白领收到一束搭配好的花；而服装订阅往往是要帮助穿搭小白解决搭配问题，并且为品牌商提供一个灵活的“试衣间”；
所以这些订阅制企业面对的都是固定的群体（比如一个人是中产男，他长期都是中产男，不会轻易变屌丝男），并且这群人有稳定的需求（比如说永远追求高品质、永远爱美等……）。这样看来，SinglesSwag似乎不太适合这个玩法。
从选品上，实在看不出它提供的产品究竟是为了解决单身女性的哪个长期“痛点”？产品组合里也看不到能让用户着魔上瘾形成依赖的产品。如果说单纯为了新鲜好玩的新购物体验，但这种“盒子”体验也并不新鲜（在美国流行了10余年）；这样说来，它唯一剩下的卖点就是它所倡导的单身价值观了，但是价值观并不是“空喊”出来，而是要在你推荐的商品中体现出来的。对此，陈腿毛也有话说：
“商品除了使用维度，还有一个价值观上的东西——我为什么要用这个东西，我用这个东西能够让我变成为怎样的自己？就是说商品背后要传递出价值来，单纯卖商品的品牌竞争力不会强的，就目前市场来看，所有好的品牌和好的渠道基本上都是有自己的价值观，只有用户认可你的价值观才会成为你的用户或长期成为你的用户。”
但SinglesSwag这个单身价值观似乎与自己的选品是脱离式的（我看不出脱毛膏与单身贵族有啥特殊关联）。更搞笑的是，它倡导的价值观其实与它的商业模式有点冲突。这一点很好理解：
假设SinglesSwag希望通过某种方式让用户脱离单身，那么它所提供的东西一定是让单身女性变得更好、更有魅力。但是这样的话，企业与用户之间的互动就会成为短期的，因为当用户突然脱单，势必会放弃这个品牌，不需要了。（对于脱单女性来说，一定不会用了嘛！）
但如果说它希望让用户保持单身，可能就会给用户提供一些更注重个人享受的东西，比如：零食啊之类的，让用户吃得爽就够了，胖一点也无所谓。因为用户变得更好就会让脱单的风险来得更大。但是又不得不面对一点——单身女性都想变得更好，但变好的她们脱单的概率很大。这个“矛盾”品牌怎么解决呢？
这一矛盾也会一定程度上让企业的营销场景变得“尴尬”：
就拿鲜花订阅说，由于女生选择鲜花订阅除了悦己外，也是一个很好的宣扬价值观的机会。办公室其实是鲜花订阅的一个很重要的场景，这个场景让传播变得更容易，因为你的同事说不定也会（对鲜花订阅）感兴趣。
但如果SinglesSwag的“盒子”应用到这个场景里那就有趣多了，在办公室收这个东西，背后隐藏的意思就是在暗示别人——“我是单身，你赶紧跟我约会。”所以，这么玩肯定又帮助用户“脱单”了。
最后戏哥想说，其实市面上有好多听起来“不明觉厉”的组合打法，因为罕见，所以觉得莫名的高大上，让人称赞不已。但仔细想想，新创意虽然牛逼，但背后的逻辑简直就是“乱来”。我数学不好，请你们不要乱做“加法”迷惑我。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
