厉害了！双十一销售额反超苹果的荣耀是怎么炼成的

“恭喜华为荣耀！国产品牌第一次成为销售额和销量的双料冠军”，这是刘强东在双11落幕后发的一条微博。从这条微博可以看到，刘强东对国产品牌荣耀夺取双冠还是很兴奋的。统计数据显示，双11当日，京东平台荣耀手机销售额超越苹果，稳居榜首，这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

每年11月11日，对手机厂商而言都是一个不眠夜，这一天，既是对手机品牌竞争力的检阅，也是未来一段时间手机市场格局变幻的风向标。那么，为什么荣耀能超越苹果，打破历年双11苹果霸榜销售额历史，这将对手机市场未来走势带来怎样的影响？

销冠易位 苹果怎么了

据市场研究机构StrategyAnalytics11月上旬发布的一份报告显示，尽管今年第三季度苹果继续领跑美国智能机市场，以1200万部的出货量位居第一。但在此间，iPhone出货量同比出现下滑。报告称，今年三季度美国智能机市场上苹果iPhone出货量约为1200万部，市场份额继续保持领先，但较去年同期的约1300万部略有下滑。这主要是因为整个市场大势是下滑趋向的，苹果的下滑有市场大环境的客观原因在其中。

另一方面，苹果的下滑也是有自己的原因的。从前代开始，苹果缺乏创新屡遭诟病，无论是iPhone 7还是iPhone 8系列，相较于iPhone 6s系列创新力度不大，正因为此，许多果粉仍然是使用iPhone 6和iPhone6s系列，对新品持观望态度。这就势必造成苹果整体出货量的下滑。尽管iPhone X的发布，被视为有望出现转机，但反人性的刘海设计仍然遭到了果粉们的诟病，即便是在发布的10多天，在官方和天猫旗舰店仍然可以购买，而这个原因不一定是产能充足，更多的是大部分买家的购机欲望衰减所致。在上述情况下，苹果增长势头乏力也就见怪不怪。有道是舟不进则退。

荣耀反超 气势何来？

主要有这么几个原因。

其一，技术优势。荣耀背倚华为的技术研发和专利优势，在技术创新上走在了友商的前面。如早在两年前，荣耀6 plus就引入了双摄，而双摄到去年才真正流行起来。即便在双摄流行之际，荣耀也通过凝结技术优势降低成本，率先推出了千元双摄荣耀畅玩6X；不仅如此，去年下半年推出的荣耀magic，更是全球首款人工智能手机。当时，没有厂商推出人工智能手机，荣耀是第一家。而究其原因，正是技术创新上的积累所致。一个例证是，赵明在前不久的一次公开演讲中就透露，荣耀magic的研发用了四年时间。由此不难看出，荣耀实际上是有周密的研发机制，以至于能在四年前就预测到了人工智能时代的到来。而无论是之后的荣耀8还是荣耀9，都有可圈可点的技术创新亮点。

其二，品质优势。手机市场在白菜价的时代，许多厂商为了凸显价格优势而降低了品控水准。而荣耀却一直坚持高品质原则。一方面，荣耀的品控采用的是超出行业基准的品质标准，每款荣耀产品都需要遵循内部集成开发流程，每款产品都要走完TR1到TR6整个流程才算合格，其中TR6在品控领域属于非常高的级别，甚至超出欧洲、美国的强制认证要求，如今市面上销售的仅少数智能手机达到了这一标准。另一方面，荣耀在品质管理上追求零缺陷，零收一退。015年5月，荣耀有一批手机在运输途中发生了罕见的货柜车轮胎起火事件，导致此批手机受到高温影响。虽经检测98%以上的手机都是外观完全良好、功能满足出货标准，但荣耀仍决定全部销毁这批手机，避免手机在使用1年-2年后出现2%概率的质量问题。

其三，则是全面拥抱年轻用户，并在此基础上形成了生态闭环效应。作为互联网手机品牌，荣耀一直以年轻用户为目标客群，不仅和年轻人交朋友，通过公益、音乐、体育等泛娱乐形式进行品牌形象的塑造。而且，荣耀还注重倾听用户的声音和诉求，对用户的需求进行深刻的洞察，通过线下活动、线上互动和大数据分析，为用户画像，将用户的需求和诉求作为下一代产品研发的方向。从而形成了研发——产品——用户反馈——研发——产品的闭环生态。

当然，荣耀能超越苹果，这些只是其中几个比较重要的原因，还有很多主客观原因在里面。而整体来看，荣耀的确是通过技术研发、品质把控、注重用户反馈等环节去下了真功夫。正所谓付出就有回报，荣耀今天成绩的取得正是此前四年的付出使然。

中高端市场洗牌在即？

值得注意的是，此次荣耀销售额超越苹果，其主力产品并非千元机，而是定位中高端的旗舰机。譬如荣耀9、荣耀V9、荣耀8青春版等。这就是很有里程碑意义的一点，荣耀此次反超苹果凭借的却是中高端旗舰产品。

为什么会发生这样的变化？究其原因，是荣耀通过技术创新+品质水准+品牌建设形成了强大的产品力和品牌力，让其品牌有溢价能力，让其有与中高端客群沟通的能力，让产品有附加值。不仅如此，荣耀还不断通过技术和工艺创新，引领中高端旗舰风潮。如，荣耀9首创15层工艺3D曲面极光玻璃打造“一机千面”的个性；荣耀V9全新的双镜头加上强悍性能流畅操作体验，使用500天不卡顿，在珠穆朗玛峰高海拔超低温的极端环境下，依然可以正常运行。

这些正是荣耀的制高点所在。而荣耀超越苹果，也打开了国产手机布局和抢食中高端市场的想象空间。与千元机市场相比，中高端市场既是制高点，也是推动手机行业可持续发展的中心市场。荣耀此次超越苹果，让我们看到了国产手机品牌有能力去问鼎中高端，有能力从苹果这样的老大哥手中抢切蛋糕。而可以看到的是，荣耀此次超越苹果并非偶然，而是其产品创新+品质+生态的积累使然，是其中高端布局的胜利。而中高端的布局效果则直接决定品牌的未来。

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