CES专稿：中国创新力量大增，几成华企业主场

今年展会共有4119家参展商，其中有1300多家来自中国，接近1/3，为历年来规模之最。而且参展的中国厂商绝大多数都是携自己技术而来，这是“中国制造”正在转型成为“中国创造”的重要信号。

CES上东方创新力量日益增强，几成中国企业主场

美国太平洋时间2017年1月5日，全球消费电子领域最大的展会CES在拉斯维加斯开幕，微天下以“Blogger”的身份（证）获邀前往现场采访，直击这场顶级消费电子展。

作为与德国IFA、CeBIT并肩的世界三大消费电子展之一，CES历来都是国际顶尖科技的一次“大阅兵”，对全球信息技术产业的创新发展有着重要的指引意义。

在CES逛了两天，除了目睹全球那些最令人兴奋的、非常酷的新产品、新技术之外，给微天下留下最深刻印象的就是在CES上中国势力一年比一年强，中国面孔越来越多，而具体又表现为两点，一是中国创业企业参加CES展会的多如牛毛，在启程前随手发了一个朋友圈，就收到七八家创业企业发来的欢迎前往其展台采访的邀请，不少创业企业新品在CES上确实也引发强烈关注，比如乐视超级汽车、FF(Faraday Future)的首款量产车FF91、Immotor GO的个人微电动车。

二是中国企业的创新技术越来越受到国内外的关注，比如中国彩电巨头TCL在CES给外界留下了颠覆性的印象，其展示的产品及市场成绩显示，在互联网的冲击下，TCL不但没有随之衰败，反而依靠着自主创新及上游核心技术，在竞争激烈的国内外市场突破重围，成为首个电视销量进入2000万台俱乐部的中国企业。

TCL超索尼松下成全球第三 CES表现突出

在这次CES大展上，TCL让外界惊讶的表现主要有三处，一是苹果之前最经典的智能手机黑莓居然复活在TCL的阵营当中，在开幕的第一天，人们就发现了TCL通讯展示的最新款BlackBerry高端键盘智能手机。这只是TCL手机业务在海外高歌猛进的一个缩影。去年12月，TCL宣布与BlackBerry达成全球智能手机软件及品牌授权合作，负责设计、制造和全球销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持，等于将BlackBerry揽入怀中，新手机将结合TCL在科技、制造方面的优势与BlackBerry在安全和软件解决方案方面的长处。

全键盘情怀的Mercury手机因TCL复活（图片援引外媒报道）

加上黑莓，TCL通讯在海外就有了两大品牌，还有一个是多年前收购的阿尔卡特，聚焦年轻人群，而黑莓则主攻更高端用户群。根据IDC 第三季度数据显示，TCL通讯按手机出货量算已经是全球第七大厂商，在北美地区则已跻身前四。

其二是TCL作为中国创新力量，在其早年赖以发家的电视领域推出了高端副品牌XESS创逸以及两款标志创新产品量子点平面电视X2和量子点曲面电视X3，包括采用了量子点显示技术，搭载了最新的“光学膜片超薄+机身结构超薄”技术，实现了平面7.9毫米、曲面6.9毫米的科学超薄量子点电视设计。当然更引入注目的是其展出的两款概念产品：3.9毫米极薄的量子点曲面电视和全球首台搭载LED封装量子点技术的产品，使TCL斩获CES“年度全球显示技术创新奖”。这也是继2016年TCL量子点电视获得CES技术大奖之后再次获奖，向全球消费者展现了来自中国消费电子品牌的科技创新力量。

概念3.9毫米极薄量子点曲面电视比苹果还薄

其三就是华星光电在CES上的亮相。华星光电这次携大尺寸、8K超高清等领先产品首次独立设展，展示了中国在显示领域的最高发展水平，引起国内、外业内的极大关注。

华星光电可说是TCL近几年业务的最大亮点，也是目前TCL的重要盈利点。作为液晶面板制造工厂，华星光电是深圳市建市以来单笔投资额最大的工业项目，在华星光电之前，中国的液晶面板基本上被国外产品所垄断--尤其是在高端领域，但华星光电的建立打破了这一现实，尤其是聚焦于大尺寸液晶面板和AMOLED显示技术的G11项目的开工。投产后，该项目将因为采用印刷式OLED显示技术，以及最新的API、inline Demura、全自动入料、智能仓储等先进技术，成为全球最高世代生产线，将改变中国在超大尺寸面板上严重依赖进口的现况，推动电子信息产业结构调整、培育战略新兴产业、增强产业核心竞争力具有重要意义。

在前往美国采访CES之前，刚好看到关于华星光电的两则新闻，一是有外媒报道称未来华星光电11代LCD产线将有10%产能用于生产三星显示器的面板，以前中国的科技产品以用进口屏为荣，现在三星开始用中国的屏；二是中央媒体采访团赴深圳调研自主创新，华星光电成典型案例。这其实是有事实根据的，数据显示，在2016年1月美国专利服务机构 IFI CLAIMS Patent Services发布的2015 年度美国专利授权量统计报告中：2015年美国专利授权量排名，华星光电以494份专利授权数量，位列跻身前100强的三家中国企业中的第二位。从全球范围看，华星光电在印刷式显式技术等前瞻科技上有重要优势。

现在看来，对于TCL而言，能在家电市场超越日本公司索尼松下成为全球第三，很重要的一个战略决定是三年前成立华星光电，发展自己的面板业务。

华星光电是战略性的成功。

三条路线主导TCL攻占北美

依靠旗下的华星光电，TCL也成为国内唯一具备“液晶面板-背光模组-整机制造”的产业链垂直一体化优势的彩电企业，再加以在整个消费电子领域的多元化、国际化布局，TCL不但在国内保持了产业巨头地位，在北美更是成为最具竞争力的中国品牌之一。

从2016年在北美的销售业绩看，TCL多媒体和TCL通讯销量都进入各自市场四强。其中TCL电视在2016年度销量预计在200万左右。在主流的4K高清电视产品市场中，TCL抢占了大片市场。在亚马逊上，TCL成为继三星之后销量第二的电视品牌，销量超索尼、松下，而在IHS上，TCL也超越索尼和夏普，跃居北美彩电销量第四。TCL通讯也是以9%的市场占有率排名前四，在中国厂商中排名第一位。

北美市场是全球发达经济体中的最大市场，在这个市场中的中国品牌还不多，在北美销售，是对品牌国际化竞争实力是真正考验，而TCL是怎么做到的？或许从中可以找到TCL整体成功的关键之处。

如果从TCL迈出国际化第一步后近十二年来的发展全面看，应该是有三条路决定了今天TCL的命运。

第一条路：提早涉足的技术创新之路。华星光电就是技术创新路线成功之一例，在北美市场亦是如此。进军北美市场，有着很高的准入壁垒，其中“专利”就是让很多中国企业最头痛的大槛儿。TCL能在专利技术上突破国际壁垒，与2004年收购汤姆逊与阿尔卡特两国际巨头业务有重大关系，当时舆论中反对声音众多，在发展初期确实也遭遇大量困难，但从长期看，TCL借收购掌握了电视与手机两大产业的多项核心专利技术，实现顺利通过北美在内的各国际市场的准入技术关。而之后的10多年来，TCL在科技创新方面一直大量投入，年均接近40亿元，至2015年，TCL累计申请专利18813件，其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三，仅次于华为中兴。

第二条路：扎根当地市场的差异化渠道路线

TCL是中国企业探索国际化发展的先行者，历经15年的国际化发展历程，形成了特点鲜明的TCL国际化战略。其中，扎根当地发展，强调本土化建设是其成功拓展全球市场的法宝之一。这一点，在北美市场也得到了具体体现，而且特色也很鲜明。

比如TCL多媒体产业在2011至2013年的经营初期，主要依托与电商主渠道亚马逊的深度合作，逐步积累人气，然后又进入沃尔玛店面，在产品方面与美国市场智能电视平台领导者Roku形成深度合作伙伴关系，推出了TCL Roku电视。继而在2015年扩展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam’s Club)等传统主力渠道合作，2016年又进入美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)，如今，TCL多媒体在北美市场已进入了超过10000家的门店。

而通讯产业则没有电商路线，是通过运营商取得销售突破。这是因为在北美手机销售与中国不同，主要由运营商渠道主导。迅速与北美绝大部分主流运营商建立合作关系，是在北美市场取得销售突破的关键。

第三条路：国际化营销和品牌路线。

去拉斯维加斯参加CES大展的很多记者都会到相隔不远的好莱坞参观，在好莱坞星光大道核心地带的地标性建筑“中国剧院”则是必经之地，这时候就会发现，“中国剧院”早在2013年就已经更名为“TCL中国剧院”(TCL Chinese Theatre)。

TCL在北美的成功不仅体现在产品上，其品牌形象同样获得了消费者越来越广泛的认知和认可，这与TCL非常注重制定有效的营销战略，与消费者建立良好的沟通有着密切的关系。冠名中国剧院即是其中著名案例，显示TCL非常注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。

同样道理，TCL还与好莱坞商业大片《复仇者联盟》, 《钢铁侠3》，《X战警》，《碟中谍5》等的持续合作，与美国知名电视娱乐节目Ellen Show的牵手，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，同时针对美国消费者对体育赛事的热衷，TCL也进行了多项赛事及球队的冠名、赞助。

其中需要重点提示的是，国际化营销和品牌路线一旦确定需要长期坚持才会有效果，而非靠短时间内烧钱砸钱，TCL在这方面坚持了十年以上，这是另一种概念上的先发优势。

“双+转型”和国际化战略并行 “中国创造”强攻海外

事实上，TCL在北美所走的三条路线很多是战术上的成功，整个TCL近年来实现复兴从宏观上看是建立在两大战略背景之上，即对“双+转型”和国际化战略的坚持。在CES上，TCL董事长李东生在接受采访时也称，越来越多中国科技企业成为全球主导力量，TCL将坚持“双+转型”、以及突破重点区域市场的国际化布局战略。

李东生所说的“双+转型”具体说是TCL向“智能+互联网”以及“产品+服务”的转型战略。

“双+”战略在2014年提出，面对来自互联网业的冲击，以及新技术的发展，TCL决定要利用互联网思维抢夺入口、经营用户、建立产品加服务的新商业模式。在“双＋”战略中，TCL视产业链是基础设施，产品是入口，用户是商业模式。这等于为之后TCL几乎所有产品的生产、设计与销售都找到了“中心思想”，以在商业剧烈变迁的时代保持主动态势。在“双+”战略之下，TCL进行了大刀阔斧的产业结构调整，将产业结构从原有的“5+5”调整为“7+3+1”模式的11个业务板块，分别是七大产品业务领域、三大服务业务领域以及创投及投资业务。围绕“双+”战略，TCL逐步构建了自身的互联网生态架构。

而在“双+”战略与国际化战略二者中又存在互动关系，国际化是“双+”战略成功推动与TCL未来发展的新引擎，这从未来TCL的定位“全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团”可以窥得。

目前，TCL的海外业务已经占到集团接近50%收入，而李东生则希望“未来占比会越来越高。”

把超过50%收入放在海外，作为全球化浪潮中新兴的中国力量，TCL的这个目标可一点都不低。而要实现这一目标，需要中国企业实现全方位的进步，从创新到品牌甚至包括企业文化。

大家好才是真的好，不止是TCL，希望越来越多的“中国创造”扬帆海外。

这一点其实已经能从CES的参展“力量对比”看出。从CES组委会获得的信息显示，今年展会共有4119家参展商，其中有1300多家来自中国，接近1/3，为历年来规模之最。而且参展的中国厂商绝大多数都是携自己技术而来，这是“中国制造”正在转型成为“中国创造”的重要信号。

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