今年展会共有4119家参展商,其中有1300多家来自中国,接近1/3,为历年来规模之最。而且参展的中国厂商绝大多数都是携自己技术而来,这是“中国制造”正在转型成为“中国创造”的重要信号。
CES上东方创新力量日益增强,几成中国企业主场
美国太平洋时间2017年1月5日,全球消费电子领域最大的展会CES在拉斯维加斯开幕,微天下以“Blogger”的身份(证)获邀前往现场采访,直击这场顶级消费电子展。
作为与德国IFA、CeBIT并肩的世界三大消费电子展之一,CES历来都是国际顶尖科技的一次“大阅兵”,对全球信息技术产业的创新发展有着重要的指引意义。
在CES逛了两天,除了目睹全球那些最令人兴奋的、非常酷的新产品、新技术之外,给微天下留下最深刻印象的就是在CES上中国势力一年比一年强,中国面孔越来越多,而具体又表现为两点,一是中国创业企业参加CES展会的多如牛毛,在启程前随手发了一个朋友圈,就收到七八家创业企业发来的欢迎前往其展台采访的邀请,不少创业企业新品在CES上确实也引发强烈关注,比如乐视超级汽车、FF(Faraday Future)的首款量产车FF91、Immotor GO的个人微电动车。
二是中国企业的创新技术越来越受到国内外的关注,比如中国彩电巨头TCL在CES给外界留下了颠覆性的印象,其展示的产品及市场成绩显示,在互联网的冲击下,TCL不但没有随之衰败,反而依靠着自主创新及上游核心技术,在竞争激烈的国内外市场突破重围,成为首个电视销量进入2000万台俱乐部的中国企业。
TCL超索尼松下成全球第三 CES表现突出
在这次CES大展上,TCL让外界惊讶的表现主要有三处,一是苹果之前最经典的智能手机黑莓居然复活在TCL的阵营当中,在开幕的第一天,人们就发现了TCL通讯展示的最新款BlackBerry高端键盘智能手机。这只是TCL手机业务在海外高歌猛进的一个缩影。去年12月,TCL宣布与BlackBerry达成全球智能手机软件及品牌授权合作,负责设计、制造和全球销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持,等于将BlackBerry揽入怀中,新手机将结合TCL在科技、制造方面的优势与BlackBerry在安全和软件解决方案方面的长处。
全键盘情怀的Mercury手机因TCL复活(图片援引外媒报道)
加上黑莓,TCL通讯在海外就有了两大品牌,还有一个是多年前收购的阿尔卡特,聚焦年轻人群,而黑莓则主攻更高端用户群。根据IDC 第三季度数据显示,TCL通讯按手机出货量算已经是全球第七大厂商,在北美地区则已跻身前四。
其二是TCL作为中国创新力量,在其早年赖以发家的电视领域推出了高端副品牌XESS创逸以及两款标志创新产品量子点平面电视X2和量子点曲面电视X3,包括采用了量子点显示技术,搭载了最新的“光学膜片超薄+机身结构超薄”技术,实现了平面7.9毫米、曲面6.9毫米的科学超薄量子点电视设计。当然更引入注目的是其展出的两款概念产品:3.9毫米极薄的量子点曲面电视和全球首台搭载LED封装量子点技术的产品,使TCL斩获CES“年度全球显示技术创新奖”。这也是继2016年TCL量子点电视获得CES技术大奖之后再次获奖,向全球消费者展现了来自中国消费电子品牌的科技创新力量。
概念3.9毫米极薄量子点曲面电视比苹果还薄
其三就是华星光电在CES上的亮相。华星光电这次携大尺寸、8K超高清等领先产品首次独立设展,展示了中国在显示领域的最高发展水平,引起国内、外业内的极大关注。
华星光电可说是TCL近几年业务的最大亮点,也是目前TCL的重要盈利点。作为液晶面板制造工厂,华星光电是深圳市建市以来单笔投资额最大的工业项目,在华星光电之前,中国的液晶面板基本上被国外产品所垄断--尤其是在高端领域,但华星光电的建立打破了这一现实,尤其是聚焦于大尺寸液晶面板和AMOLED显示技术的G11项目的开工。投产后,该项目将因为采用印刷式OLED显示技术,以及最新的API、inline Demura、全自动入料、智能仓储等先进技术,成为全球最高世代生产线,将改变中国在超大尺寸面板上严重依赖进口的现况,推动电子信息产业结构调整、培育战略新兴产业、增强产业核心竞争力具有重要意义。
在前往美国采访CES之前,刚好看到关于华星光电的两则新闻,一是有外媒报道称未来华星光电11代LCD产线将有10%产能用于生产三星显示器的面板,以前中国的科技产品以用进口屏为荣,现在三星开始用中国的屏;二是中央媒体采访团赴深圳调研自主创新,华星光电成典型案例。这其实是有事实根据的,数据显示,在2016年1月美国专利服务机构 IFI CLAIMS Patent Services发布的2015 年度美国专利授权量统计报告中:2015年美国专利授权量排名,华星光电以494份专利授权数量,位列跻身前100强的三家中国企业中的第二位。从全球范围看,华星光电在印刷式显式技术等前瞻科技上有重要优势。
现在看来,对于TCL而言,能在家电市场超越日本公司索尼松下成为全球第三,很重要的一个战略决定是三年前成立华星光电,发展自己的面板业务。
华星光电是战略性的成功。
三条路线主导TCL攻占北美
依靠旗下的华星光电,TCL也成为国内唯一具备“液晶面板-背光模组-整机制造”的产业链垂直一体化优势的彩电企业,再加以在整个消费电子领域的多元化、国际化布局,TCL不但在国内保持了产业巨头地位,在北美更是成为最具竞争力的中国品牌之一。
从2016年在北美的销售业绩看,TCL多媒体和TCL通讯销量都进入各自市场四强。其中TCL电视在2016年度销量预计在200万左右。在主流的4K高清电视产品市场中,TCL抢占了大片市场。在亚马逊上,TCL成为继三星之后销量第二的电视品牌,销量超索尼、松下,而在IHS上,TCL也超越索尼和夏普,跃居北美彩电销量第四。TCL通讯也是以9%的市场占有率排名前四,在中国厂商中排名第一位。
北美市场是全球发达经济体中的最大市场,在这个市场中的中国品牌还不多,在北美销售,是对品牌国际化竞争实力是真正考验,而TCL是怎么做到的?或许从中可以找到TCL整体成功的关键之处。
如果从TCL迈出国际化第一步后近十二年来的发展全面看,应该是有三条路决定了今天TCL的命运。
第一条路:提早涉足的技术创新之路。华星光电就是技术创新路线成功之一例,在北美市场亦是如此。进军北美市场,有着很高的准入壁垒,其中“专利”就是让很多中国企业最头痛的大槛儿。TCL能在专利技术上突破国际壁垒,与2004年收购汤姆逊与阿尔卡特两国际巨头业务有重大关系,当时舆论中反对声音众多,在发展初期确实也遭遇大量困难,但从长期看,TCL借收购掌握了电视与手机两大产业的多项核心专利技术,实现顺利通过北美在内的各国际市场的准入技术关。而之后的10多年来,TCL在科技创新方面一直大量投入,年均接近40亿元,至2015年,TCL累计申请专利18813件,其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四,发明专利申请量在国内企业中排名第三,仅次于华为中兴。
第二条路:扎根当地市场的差异化渠道路线
TCL是中国企业探索国际化发展的先行者,历经15年的国际化发展历程,形成了特点鲜明的TCL国际化战略。其中,扎根当地发展,强调本土化建设是其成功拓展全球市场的法宝之一。这一点,在北美市场也得到了具体体现,而且特色也很鲜明。
比如TCL多媒体产业在2011至2013年的经营初期,主要依托与电商主渠道亚马逊的深度合作,逐步积累人气,然后又进入沃尔玛店面,在产品方面与美国市场智能电视平台领导者Roku形成深度合作伙伴关系,推出了TCL Roku电视。继而在2015年扩展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam’s Club)等传统主力渠道合作,2016年又进入美国第二大零售百货集团塔吉特(Target),如今,TCL多媒体在北美市场已进入了超过10000家的门店。
而通讯产业则没有电商路线,是通过运营商取得销售突破。这是因为在北美手机销售与中国不同,主要由运营商渠道主导。迅速与北美绝大部分主流运营商建立合作关系,是在北美市场取得销售突破的关键。
第三条路:国际化营销和品牌路线。
去拉斯维加斯参加CES大展的很多记者都会到相隔不远的好莱坞参观,在好莱坞星光大道核心地带的地标性建筑“中国剧院”则是必经之地,这时候就会发现,“中国剧院”早在2013年就已经更名为“TCL中国剧院”(TCL Chinese Theatre)。
TCL在北美的成功不仅体现在产品上,其品牌形象同样获得了消费者越来越广泛的认知和认可,这与TCL非常注重制定有效的营销战略,与消费者建立良好的沟通有着密切的关系。冠名中国剧院即是其中著名案例,显示TCL非常注重与当地文化相结合的品牌营销,增强品牌在消费者心中的“存在感”。
同样道理,TCL还与好莱坞商业大片《复仇者联盟》, 《钢铁侠3》,《X战警》,《碟中谍5》等的持续合作,与美国知名电视娱乐节目Ellen Show的牵手,与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等,同时针对美国消费者对体育赛事的热衷,TCL也进行了多项赛事及球队的冠名、赞助。
其中需要重点提示的是,国际化营销和品牌路线一旦确定需要长期坚持才会有效果,而非靠短时间内烧钱砸钱,TCL在这方面坚持了十年以上,这是另一种概念上的先发优势。
“双+转型”和国际化战略并行 “中国创造”强攻海外
事实上,TCL在北美所走的三条路线很多是战术上的成功,整个TCL近年来实现复兴从宏观上看是建立在两大战略背景之上,即对“双+转型”和国际化战略的坚持。在CES上,TCL董事长李东生在接受采访时也称,越来越多中国科技企业成为全球主导力量,TCL将坚持“双+转型”、以及突破重点区域市场的国际化布局战略。
李东生所说的“双+转型”具体说是TCL向“智能+互联网”以及“产品+服务”的转型战略。
“双+”战略在2014年提出,面对来自互联网业的冲击,以及新技术的发展,TCL决定要利用互联网思维抢夺入口、经营用户、建立产品加服务的新商业模式。在“双+”战略中,TCL视产业链是基础设施,产品是入口,用户是商业模式。这等于为之后TCL几乎所有产品的生产、设计与销售都找到了“中心思想”,以在商业剧烈变迁的时代保持主动态势。在“双+”战略之下,TCL进行了大刀阔斧的产业结构调整,将产业结构从原有的“5+5”调整为“7+3+1”模式的11个业务板块,分别是七大产品业务领域、三大服务业务领域以及创投及投资业务。围绕“双+”战略,TCL逐步构建了自身的互联网生态架构。
而在“双+”战略与国际化战略二者中又存在互动关系,国际化是“双+”战略成功推动与TCL未来发展的新引擎,这从未来TCL的定位“全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团”可以窥得。
目前,TCL的海外业务已经占到集团接近50%收入,而李东生则希望“未来占比会越来越高。”
把超过50%收入放在海外,作为全球化浪潮中新兴的中国力量,TCL的这个目标可一点都不低。而要实现这一目标,需要中国企业实现全方位的进步,从创新到品牌甚至包括企业文化。
大家好才是真的好,不止是TCL,希望越来越多的“中国创造”扬帆海外。
这一点其实已经能从CES的参展“力量对比”看出。从CES组委会获得的信息显示,今年展会共有4119家参展商,其中有1300多家来自中国,接近1/3,为历年来规模之最。而且参展的中国厂商绝大多数都是携自己技术而来,这是“中国制造”正在转型成为“中国创造”的重要信号。
免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。