直播店铺后台交易数据，荣耀的胆子从哪里来

双十一夜荣耀后台公开“裸奔”

昨夜，一年一度的双十一电商大战再次爆发，各项数据频频刷新。

然而，在手机厂商之间，还不到双十一，较量既已开始，傍晚五点钟左右，荣耀在微博上晒出爆款清单之后（这是常规战术），祭出怪招，荣耀手机品牌总裁赵明忽然在微博中宣布为了抵制双十一刷单行为，将并邀请权威媒体全程直播荣耀官方旗舰店双十一交易数据。

赵明的这一手还是蛮出人意料的，因为这等于亮出一把双刃剑，既踢爆了行业潜规则，叫板了竞争对手，又限制了自己在刷单方面的发挥，封死了自己的退路，荣耀这是要靠自己被主动直播出来的真实交易量去挑战对手们可能的黑箱作业，会不会找死？

但11日零点后爆出的第一批数据证明，在店铺交易情况实时对外公开的情况下，荣耀仍然打破记录取得了手机销售榜单第一，以及全球热卖总榜单第四的成绩。而到下午16点55分，荣耀在天猫及京东双平台销售额突破16亿，直接刷新了去年荣耀天猫+京东双十一总销售额。

而按荣耀在12日公布的最终战果，双十一期间，荣耀获京东+天猫两大平台双11安卓手机销售额冠军。其总销售额超22亿，增长超40%，并且超第二名1亿元以上。

荣耀敢于店铺交易数据“裸奔”的底气从哪里来？

事实上，赵明敢于把荣耀实时交易数据公之于众，背后有远超于双十一当夜之外的，来自荣耀自身和行业变迁的深层次原因：

其一，双十一荣耀的表现是整个手机行业大背景的反映

今年手机行业可谓是一个洗牌年，苹果份额下滑，小米出现断崖式下跌，三星因爆炸门事件萎靡不振，这给了新晋互联网手机品牌向上突破的机会。这一点从9月手机销量排行的数据就可见一斑。数据显示，苹果9月在中国的品牌份额跌破两位数，份额仅9%，同比下滑7%；荣耀表现不错，品牌份额达6%；小米份额为4%，出现断崖式下跌，同比下跌了40%。比小米情况更坏的，当然是三星，因为新产品爆炸事件，已经殃及到整个品牌，导致三星手机全线下滑，在中国市场的品牌份额仅为6%，销量同比下滑41%。

可以说，荣耀的双十一销量表现，正是整个手机行业大背景的一个反映，而究其背后的原因，一方面在于荣耀是华为旗下主打电商渠道的互联网手机品牌，双十一又是一个电商节，因此，荣耀能充分发挥其在电商渠道大促中的势能。另一方面，则在于荣耀在消费者为手机品质之忧的情况下恰恰以品质著称于市。加上今年荣耀创新双十一玩法，前期做了很多品牌上的推广工作，这让荣耀成为手机行业整个大背景变化下一个充满想象空间的品牌。

其二，荣耀双十一玩法有创新

今年荣耀11.11主题是“荣耀11.11，就耀换新机”，其玩法创新可以简单归纳为开放合作，细分消费，多款出击，多重优惠。

在开放合作方面，荣耀全球联动15个国家及地区全球举办荣耀双十一，通过11.11网购节，给全球粉丝带来超级惊喜回馈，将中国的双十一带向全球；在国内，荣耀以开放心态，与众多合作伙伴合作。本着合作共赢的目标，除了跟3大主营平台（京东、天猫、苏宁）合作以外，还在荣耀自有商城vmall、唯品会、一号店等电商平台进行多渠道促销。

在细分消费方面，荣耀在今年双十一迎合消费升级，满足用户对不同价位的需求，其中，包括了600-1000元、1000-1500元价位段的荣耀畅玩序列产品，和1500-2000元以及2000-3000元荣耀8系列旗舰。

同时，今年双十一期间荣耀还多款出击，多款手机参与双十一活动，以满足追求功能特性用户的需求，这其中，包括了主打娱乐化体验的荣耀NOTE8，包括侧重潮流美学的荣耀8，包括定位极致科技的荣耀V8以及重新定义千元旗舰荣耀畅玩6X等。

今年双十一，荣耀还推出了多重优惠，全产品线多款产品参与直降、秒杀、免息等优惠活动。

这种集开放合作，细分消费，多款出击，多重优惠的双十一玩法，比荣耀去年双十一的玩法更具冲击性，也就自然能更加赢得消费者的买单。

其三，一贯的品质创新与品牌吸力

今年双十一，荣耀还主打品质换新。而自创立以来，实际上荣耀就一直坚持走高品质的路线，从最早的荣耀3C到随后的荣耀6、荣耀7及至今年的荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8旗舰系列，以及荣耀畅玩序列，无一不是主打品质。

在今年央视首期《寻找中国顶级制造》节目报道中，荣耀手机被作为重点案例，节目中报道了荣耀为解决一个在跌落环境下致损概率为三千分之一的手机摄像头质量缺陷，荣耀会投入数百万元人民币不断测试，最终找出问题并解决。而令观众感到震撼的是，在央视报道视频中，荣耀7手机在近距离接受爆破测试之后，手机外观仍然基本完好，并可以正常使用。

荣耀对于品质的目标是零缺陷。前段时间刚发布的荣耀畅玩6X所用的一万部测试机就已经全部销毁，这种不让一台测试机流入市场的做法，同样体现出了荣耀对品质的严苛管理。而一个在业界和用户广为流传的事例是，去年6月，荣耀主动销毁1.7万部在运输中因此轮胎起火发生事故导致受高温影响的手机，价值2000多万元人民币，这样做的目的正是荣耀要保证所销售手机的高品质。

如今，品质手机选荣耀，在消费者中已经形成一种共识，高品质也正是荣耀销量连续刷新的关键之关键，其在连续三年双11中的销售成绩也多是因为品质的力量在影响消费者的购买决策。

而注重品质的同时，荣耀还强调品性和品位。一个品牌要有性格，要有品味，方才能赢得用户认可，圈定用户群体，进而赢得在消费者心中的品牌占位。

荣耀的品牌主张是“勇敢做自己”，倡导勇敢、进取的品牌正能量，鼓励用户勇敢做自己。在实际的品牌行动中，荣耀也是不断的以各种活动的积极参与来彰显和倡导“勇敢做自己”。无论是赞助2016超级女声，还是与腾讯体育合作，以及成为FISE 2016年度世界极限运动巡回赛和世界规模最大的音乐盛典SXSW的赞助商，携手亚马逊登陆美国SXSW音乐、科技、艺术节，打造新力量2.0影像大赛等，无一不是荣耀对品性的释放和提升。这些“勇敢做自己”的行动也让荣耀更好的迎合了其年轻消费群体的兴趣点，将兴趣与正能量结合，形成一种“勇敢做自己”的品性“火炬”的传递效应。

去年10月16日，英国《金融时报》在杭州举办主题为"时局与前瞻：中国经济新格局"的中国高峰论坛。荣耀总裁赵明发表了题为"新增长 以‘笨鸟’精神做企业"的主题演讲。什么是笨鸟精神？赵明对此给出的解释是：不吝啬（巨资投入研发）、不封闭（汇聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有未来）、不忽悠（互联网应传递正能量）。

今年全球移动互联网大会（GMIC）首日，荣耀总裁赵明凭借“无惧风停”的主题演讲成为大会焦点。“无惧风停”的背景是，在过去的一年里，互联网手机行业经历了很多起伏和波折，很多人都说互联网手机遇到拐点，风停了，到了重拾线下的时候。面对这种局面，赵明给出的答案是——无惧风停。

可以说，坚持“笨鸟精神”和“无惧风停”，同样体现出了荣耀独特的品性，让荣耀砥砺前行的同时，也是荣耀能赢得亿万用户认可的另一关键。

同时，面对当下年轻人对手机的多元化需求和消费升级的大趋势，荣耀还强调做“有品位”的手机品牌。即通过荣耀8系三旗舰+畅玩产品系列，迎合消费升级，满足细分消费，打造致力于年轻人喜爱的科技和美学旗舰，构建面向年轻消费群体的完整科技乐趣解决方案。

特别是刚发布不久的荣耀畅玩6X，将荣耀用在中高端机型上的双摄技术“下放”到千元机型上，引领千元双摄时代的到来，可以说更是体现了荣耀的大度、大胆和充分满足用户品味需求的品位观。

荣耀“新三观” 搅手机市场格局洗牌

实际上，有品性、有品质、有品位正是荣耀在今年双11前夕抛出的荣耀“新三观”，即，不靠唯低价路线取胜，荣耀用史上最高品质且最能代表手机发展趋势的产品及服务和全球消费者一起，打造有品性、有品质、有品位的双11，即打造“史上最有品双11”。

这既可以看做是荣耀在今年双11喊出的新口号，对行业和消费者的“喊话”，实际上也是荣耀一直以来追求品质、品性、品位的一种总结。

环视手机行业，大多数互联网手机品牌走的都是以低价求销量的路线，而荣耀却始终坚持品质、坚持向上，不走低价路线，而是坚定不移的走高质价比路线，以品质制胜市场。可以说，荣耀正是凭借与众不同的“新三观”，方才在今年双11取得了如此优异的成绩。而这一成绩的取得，实际上也促成了手机市场格局的演变。即，苹果、三星、华为为第一集团，OPPO、vivo、荣耀为第二集团，其他互联网手机第三集团的市场格局已初现端倪。而坚持高品质、坚持向上的荣耀，正不可阻挡的引领着智能手机行业高质价比时代的到来。

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