贾跃亭能人圈中的少数派与“冯幸现象”

日前，国内知名研究机构赛诺Sino Market Research公布了6月份中国移动市场月度分析报告。报告显示，整体市场，乐视超级手机销量达230万台，较上月增加30.1万台。整体份额达到4.9%，环比增加0.2%，位列第七，均创历史新高。此前，乐视手机整体份额连续两个月位列第八。

同时，今年四月发布的新品千元旗舰乐2，自发布起，已经连续三个月稳居1000—1499元价格段冠军，实力强悍，备受瞩目。

在今年5月19日，乐视公布了上市一年的总业绩，销量破1000万台，创下国内新晋手机品牌销量过千万的最快纪录。然而乐视就如一头脱缰的野马，一路狂奔，继今年四月份的新品发布会后，相隔不到三个月的时间，乐视再次发布新品。6月29日在上海举办了以“英雄本色”为主题的新品发布会，正式发布“6G+128G”版乐Max 2，并推出全新色系原力金，乐2、乐2 Pro以及乐Max 2全面原力换新。

乐视手机销售奇迹背后的两个人乐视手机因为其独有的销售策略，在业内一直有争议，但新创手机一年销售破千万，这个业绩确实是客观存在的，至于成功与否，不妨边走边继续看。与业绩纪录相比，我其实更感兴趣的是业绩的缔造者。因为按照之前的看法，国产手机在小米、华为深入人心、手机竞争日益陷入红海之后，人们已经不太认为能够再有一个新晋品牌崛起，但乐视超级手机确实是令一部分人跌了眼镜。而这些的后面，主要归因于两个人：乐视掌门人贾跃亭，以及乐视手机掌门人冯幸。

在整个乐视体系，这两人有一个共同点，就是先后打造了乐视体系赖以寄生于上的两大自有硬件，两个人都是由红海杀出。贾跃亭现在经广泛的媒体报道已众所周知，乐视超级电视横空出世，种下乐视生态，引发了乐视帝国的诞生。本来，在BAT基本垄断中国互联网的格局下，人们对再诞生一个新力量已不抱希望。而冯幸，则是通过创新的执行力，在短短一年时间内从一无所有中做成了乐视手机。有评论认为乐视手机的成功主要靠补贴的价格，这其实是偏颇的。作为一个长期的乐视观察者，客观说，乐视的成功是建立在其创新的商业模式上，但其成功的基石最终还是要看产品，从乐视电视到乐视手机，如果留意就会发现，除去售价，这两款硬件都没有太大的瑕疵，也没有坏口碑，甚至相反，这两款产品一出生就像成人，用户体验很好。三年前乐视刚推出超级电视的时候，我也怀疑是吹牛逼，还在《新京报》等媒体撰文质疑，但测试了产品之后，开始平下心来观察。被“脸谱”的冯幸

再回到今天的话题冯幸。前面讲到贾跃亭已经众所周知，但冯幸，至少在大众层面了解的人却不多，甚至在业内，除了之前长期跟踪报道联想移动业务的科技记者，也很少有人认识冯幸。冯幸在加入乐视之后才开始频繁公开亮相，后来，又因为卷入联想手机成败之争而成为话题人物提高了知名度。人们对冯幸的认识可能大概是这样的脸谱：联想高管，曾带领联想手机在三年内做到销量第二，与运营商关系密切，联想手机的成功主要是靠运营商渠道，这同时也为联想手机后来在国内市场的崩溃埋下隐患......在这一脸谱下，冯幸就是一个典型的传统企业家，深谙在中国市场的生存之道，而投身乐视，也是因为其传统资源而被看重。

九二年邓小平南巡，春风扑面之下，产业报国再次流行，冯幸也决心改变自己的生活方式，于是辞职到当时风头刚起的联想，技术水平使他轻易被录用，但之后不久却被派往销售部门，从此一入侯门深似海，一干就是二十年。

事实上，在我看来，冯幸能够很顺畅的接受乐视的商业模式，并与乐视结缘，其中有很多宿命性的因素。冯幸之前与运营商深入接触，耳濡目染，运营商的模式实际上就是一种早期的乐视模式，二者都不是靠硬件赚钱，而是靠生态，运营商向消费者买话费赠手机本质上，就是乐视的买会员赠硬件。所以冯幸在潜意识里更容易接受乐视模式，同时，在后来对乐视对手机的运作中也因此而得以营收。

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