日前,国内知名研究机构赛诺Sino Market Research公布了6月份中国移动市场月度分析报告。报告显示,整体市场,乐视超级手机销量达230万台,较上月增加30.1万台。整体份额达到4.9%,环比增加0.2%,位列第七,均创历史新高。此前,乐视手机整体份额连续两个月位列第八。
同时,今年四月发布的新品千元旗舰乐2,自发布起,已经连续三个月稳居1000—1499元价格段冠军,实力强悍,备受瞩目。
在今年5月19日,乐视公布了上市一年的总业绩,销量破1000万台,创下国内新晋手机品牌销量过千万的最快纪录。然而乐视就如一头脱缰的野马,一路狂奔,继今年四月份的新品发布会后,相隔不到三个月的时间,乐视再次发布新品。6月29日在上海举办了以“英雄本色”为主题的新品发布会,正式发布“6G+128G”版乐Max 2,并推出全新色系原力金,乐2、乐2 Pro以及乐Max 2全面原力换新。
乐视手机销售奇迹背后的两个人乐视手机因为其独有的销售策略,在业内一直有争议,但新创手机一年销售破千万,这个业绩确实是客观存在的,至于成功与否,不妨边走边继续看。与业绩纪录相比,我其实更感兴趣的是业绩的缔造者。因为按照之前的看法,国产手机在小米、华为深入人心、手机竞争日益陷入红海之后,人们已经不太认为能够再有一个新晋品牌崛起,但乐视超级手机确实是令一部分人跌了眼镜。而这些的后面,主要归因于两个人:乐视掌门人贾跃亭,以及乐视手机掌门人冯幸。
在整个乐视体系,这两人有一个共同点,就是先后打造了乐视体系赖以寄生于上的两大自有硬件,两个人都是由红海杀出。贾跃亭现在经广泛的媒体报道已众所周知,乐视超级电视横空出世,种下乐视生态,引发了乐视帝国的诞生。本来,在BAT基本垄断中国互联网的格局下,人们对再诞生一个新力量已不抱希望。而冯幸,则是通过创新的执行力,在短短一年时间内从一无所有中做成了乐视手机。有评论认为乐视手机的成功主要靠补贴的价格,这其实是偏颇的。作为一个长期的乐视观察者,客观说,乐视的成功是建立在其创新的商业模式上,但其成功的基石最终还是要看产品,从乐视电视到乐视手机,如果留意就会发现,除去售价,这两款硬件都没有太大的瑕疵,也没有坏口碑,甚至相反,这两款产品一出生就像成人,用户体验很好。三年前乐视刚推出超级电视的时候,我也怀疑是吹牛逼,还在《新京报》等媒体撰文质疑,但测试了产品之后,开始平下心来观察。被“脸谱”的冯幸
再回到今天的话题冯幸。前面讲到贾跃亭已经众所周知,但冯幸,至少在大众层面了解的人却不多,甚至在业内,除了之前长期跟踪报道联想移动业务的科技记者,也很少有人认识冯幸。冯幸在加入乐视之后才开始频繁公开亮相,后来,又因为卷入联想手机成败之争而成为话题人物提高了知名度。人们对冯幸的认识可能大概是这样的脸谱:联想高管,曾带领联想手机在三年内做到销量第二,与运营商关系密切,联想手机的成功主要是靠运营商渠道,这同时也为联想手机后来在国内市场的崩溃埋下隐患......在这一脸谱下,冯幸就是一个典型的传统企业家,深谙在中国市场的生存之道,而投身乐视,也是因为其传统资源而被看重。
九二年邓小平南巡,春风扑面之下,产业报国再次流行,冯幸也决心改变自己的生活方式,于是辞职到当时风头刚起的联想,技术水平使他轻易被录用,但之后不久却被派往销售部门,从此一入侯门深似海,一干就是二十年。
事实上,在我看来,冯幸能够很顺畅的接受乐视的商业模式,并与乐视结缘,其中有很多宿命性的因素。冯幸之前与运营商深入接触,耳濡目染,运营商的模式实际上就是一种早期的乐视模式,二者都不是靠硬件赚钱,而是靠生态,运营商向消费者买话费赠手机本质上,就是乐视的买会员赠硬件。所以冯幸在潜意识里更容易接受乐视模式,同时,在后来对乐视对手机的运作中也因此而得以营收。
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