造势不如借势，在手机圈，金立在营销方面，对“借势”的运用正变得越来越重视。
继3月15日人机大战结束当天宣布与世界围棋第一人柯洁签约代言后，金立又签下冯小刚、余文乐的双代言，而此时，距冯小刚、余文乐最新电影《手机芯战》上映时间不足一月。
《手机芯战》是冯小刚导演的新作，不仅本人亲自上阵，还携手“时尚潮神”余文乐一同参演。影片定档7月26日，据说其野心是要拿下今年暑期档票房桂冠。但对于手机圈内人士来说，很多却是因为金立签下冯小刚、余文乐的双代言第一次关注到这部电影。
金立在《手机芯战》上映前对冯、余下手，这当然不是巧合。而是附着于金立的品牌提升战略，选择冯小刚和余文乐做代言人，除了这部电影本身紧扣“手机”这个核心关键词之外，还有利于刷新了金立手机正在追求的时尚化、商务化和国际化的品牌形象。
联手冯、余两位超级爷们，其代价当然是不言而喻的天价，但回报也当在预料之内，注意下面两点背景对决策极其重要：
其一，中国电影业正在进入票房雪崩时代，动辄十亿、二十亿票房，带动百万、千万观众观影，如果金立的这次深度植入压对了宝，其效果将胜N次央视广告。
其二，手机正在进入准快消品时代，配置越来越同质化的同时，就是品牌对消费者购买决策的影响越来越大，未来会有越来越多的厂商加大品牌投入的力度，投入的越早越划算。
双代言人同时也是一把双刃剑
代言人策略是很多品牌都施行的，但是双代言人策略却并不是每个品牌都玩得转，双代言人就是一把双刃剑，玩得好，可以事半功倍，打造差异化品牌印记，“安利”不同年龄层群体；但玩不好，则很容易两面不讨好。试想，对一般企业来说，找一个适合自己的气质、定位的代言人已是绞尽脑汁，何况找俩，未来形象发生冲突怎么办，档期发生冲突怎么办，粉丝发生冲突怎么办？
而金立之所以敢于启动双代言人，还是离不开其14年以来经营手机品牌积累下的经验与认识。也就是说，与一般品牌比，老牌金立更知道自己适合什么，自己的用户喜欢什么。事实上，从实操上，2011年，金立曾经玩过双代言人策略，签约当红艺人尹恩惠、阮经天，为金立智能手机系列代言。
在《手机芯战》中，冯小刚和余文乐分别扮演的角色还是很值得期待的。
冯小刚是谁，以前他是导演，但现在他就是“老炮儿”，真汉子。通过《老炮儿》，冯小刚演绎了老炮儿“六爷”的真本色，冯小刚本身的稳重、历练的形象，与金立在中高端手机市场意欲塑造的品牌形象有不谋而合之处。而“六叔”余文乐出生于1981年，其被誉为香港时尚男神，自己也打造有两个街头潮牌，可以说余文乐与冯小刚是互补的。
具体到双代言人的代言策略上，冯小刚主要代言金立M系列和W系列的品牌形象，余文乐则是用于金立M系列和S系列的品牌形象宣传。两者一老一少，既传达了金立稳健、大气、商务、超级续航的品牌形象，又提升了金立在面向时尚、职场新人上的品牌号召力，将“超级续航+”充分贯彻到商务人士的内心。
不知冯小刚余文乐联袂代言，对金立品牌来说，是否能使其品牌提升到一个质的飞跃？这很容易令人想起当年金立最早的也是最为成功的代言人刘德华。而有趣的是，当时刘德华的金立广告恰恰是冯小刚导演拍摄的。
此次同时签下冯小刚、余文乐，很可能是金立自从去年创始人刘立荣复出并使金立重回商务定位之后，对金立品牌提升的一个极具里程碑意义的事件。
品牌提升同步产品布局
代言人只是品牌提升的一个开始，一个杠杆，金立选择冯小刚、余文乐代言的背后，实际上与其产品布局发展到一定阶段有关。
首先是金立手机在销量上的崛起。比如按“世界移动大会·上海MWCS2016”的“4G+终端产业峰会”上披露的数据，“金华OV”在手机业整体下滑的态势下仍保持增长趋势，其中金立2016年1-5月中国移动新增用户率达4.1%，属于手机班的优等生。
金立高速增长的背后，离不开金立深耕多年的线下体系的支撑。金立已在全国布下一张“大网”，从一线城市到乡镇村级市场，共有超过7万余个合作网点、5万余个专区和20万节专柜，同时还配备了4万余名专业导购人员。此外，金立还在包括苏宁、国美、乐语、迪信通等在内的众多连锁卖场都设立了品牌专区，将消费者“层层包围“。不仅如此，金立还在不久前与中国联通达成了2016年全面战略协议，与中国联通在全国的5000家营业厅强强联手进行金立产品的推广。而在早前的“五一”假期，金立还启动了全国线下渠道网点品牌焕新行动，三天时间，获得了超过十亿元的销售额。
从产品层面看，金立自去年起先后推出了M5/M5 Plus、金钢、S8、S6/S6 Pro等多款产品，均获得了不错的反响。数据显示，2015年，金立手机的全球销量突破了3000万台。以线下渠道为主要阵地的金立，今年1至5月份已连续5个月占据中国手机市场国产品牌前四，其今年的全球销售目标已调高至4500万台。
外界普遍猜测，随着冯小刚、余文乐《手机芯战》的7月26日上映，金立也将同步推出新产品。
内容营销里面最顶端的还是强IP
近一年来金立营销创新的味道越来越多。虽然金立没怎么打口水战，也不提价格战，产品上也是走中高端路线，但其创新营销的路线却越来越激进。比如，去年12月25日在东莞举行的金立M5 Plus新品发布会，其创意“家驹家强重唱《海阔天空》”的视频三天三夜6000万的点击，比如，今年6月13日拿下1600万点击量的金立朋友圈发布会H5，这都堪称经典案例。
而这次签下冯小刚、余文乐，创新营销也在继续还将继续：比如，《手机芯战》的海报中已经埋下“彩蛋”，冯小刚所持手机，有年初发布的“微笑”新LOGO形象，据说这是金立尚未发布的M6新品手机。
不仅如此，金立方面还透露，金立在今年7、8月还将推出比“海阔天空”强很多倍的、跨界IP的玩法。“在内容营销里面最顶端的还是强IP。相信随着两位代言人的加盟，基于这样的强IP我们会创造出消费者更喜闻乐见的一些内容，这些内容会和我们的超级续航和我们产品有很强的关联。”
超级续航和产品强关联的强IP的打法？不知道这次金立准备了什么样的大招？
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