中国妈妈真有钱，母婴类电商独角兽再拿1亿美元
去年底刚刚完成C+轮融资的贝贝网近日宣布了其1亿美元的新一轮D轮融资。投资方为新天域、北极光、高榕资本和今日资本等知名投资机构，泰合资本担任财务顾问。其中，新天域、高榕和今日资本已经连续多轮投资贝贝网。这次融资也使贝贝网成为自去年资本寒冬季以来，唯一新获巨额资本支持的电商独角兽。
此次贝贝网没有披露融资后的最新估值，不过在去年初拿C轮融资的时候，贝贝网已经估值近10亿美金，此次融资再次获1亿美元，估值应该有一个较大幅度增长。
因为一年来贝贝网各项数据增长迅猛，根据国内权威大数据机构QuestMobile、TalkingData等的最新数据显示，贝贝网以超1000万月活跃用户，成为继淘宝、京东、唯品会之后为数不多的千万级月活的电商APP，APP交易占比达95%。目前，贝贝网有超过5000万的用户，合作品牌超过5000个。同时，在自营方面，贝贝网已经建成10万平方米的自营仓。贝贝网2015年GMV达40亿，据称2016年GMV将突破100亿元。
相对于1亿美元的融资，其实更令人印象深刻的是100亿的GMV，要知道，京东在做了七年之后，才扩张到100亿GMV，而且，京东是以客单价很高的3C发迹，而贝贝网却是起家于母婴领域，不能不感叹，中国妈妈真有钱。
其实也不奇怪，毕竟，中国有2亿多年轻妈妈，在中国式宠子氛围笼罩之下，她们的信仰就是“买买买”。而二胎放开之后的婴儿潮，又把母婴市场抬上了风口。
商业模式分析：贝贝网作对了什么？
什么原因使得由母婴电商起家的贝贝网逐渐成为中国新电商的有力竞争者？回顾过去三年的发展历程，贝贝网至少做对了几件事：
一、早期坚定做垂直电商，找准核心品类
26-35岁的年轻妈妈正在逐渐成为母婴电商的消费主力军，这区间的人无时无刻不在“买买买”，部分原因也是由母婴产品的特性所决定的。贝贝早在2014年4月的成立之初，就锁定了成为用户首选的母婴垂直购物平台这一策略。平台专注的核心人群是妈妈族群，所切入的核心品类是母婴，所以贝贝网很快成为母婴垂直电商的代表，打响了品牌，只花不到3年的时间成为百亿级的销售公司。
从国家政策层面上看，全面二胎的开放使得未来5-10年的新生儿数量会保持较高的增长趋势。消费用户基数的持续夸大为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力，这对于贝贝网的发展而言可谓“天时、地利、人和”。
二胎放开后，新一轮婴儿潮将至。
二、把握住了移动电商弯道超车的历史机遇
贝贝网当初从米折网分离出来单独创业时，就设想的是以妈妈人群为切入点，做移动电商入口。因此贝贝网一开始就花大力气投入在APP 端。2014年起，贝贝网创始人张良伦发现所有用户的消费习惯都开始向移动端迁移。他认为这是移动电商实现弯道超车的历史机遇。要知道，当时传统的电商公司所有的产品都是优先PC顺便做App。
但PC 端运营和移动端运营策略是不一样的。张良伦一开始就把唯一重心压在了移动端上，3年来付出了很多。以往在PC 端因为屏幕大，海量商品呈现模式，因此搜索是购物方式，流量贩卖成为盈利模式。而移动端，屏幕小，这时候用户需要的是精选过的商品，也就需要买手把关，同时根据用户属性的个性化推荐成为在碎片化购物时最有效的方式，盈利模式变成佣金这种交易结果的形式。
压注移动端也为贝贝网带来了明显的增长和更大的想象空间，2015年贝贝网的GMV达到40亿，其中移动端销售的占比达95%，2016年开始以及接下来的时间，贝贝网将围绕妈妈经济打造下一个移动购物的入口。
三、采用平台+自营并重的模式，构建行业壁垒
贝贝网采用平台 + 自营并重的模式，在用户特别在意正品，质量的奶粉，纸尿裤等标品上，采用自建供应链，自营模式。而对于非标品采用与品牌方合作的平台模式运作。非标品在贝贝网的佣金是 15 个点，因此可以保证平台上有良好的现金流。目前非标品占 75%，标品占 25%，母婴类产品占 65%，非母婴类产品占 35%。
众所周知，自建供应链是电商领域出了名的脏活累活、这也是京东后期在电商领域独步天下的绝招，贝贝网也去做了。目前在自营部分贝贝网拥有全球第六大仓储，近十万平方米的仓储面积，目前已经实现了非常敏感的标品的全面自营。
而想把平台运营好意味着要做很强的供应链，以此支撑很多的运营。贝贝网所有的准则驱动正是从消费者出发，适合供应链的自营品类就做自营，适合做平台品类就做平台，所以贝贝网采用非标品用平台的模式，标品会采用自营的模式。
对于平台型公司而言，强运营体系和深度管控能力也必不可少。贝贝网在这些层面也加大力度，基本的运营，客户服务等事情由自己团队来完成，只需要专注于给消费者提供正品，高性价比的商品。在自营领域，贝贝网已经开始全球供应布局，所有的品牌都开始进行品牌的直供，直接跟品牌进行战略合作。包括宝洁、帮宝适在内的国际品牌都陆续与贝贝网进行了品牌战略合作。
尽管贝贝网还十分年轻，但其战略打法已经非常成熟老练。如果总结过去几年贝贝网的发展路径，可简单概括为“广积粮、高筑墙、缓称王”。
在其发展的第一阶段，贝贝网希望成为用户首选的母婴垂直购物平台，并在2014-2015年集中发力，实现了这一目标。第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口。在张良伦的设想中，2016年开始以及接下来的时间，贝贝网将围绕妈妈经济打造下一个移动购物的入口。
简言之，贝贝网将围绕妈妈经济进行业务和品类的拓展，深入到各个场景中去。在张良伦及其团队看来，妈妈经济有几个最重要的消费场景。一是给孩子买东西。贝贝网最初从母婴领域开始切入，而且选择了最刚需，最标志性的购物品类。第二个场景是家庭购物。贝贝网开始做居家百货和食品，并切入一些生活服务的领域。第三个场景则是，妈妈们作为女性同样需要给自己买东西，所以贝贝开始卖服饰和美妆。因此尽管贝贝网专注母婴人群，但未来的想象空间远不止于此。
难怪张良伦有如此野心对外宣称：2016年贝贝网的目标是GMV100亿，Q4实现盈利。的确，如此清晰的打法使得贝贝网有可能避开传统电商的老路，告别烧钱和公关的游戏，真正回归到消费价值和用户价值之中。
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