京东上市后树大招风，成为各大竞争对手竞相针对的靶子，上个月1号店无人机宣战，现在又是国美418拆台618，这还是台面上的，台面下的就更不用说了，看来上市也有上市的烦恼啊。
作者微信公众号信海光微天下
相对于下半年“双11”的热闹，上半年电商行业促销较为乏力，在此背景下，国美在线董事长牟贵先放出豪言，“电商下半年看双11，上半年就看国美在线418！”从4月1日持续到18日的4周年系列活动，国美在线想打造成“中国上半年最大的网购狂欢节”。
自去年发力电商业务以来，国美在线的气势很足，并从电商行业第九名冲到第五名，今年的目标则是冲刺前三，目前排在国美在线前面的是唯品会和苏宁易购。此次率先挑起今年电商促销的国美在线与好莱坞大片《速度与激情7》联手，与片名匹配，目前的国美在线也是充满了速度与激情。
放言未来三年复合增长超过100%
从数据看，去年以来，国美在线的增长速度还是很快的，交易额同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%；其中，移动交易占线上整体销售比例提升至19.4%，四季度占比达35.1%；移动端新增用户同比大幅提升97.2%。接近翻番的增速让国美在线创造了排名前十电商中增长最快的记录。
对于目标，国美在线给出的数据是未来三年复合增长超过100% 。国美在线高管透露，今年第一季度同比增长已经超过120%，第二季度由于有多个促销活动增速将会有明显的增大，保守估计150%以上。值得注意的是，国美在线去年投入很多，但亏损进一步收窄，去年亏损仅为3.5亿元，牟贵先称将在亏损基本可控的情况之下取得快速发展，逐步实现盈利。
增速快及亏损缩小证明国美在线的策略正在奏效。在完成提升购物体验、物流速度等工作后，国美在线计划打造更加完善的供应链体系，一方面借助线上的系统，一方面借助线下的系统，再和物流系统进行结合，充分发挥自身优势。
具体来说，国美在线的正在利用线下门店优势提升物流体验。国美在线在全国有428个仓库，覆盖了391个地区，拥有“计时达”、“限时达”两大物流产品。“计时达”基本上能够做到用户早上下单，在135个城市下午或者晚上就能收到货，“计时达”还创造了“双11”首单30分钟送达的奇迹；“限时达”可以根据用户需求自主选择配送时间，在快捷的基础上，进一步实现个性化精准送货。
在物流布局完善的基础上，国美在线今年的目标是把供应链体系的沉淀从去年下半年120个城市辐射到今年300个城市。从国美在线发力的速度和力度，不难看出其后来者居上的强劲气势。
打造“418”国美在线想废掉京东“618”
国美在线今年“418”的主题定为“放肆一把”，从4月1日的开门红到4月18日的最高峰，国美在线此次的力度空前。
目前除了下半年的双11之外，上半年比较有影响力的网购节首推京东618。国美在线418目标成为“上半年最大网购节”，显然想力压京东“618”的气势，越过京东直接比肩天猫。去年以来的国美在线更像是几年前的京东，充满进攻性，通过多场活动提高“存在感”。国美在线一直把京东作为线上的对手，去年也多次主动“招惹”京东，和京东比价格、比物流。与此同时，国美在线也想通过“418”彰显今年冲刺前三的决心。
除了一系列促销活动外，国美在线今年冲刺前三的还有两张重要的牌，一张是即将推出的国美家项目，一张是国美内部的微店计划。
国美家的设想是从3D体验的用户角度出发，通过体验、消费，结合国内每一个领域里面都是优秀的家居家装合作伙伴，发挥统一整合的优势，通过国美家这个项目全部搞定。国美在线找的合作伙伴是东易日盛，设计方案确定后，可实现从设计到装修、家居、家电的一站式拎包入住，全程只需45天。
国美在线对这个项目寄予比较高的期望，如果在国内寻找1万个家庭，一个家庭20万左右完成基础建设，那么可以实现20亿元的销售额。这个项目由于其复杂性，更考验国美在线的供应链体系和渠道溢价能力，若能与房地产、装修领域等公司达到协同，也不失为长期发展的好方法。
另一个项目是基于国美在线的微店，通过国美内部的几十万员工、相关的合作者、企业客户体系、俱乐部粉丝等将现有国美在线的资源盘活，这是目前国美在线微店的主要推广方式。微店由于其个性化及数量庞大，更加难以管理，员工的主动性、商品的品类及价格等有不少局限性，很多同行的尝试都不能算成功。不过，国美在线高管透露，除了利用现有资源外，国美在线微店还有第二种模式，目前不能透露，给人巨大的想象空间。
国美在线的“418”活动已经拉开帷幕，对于进击的国美在线来说，提高销售额是首要任务，首先在体量上与对手达到统一起跑线，促销活动无疑是最快吸引眼球和销售额的方法。但促销之外，国美在线的内功也日益大成，只等合适的时机出手，给对手致命一击。418之战，只是个开始而已。
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