勒紧裤腰带:上市综合症困惑姚劲波

上市抢跑成功,这让姚劲波欣喜了一段时间。随着市场竞争在加剧,姚劲波发现上市不止有幸福还有烦恼。上市时间选择不对,会给企业带来疑难杂症,58同城当下即是这样。

行业内的共识是,分类信息行业未来增长的重点在两个方面,一是梯度拓展,即由一线城市向二、三线,甚至更低层级的城市拓展;二是移动方向,即移动端已经取代PC端成为行业增长引擎。

分类信息现在集中于赶集网,58同城两家公司,比较而言,赶集网更舍得投入。

年初以来,赶集网增大了在广告方面的投入,推出“找房节”等线上营销活动。赶集网CEO杨浩涌表示:今年将投入2亿元广告费,其中1亿元用于广告投放,1亿元用于用户补贴。用于营销方面的高投入成本,致使赶集网的新广告自年初以来充斥国内各大城市的角落,在短期内赚足了眼球。

鲜有动作是因为58同城差钱吗?去年10月31日,58同城成功在纽交所上市,融资额超2亿美元。

58同城的困惑在于:作为公开上市公司需要对投资人负责,投资人唯一的要求就是做高股价,做高股价意味着企业需要做高利润,做高利润就需要压缩成本。

2014年,华尔街对58同城的硬指标是净利润达到5亿元人民币。对于一家尚未实现季度赢利的公司来说,这是一个艰难的任务。

为了实现这个艰难的任务,姚劲波需要在开源与节流方面都要做足功夫。

对于企业来说,不同的阶段需要不同的打法。当市场已处于成熟期,在时间轴上已经过了“顶点(对于分类信息行业来说是用户规模极大值)”,开源节流是正确的做法;当市场处于成长期,开源节流则会限制企业发展,是错误的做法,这时候应该开疆拓土,花钱买未来。

市场是否到达顶点,分类信息行业应该从两方面来看,一是PC方面,一是移动方面。

在PC方面,分类信息行业在国内一线城市正处于逐个冲顶阶段。北京市场已经接近顶点,在该市场58同城做得最好。广、深、沪等处于冲顶过程中,预计这些城市在明后年到达顶点,然后处于平滑稳增长阶段,而在成都,西安,武汉等省会城市,该行业还处于爆发阶段当中。

二三线市场乃至县市级地区已成为分类信息服务行业新的开拓地。友盟数据统计显示,今年一季度国内58%的活跃设备在三线及以下城市,是北上广4个一线城市活跃设备总量的三倍多。

一、二线城市发展路径未来将会在三、四线城市复制。总的说来,分类信息行业远未到达顶点。

在移动方面,会从某种意义复制PC时代曾经走过的路径,从资讯,通讯,游戏,电商,最后到各个垂直细分行业,其中包括分类信息服务。资讯、通讯、游戏、电商是当下热点,包括分类信息服务在内的其他移动互联网服务刚刚开始,顶点距离现在尚远,目前正是花钱买未来的阶段。

目前市场格局可谓“双雄会”,双方各有优势,但赶集网处于略微领先的地位。

据艾瑞数据,截止2014年5月,赶集招聘日均覆盖137万人,58招聘为105万人;赶集招聘日均PV为754万,58招聘为544万;58房产日均覆盖人数为140万人,赶集房产为98万人;日均PV差距不大,58房产为980万,赶集房产为823万。比较而言,赶集在招聘方面占优,58在房产方面占优。

未来会如何?预计2014年赶集网的销售额增速为150%,今年第一季度赶集网实现160%的长,同期58同城的增速为80%,赶集网的增速接近58的2倍。在无线方面,赶集的无线比为6:4,而58同城对外宣布的无线比为5.3:4.7。

当下两家公司规模差不多,赶集网增速更快,变量是增速,赶集网的加速度远大于58同城。

2004年,在耶鲁大学念完硕士的杨浩涌选择回国创业,学习全美最大的分类信息网站Craigslist,在2005年成立了赶集网。和当时的很多创业团队一样,赶集网选择复制海外一种已有的模式。当年的晚些时候,擅长营销的姚劲波创立了58同城。

过去十年,这一市场是技术男杨浩涌与营销男姚劲波之间的一场长跑。2013年是一个转折点:姚劲波选择上市,杨浩涌则选择暂不上市。谁会成为最后的赢家?2013年的不同抉择十分关键。

对于上市,杨浩涌曾公开表示,短期内不上市可能会对公司长远发展有利。“这样就不会有来自华尔街的声音不断地告诉你,下个月利润要做到多少。”杨浩涌称,当企业答应一个数字之后,公司在做营销、产品研发的投入计划时要时刻考虑到利润指标,否则投资人就会找到你。

杨浩涌的话在58同城身上得到了验证:为迎合资本市场,58同城难以进行大刀阔斧的布局。在快速发展的阶段选择压缩成本,意味着拱手让出未来。用杨浩涌的话说,目前阶段的战略应当是进攻,而不是防守。为了迎合资本市场的要求,姚劲波只能被动的选择防守。

上市需要选在一个合适的时间点,比如小米,雷军一直表示2015年之前不上市。曾经上市的阿里巴巴,盛大也选择了退市,原因是什么?就是为了在业务快速扩展的阶段少受或不受外界影响。

杨浩涌在选择一个合适的时间点,姚劲波选择了的是合适的节点吗?至少从其目前面临的困惑看,这是一个错误的时间点。

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2014-08-11
勒紧裤腰带:上市综合症困惑姚劲波
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