从实物的纯手工打造钱包,到移动支付产品,“百度钱包”含义的渐变,正印证了短短两年间,中国互联网翻天覆地的变化。
by信海光微天下(在这里分享我的见与识......点击标题下名字加关注)
一 巨变
今天下午,百度在北京金融街威斯汀酒店举办新闻发布会,宣布百度钱包正式上线。自此,百度也加入了第三方支付的大军中。
在谈什么是百度钱包之前,先说个段子。
百度钱包虽然是今天刚刚推出的百度新产品,但在百度百科上,“百度钱包”这个词条在2011年11月27日既已创建,我打开当时的版本,不仅“噗嗤”笑了,词条是这样的:
百度钱包。百度公司作为赠送给优秀用户的礼物,纯手工打造的百度钱包,双夹层设计,最适合有品位有风度的爸爸,在知道商城可以使用财富值兑换。然后是附了一个百度钱包的照片。
百度钱包前十一个版本都是围绕这款纯手工打造的钱包进行说明,到了两年后的第十二版,百度钱包有了彻彻底底的“大变身”,成为百度公司的互联网金融产品,即包括原“百付宝”个人版和移动支付产品更名为“百度钱包”。
到了今年4月份,百度钱包词条在运营方的诠释下,最终确定为如下含义:
百度钱包是百度公司的支付业务品牌及产品名称。百度钱包打造“随身随付”的“有优惠的钱包”,它将百度旗下的产品及海量商户与广大用户直接“连接”,提供超级转账、付款、缴费、充值等支付服务,并全面打通O2O生活消费领域,同时提供“百度理财”等资产增值功能,让用户在移动时代享受一站式的支付生活。
从实物的纯手工打造钱包,到移动支付产品,“百度钱包”含义的渐变,正印证了短短两年间,中国互联网翻天覆地的变化。
二 肇因
百度钱包是百度的第三方支付系统,是百度正式进军移动支付领域的象征,百度钱包的推出补齐了百度的支付缺口,在自有应用和服务中形成了完整的交易闭环。百度钱包之后,百度在腾讯、阿里之后也开始建立自己的围绕移动支付的生态体系。
百度钱包的出现,是BAT巨头竞争的需求,百度无法忍受人有无缺的现状,也不会冷眼旁观阿里跟腾讯在支付领域大肆圈地。
这同时其实也是用户的需求。李明远说的很直白,百度的风格是在市场的早期不会冒进,很少去做概念性的事情。但是,现在“网民使用互联网的习惯已经从‘找信息’进化为‘找服务’,支付对于百度已经成为必须要做的事。”
网民的需求从找信息进化为找服务,李明远可谓一语中的。百付宝总经理章政华提供的数据也支持了李明远的说法,百度目前“已有约65%的移动搜素需求涉及移动支付”,这也构成百度推出钱包的直接动因。
三 如何做
那么百度将如何运作百度钱包呢?
1、对接百度理财,今后百度钱包和百度理财的资金将可以自由流通。以消费服务为主,把金融服务配合进去。
2、对接百度现有的14款用户过亿APP。在手机百度、百度地图等应用中会出现“我的钱包”选项,银行卡和信用卡均可以进行绑定,当用户需要付费,并且收费方接入了百度钱包,用户便可以选择钱包支付。
腾讯“我的银行卡”绑定一个战列舰级的微信,而百度用的是群狼战术,百度钱包绑定14款用户过亿APP。
3、对接百度搜索结果与百度轻应用。比如移动端的“即搜即付”:在手机百度中搜索“双色球”,在搜索结果中就可以“快速投注”,用已经绑定银行卡的百度钱包进行支付。
4、在前面的群狼战术中值得单独拿出来说的是百度地图,因为这个支付场景更明确,比如用户要停车,用百度搜索到附近一个停车场,再通过LBS定位服务提供实时停车位信息,用户成功预订空余车位之后,还可以用百度钱包支付停车费,这时停车场的管理系统就会预留好停车位。
5、对接商户、鼓动商户(“万家让利计划”)。百度这次找来为百度钱包站台的是奇艺、国美等企业,百度表示,将为为入驻商户提供行业内最低的合作费率:PC端零费率、移动端“同行最低费率再打8.8折”,且折扣目前没有设置截止时间。以年在线销售额10亿的商户为例,每年节省的费用可达600万元。
百度还将旗下移动搜索、LBS、移动视频、移动分发等资源进行整合,为“百度钱包”商户“引流”。同时,加入“万家计划”的商家,可获得百度提供的包括PC端、移动端搜索结果重点标注、可靠商家认证推荐、运营活动联合推广等品牌推广资源。而对普通商家来说,要想获得被百度优先推荐的机会,在过去可能意味着价值不菲的广告费。
2014年5月开始,百度钱包将通过百度数据研究中心发布行业、商品指数专业版和定制化报告,为入驻的商户提供大数据洞察,帮助商户根据用户需求进行分析和定位,调整及完善营销策略,促进高效运营。
这几板斧还是很击中商家痛点的。
6、面对用户大促销,百度钱包将首批面向用户发放总值10亿元的“百宝券”,用户领取后可在特约商户中享受现金折扣。此外,用户使用百度钱包还可获得钱包积分,积分可以在后续任意一家百度钱包合作商户中使用抵扣现金。对于用户关注的实物商品、生活服务、以及百度音乐、文库的VIP会员卡等,用户均可在百度钱包会员权益平台中获得优惠。
百度还将在2014年“五一”前夕推出“ 五一半价游”活动,用户只要在手机百度购买全国5A景区门票即可享受最低半价的优惠。
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