拼多多又刷新纪录了，这一次是最快日订单量破亿企业。
10月12日，据新华社报道，十一长假前后，受益于整体社会消费提速，新电商平台拼多多日订单量峰值成功过亿单。
此前，拼多多已经是两项纪录的保持者，最快突破1000亿美金市值、最快GMV过万亿的电商平台。
「快」逐渐取代「新」，成为拼多多身上最显著的标签。
相似的剧情也出现在新能源汽车身上。
理想、蔚来、小鹏先后上市，资本市场正是看中新能源汽车的广阔前景。拼多多在盘根错节的电商行业开辟一片新天地，股价一年内翻了一倍，GMV破万亿的时间比阿里、京东都要短。
如果说企业成长需要借势，那么造车新势力的势是新能源，拼多多的势则是基于社交场景和算法推荐的电商新模式。
拼多多的「快」和「新」，也正是顺应了这一趋势，进而成为中国电商加速进入「拼时代」的一个标志。
名媛背后的拼单经济学
在名媛拼单事件之后，「拼单」两个字颇具一些魔幻主义色彩。这种魔幻主义的根源在于，人们抵制拜金主义的同时也发现，「拼单」是事实上缩短自己与理想生活距离感的有效方式，抛开魔幻主义的跑车、奢侈酒店，那些生活必需品、日常消费品都可以通过「拼单」的方式实现更经济的购买。
从本质上来说，「拼单」其实是一种消费者本位话语权转移的体现。
拼多多创始人黄峥早些年热衷于自己写公众号，在最早的几篇文章里，黄峥有认真阐释过创立拼多多的初衷，他的核心观点与今天消费者本位话语权的转移无限接近。
消费者本位的话语权转移，其核心是一种商业行为里的角色转变。
在黄峥的公众号里，有这样一个假设：如果有1000个人在夏天就想到冬天要买一件某种样子的羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出10%的订金。
这种情况下，工厂愿不愿意给他们30%的折扣？
很可能愿意，因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以把这种确定性进一步卖给上游和配套厂商，以此换取工厂成本的进一步降低。
在黄峥看来，这是一种工厂用「30%的折扣」向这1000个人购买了一份「保证在未来购买这件商品」的保险。这也是拼多多在商业模式上与淘宝、京东一个最大的差异点：他们的供给流通模型完全不一样。
拼多多想做的事情不太一样，它更为强调（或者说适当驱动）流通侧消费者需求的暴露和集中化，这样一来，才有代表消费者去和供给侧谈判的底气。
而围绕这个模型，就可以判断拼多多所做的一些事。
1 重构人货场
供给流通模型的差异，决定了拼多多与淘宝在商业模式上的不同。
前者以人为核心，后者以货、场为核心。「拼单」是一个工具，淘宝可以用，京东也可以用，但关键是背后的运营链条和底层商业逻辑。拼多多的供给流通模式从一开始就是以人为核心，聚集需求进而与上游谈判，它是半「计划经济」。
而淘宝则是以货、场为核心的运营逻辑，圈住足够多的商家和商品，以规模性优势等待消费者上门。这种逻辑依旧是当下的主流，但不可否认移动互联网时代下，基于社交场景以人为主的「拼单」，会成为其最有力的竞争者，并且还是错位竞争，因为后者正在潜移默化的改变产业结构。
这有些类似于特斯拉对汽车行业的倒逼。特斯拉真正令传统车企害怕的地方不是新能源技术，而是它采用了更快速、成本更低的整车生产方式，以及软硬结合的盈利模式。
「拼单」也是如此，尽管现阶段在商品供应上存在短板，但因为满足了消费者的核心需求，因此，有卓越的加速性能和更低的运营成本，是未来的主流。
2 社交场景淘汰流量思维和搜索思维
「拼」的引擎是社交和算法。
社交平台持续降低流量成本，减少消费者决策时间。社交关系也给算法“喂料”，人人都是一个节点，形成网状结构。拼多多的推荐是分布式算法，系统面向个人、而非群体推荐商品，最终成交又受朋友影响，拼单概率更大。
3 性价比模式受追捧
消费者对性价比模式的追求永远不会停止。无论是小米、优衣库还是名创优品，单纯做性价比品牌永远是产品快速打开市场的有效途径。相对而言，更多的品牌商会在变通中实现性价比，譬如挑选合适的渠道。
2020年初，消费行业有一个段子广为流传：“2020年，品牌们终于活成了自己讨厌的微商。”但观察今年食品行业的动态，可口可乐、百事公司和农夫山泉等头部企业已经在中国市场布局社交电商。
「符号消费」过渡理性消费
法国哲学家鲍德里亚曾经提出过一个有意思的「符号消费」理论。
在他看来，尽管许多物品都具有使用价值，但物品的本质是它们所象征和代表的意义。无论是一辆汽车、一款大衣，还是一瓶香水，都暗示了它的拥有者社会地位的区分，这就是商品的符号价值。
而一件商品越是能够彰显出其拥有者或使用者的社会地位与声望，它的符号价值就越高。此时，人们消费的目的已不仅仅是出于实际需要的考虑，而是格外突出商品背后所标识的符号价值，以此来满足他们展示自己「不同寻常」的欲望。
「符号消费」恰好反映了过去几十年中国人消费行为的一个变化。很多经济学、社会学的研究人员热衷于分析日本失去的30年，以日本的房地产泡沫、奢侈品消费为对象，映射到当下的中国。
在其中，也有人指出柳井正创立优衣库的时代背景，恰好与日本经济泡沫被戳破后的国民消费习惯回归理性相契合。
不可否认，当下的中国与20世纪80年代的日本有诸多相似之处。从巴黎奥斯曼大道40号的老佛爷百货，到商场中随处可见的名创优品和优衣库，中国人「买遍全世界」的同时，消费思维和习惯也处于一个临界点，它相似于日本却又不同于日本。
拼多多借社交电商的势成长为一家千亿美金的公司，并利用「拼单」的「能」实现C2M，无疑证明了黄峥口中反向保险的可实施性。
特别是在当下这样一个节点，移动互联网普及到所有消费者，人群需要把社交、内容消费、购物等需求迁移到智能终端上来，而「拼」模式恰好能满足这几种需求
与此同时，消费者属性也在发生变化。京东早期投资人、今日资本创始人徐新对他们的评价是“越来越懒”了。懒到什么地步呢？
“他在用微信，会用很长很长时间，进入支付宝的界面，要多戳一下，但他不愿意戳”，“线下支付是73开，微信是7支付宝是3”。
在徐新看来，这种“懒”正是科技创新的动力。用户越来越懒，不想做饭才有了外卖，不想关注和筛选，才有了算法推荐，这是抖音迭代微博，拼多多迭代淘宝的逻辑。
《怪诞行为学》表达了一种观点，多数人只有到了具体的情境里才知道自己真正想要的是什么，而具体情境，在多数情况下都指向了——社交。
从互联网的发展历史来看，社交场景作为中国最大的流量生态，不可能长期不存在购物需求，因此，也必然会催生新的商品交易模式。拼单，正是社交场景+购物需求的产物。
消费者趋于理性，名媛们映射的拼单经济学将是「拼」时代的一个基本特征。
中国飞速发展40年，疫情等黑天鹅事件，让人们重新反思消费主义。用户越来越精，发现商品主要是拿来用，不该为背后的消费符号买单。拼单是最大化效用的方式，因而在这个时代受到追捧。
「反资本主义」的一次实验
由淘入拼的首要因素，是「人」在商业社会的角色转变，而这种转变在黄峥理解，是「反资本主义」实现的前提。
黄峥对「保险」有一个很有趣的解读，用他的原话说，“保险是资本主义的极致”。他认为很体现资本主义，「富人」有资本，因此抗风险能力强；「穷人」钱少，抗风险能力弱。于是「穷人」需要向「富人」购买这种抗风险能力。
这无疑是一种非常有价值的产品，但终归来讲，保险进一步促进了财富从穷人向富人的转移。
而黄峥之所以说它是资本主义的极致，是因为它进一步放大了资本的力量。如果市场是高度有效且不受干扰的，那么推演下去，富人越富，穷人越穷。
于是，他在公众号里非常坦承地提出一个想法——有没有能够倒过来的保险，让财富分配更均匀一些？
这就回到之前我们提到的，黄峥创办拼多多的初衷，存不存在一些机制，能让穷人也卖一些自己的抗风险能力给富人，从而实现让周期更短的钱从富人向穷人回流的循环？
所以我们今天思考由淘入拼的意义，如果以反资本主义作为一个注脚，会更好理解拼多多。
「拼」时代的到来，是有明显分界线的。如同PC时代，搜索取代门户，到了移动时代，算法和社交又取代了搜索。商品交易领域里，淘的搜索模式，也正在被拼的社交模式所取代。
而被取代的特征之一，正是流量思维在新电商领域没有抓住核心：购买流量、提高转化率的模式，正在被社交场景和需求所迭代。
拼多多最近一季度财报显示，拼多多MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。
增速的差异证明，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧转换。
价格思维是对拼单模式的误解，拼单模式的本质是通过“以人为主”来反向实现性价比，便宜是因为用户拼单，而不是因为平台压迫商家必须降价，单纯搞低价竞争却没有社交场景和流量作为支撑，是没有意义的。
这在拼多多「农货上行」的实践中就有体现。
黄峥很早就开始思考拼多多对于农业的改造，他在公众号的原话是：
我们今天做水果这件事情，我觉得我们是有一点机会，做到是说那些不是自然熟的、进冻库的、大量药的果子有劣势，我们一定程度上是说让自然熟的、用药少的或不用药的这些果子，反而能够卖出高价。我觉得这是一件有社会价值的事情，就相当于是说我为社会做了贡献。
拼多多刚刚过亿的日订单量中，增量需求中很大一部分与农产品相关。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
