金融科技争做“超级接口”,度小满有了“送水工”的样子

金融科技仍在风口,但竞争赛点似乎发生了一些变化。

先是在年中时,百度宣布拆分百度金融并成立独立运营的金融品牌“度小满”;接着临近年末时,京东金融宣布“京东金融”品牌升级成为“京东数字科技”;再结合度小满CEO朱光在去年“百度AI开发者大会智能金融论坛”上的演讲:“通过合作,不仅让伙伴实现盈利,更能为伙伴带去技术和能力的沉淀,助力伙伴自身科技不断迭代创新。”

ToB成了整个金融科技的新风向,而B端能力输出的方式又是最大看点,行业改旋变道,从之前的拼流量进入到拼“接口”的阶段。

金融科技的下半场,“流量模式”的买卖正在变成“接口模式”的生意

如果将金融科技的发展以2018年为界,在此之前为上半场,在此之后为下半场,可以明显发现,金融科技在上半场主要还是做的“流量生意”,头部阵营的BATJ都是通过自身生态体系内的巨大流量完成产品输出,简单粗暴的打法在金融科技的“荒莽时代”极具效率,像蚂蚁金服的余额宝、腾讯金融的零钱通等都是那个时代背景下的产物。到了金融科技的下半场,流量依然重要,可是随着政策环境、用户需求、应用场景的变化,金融科技的“接口能力”变得更为重要。

其实,无论是行业内热门的超级APP,或是“新制造”,甚至产业互联网,做的都是“超级接口”的生意。所谓“超级接口”,从字面上将其拆分为二:“超级”即为大,具体体现在应用范围广、应用场景多、用户体量大;“接口”则是将从离C端消费者最近的应用层退到技术层,是一个ToB中间层业务,虽然不直接抵达消费者,但向上游公司和大型复杂的系统深入,最终通联C端和B端,将整个流程全部打通。

金融科技拼到下半场,实际上也是“超级接口”的生意。一个明显的例证是,蚂蚁金服从“流量时代”主推余额宝到现在逢人就说“技术输出”。度小满去年在“百度AI开发者大会”上推出的云帆消费金融开放平台2.0就围绕着消费金融机构获客、风控、经营管理等痛点,搭建了全链条接入能力;而其一站式金科平台“磐石”则集合了反欺诈产品、信用产品、验证类产品和智能催收产品,并且,这四类金科产品及能力可以进行自由组合,根据合作机构的需求,去覆盖贷前、贷中、贷后全流程。

在大政策环境下,金融科技企业纷纷调转船头,都在强调B端的能力输出,在新的赛程中,金融科技企业比拼的功力也在发生变化,主要体现在以下3个方面。

1、客户数量及质量。金融科技生态内合作伙伴的数量、质量、进入的场景等逐渐取代了超级App中的日活、月活、用户使用时长,成为衡量金融科技企业实力的关键指标。

目前度小满除了还在增长之中的银行朋友圈外,其金融科技产品合作的机构超过500家,每天对外服务超过350万+次。这种优质客户的积累而容易形成“羊群效应”,其他金融机构跟风,并助推度小满客户越来越多,越来越好。

2、ToB的服务能力和态度同等重要。金融机构选择合作方时不太喜欢既做选手又做裁判员的公司,这就要求金融科技企业要有对外开放的态度和决心。

度小满开发的“金融大脑”就是基于AI、大数据、金融云及区块链等底层技术的产品,它能提供智能营销、智能风控、智能客服、智能投顾等一整套完整的能力体系。但颇为惊叹的是,度小满能将自己的技术毫无保留的贡献出来,助力金融机构。

3、技术实力高于一切。在这方面,继承了百度AI基因的度小满以技术见长,这也使得它ToB比ToC更擅长,在超级接口模式中有换道超车的机会。

要做好ToB“接口”,银行这块高地度小满怎么拿得稳稳当当

在“超级接口”的争夺战中,银行(客户)无疑是金融科技的高地。

在超级接口的竞争中,有两个重要的衡量指标:一是开放平台合作伙伴的数量和质量或接入设备的数量;二是大型项目的中标情况。银行项目的中标无疑是大型项目中的典范,能从中衡量出一个金融科技公司纵向做解决方案的交付能力。这种交付能力,从银行的角度来说,就是真正解决需求的、良好的使用体验,这也是金融科技公司拉开竞争差距的关键,其中考量着接口提供方对实际应用场景的认知以及技术实力。

在这方面,度小满有着很强的敏锐与竞争力,在很早的时候就认识到在ToB的风口中,“To银行”才是风口的中心。

早在2015年,度小满金融大股东百度就与中信集团联合发起设立百信银行,成为中国首家互联网直销银行。2018年最后3个月,度小满先后与南京银行和天津银行达成战略合作。至此度小满的银行朋友圈包括了农业银行、光大银行、广发银行、温州银行等近20家,涵盖了国有大行、股份制商业银行、互联网直销银行、地方城商行各种类型。在与南京银行的合作中,双方还明确要将合作成果推向南京银行“鑫合金融家俱乐部”的100多家商业银行成员单位。

度小满在建立银行朋友圈的过程中,除了产品、渠道和客群,金融科技被提及的频率是最高的,这也度小满“To银行”的策略——用开放的心态和技术助力银行,双方共同发展。

今年7月4日,度小满金融CEO朱光曾表示,在金融领域当中,AI技术已经从实验室阶段进入规模化应用阶段。以度小满为例,度小满金融科技运用业内领先的大数据及AI算法能力,搭建反欺诈和信用风险模型,多维度控制风险,可覆盖金融企业信贷等全业务流程。在精准获客渠道层面,度小满金融通过AI强化学习方式,获客量可达到月同比增长40%以上。这些都是传统银行想要而自身无法获取的,度小满利用自己的技术优势在结合线上渠道,可以做出更适合在线经营的金融产品,度小满金融走金融科技开放路线,将所有智能金融的能力都开放出来了。

从更深层次来看,传统银行与金融科技平台合作的契机不只是线上线下客户群的互补,而是从底层技术到共同经营客群的全面合作,在产品、渠道和牌照上全面协同,这也是度小满金融与银行合作的思路。

除了“卖地”和“收租”,“送水工”模式才是金融科技的正确姿势

在大家都将价值创造聚焦在B端,对外提供解决方案的输出时,金融科技的主流玩法又呈现出不同的分支路线。

1、卖地:以腾讯金融为代表,其特征是做把手头的资源和技术作底层打包,以基础设施的方式一次性卖给B端用户,获得收益,类似云服务里的IaaS。

例如,腾讯金融依托其社交平台的优势,通过微粒贷、财付通等产品覆盖了日常消费的各个场景,这些东西都是成型的产品,腾讯把自己的客户资源、风控资源打包卖给了金融机构,之后的使用可能更多靠B端的“自由发挥”。

2、收租:以蚂蚁金服为代表,其特征是并不完整输出成品,而是设置好条条框框照要求进行操作,靠资源供给“收租”,类似云服务里的PaaS。

例如,蚂蚁金服开放平台提供的是一项项具体的服务(类似租赁配套),向商家开放支付能力、电子发票、营销能力等,向金融机构开放中间件开发、云资源运维、数据运营等能力(本质上是给予如何操作业务的规则),从而获取合作收益,这是既定玩法下的收租行为。

区别于上述两种玩法,度小满将身段放得很低,在ToB的服务过程中,充当起“送水工”的角色,也是超级接口的高级形态。

度小满认为,未来的金融会经历两个阶段。首先,技术和金融的融合会产生新的应用和新的场景,就像源头的活水一样,无中生有;其次,技术和金融的融合会无处不在,未来金融就像自来水一样像自来水一样触手可及。

行业的变化促使金融科技思考:如何利用数据和技术去解决金融的问题,也就是从无到有的过程;然后带着场景和客户把创新金融业务再还给金融机构,让客户自主发展,让金融变得无处不在。只有将这两个环节的流程全部打通,金融科技公司才能在未来立于不败之地。

度小满与农业银行的合作以及最近上线的“基金销售”则有了“送水工”的雏形。前者双方共建“农行大脑”,将百度的人脸识别、OCR识别等身份识别系统直接植入农行的各项业务,同时还在智能掌银、交易反欺诈、信用反欺诈、精准营销、信用分等项目进行研发合作。后者则与国内10多家基金公司签订代销协议,利用百度的技术优势和大数据分析能力,通过量化策略严选产品进行推荐,结合用户教育,引导用户理性投资、长期投资。在与易方达基金的合作中,双方联合推出了“易百智能量化策略灵活配置基金”,该基金就是依托于百度提供的特色数据及数据处理能力,通过大数据挖掘和人工智能投研和策略建模技术,结合易方达基金的量化策略进行投资组合管理。

正如朱光在“第二届中国金融科技大会”上所说的,“百度希望在人工智能的时代,利用人工智能技术和金融机构一起服务更多的人,通过人工智能这么一个难得的技术机遇,能够让普惠金融走得更远。”在面对更难获得金融服务的群体时,更需要开放的格局来把金融科技技术最大化普及至B端最后惠及金融受众,显然,有了“送水工”模样的度小满已经做好了这个准备。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者;

6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-01-07
金融科技争做“超级接口”,度小满有了“送水工”的样子
接着临近年末时,京东金融宣布“京东金融”品牌升级成为“京东数字科技”。

长按扫码 阅读全文