1月27日，教育部下发《教育部关于2020年春季学期延期开学》的通知，“停课不停学”一时间成为了热词。如何让广大的大中小学学生，呆在家里的情况下继续进行学习，成为了当下亟待解决的问题。
教育部发出通知后，从新东方、好未来、再到作业帮、猿辅导等在线教育平台迅速反应，在短时间内推出各类免费课程，用以应对目前线下教育全部被喊停的状况。
多种免费课程投放到市场后，赢得了社会良好反响的同时，也接受着广大中小学生的厌恶与抱怨，但无论怎么看，疫情期间在线教育始终活跃在大众视线的最中央。
2月18日，跟谁学发布了2019年第四季度和全年财报，良好的业绩表现，一路飚红的股价再一次将在线教育置于镁光灯下。
在这个难熬的寒冬里，跟谁学与在线教育却迎来了高速增长期。
高光财报
2019年第四季度跟谁学净收入为9.35亿元人民币，同比增长412.9%，净利润从去年同期2297万元人民币增至1.75亿元人民币，同比增长658.7%。在第四季度收入、利润激增的同时，跟谁学的付费总人次达到了112万，同比增长了290.2%。
这一季度跟谁学用良好的业绩表现，给市场交出了一份完美的答卷。这在目前的在线教育市场上也显得鹤立鸡群，但更让人惊讶的是，这不是跟谁学第一次交出这样的答卷，在此之前，跟谁学就已经实现了连续七个季度的规模化盈利，连续五个季度实现超五倍的增长。
这种增长上的势头将其放置到更大的时间尺度上，其效果将更具冲击力，跟谁学2019年的全年财报就让我们看到了这种持续高速增长的影响力。
2019年全年，跟谁学净收入达到21.149亿元，较上年同期增长432.3%，净利润从去年同期为1965万元激增至2.266亿元人民币，同比增长1050.3%。营收大幅增加，投入也从未停下。2019年，整个企业的销售费用和研发费用分别由2018年的1.215亿元和7.405万元增长至10.409亿元和2.122亿元。
截至2019年12月31日，跟谁学总付费人次达到274.3万，同比增长257.6%。其中K12付费人次同比增长410%，收入同比增长468%。
良好的业绩表现和呈现出来的发展潜力让跟谁学备受市场认可，2月18日，跟谁学财报发布当天，股价大涨超过14%市值突破90亿美元，目前跟谁学市值已经超过了百亿美金，成为了第三家市值突破百亿美元的在美教育中概股。而在它之前的新东方和好未来达成这一成就的时间，远多于跟谁学。
在整个行业获客成本提高，盈利困难的当下，在线教育行业发展其实并不顺利。在这种情况下，迅猛的增速和良好的营收状况更显其可贵。跟谁学在用连续7个季度的盈利，一年内增长达十倍的净利润，创造属于自己的在线教育奇迹。
跟谁学究竟是做对了什么才拥有了如今的成绩，凭什么能获得十倍的利润增长，能在众多的教育企业中脱颖而出？想要回答这个问题其实并不难，仔细回顾跟谁学走过的这短短5年多的历程，答案也就自然出现了。
一骑绝尘背后的不简单
2014年6月陈向东创立跟谁学，彼时国内在线教育市场入局者已经不算少了，新东方、好未来等平台已经颇具规模。2015年跟谁学被福布斯评为2015年中国成长最快的科技企业，而那时跟谁学还不是今天我们熟悉的那个在线教育平台。
那时教育O2O风口吹得正盛，无数的企业平台在这个战场上厮杀，跟谁学也不例外，从新东方出走的陈向东，打造了一个帮学生找老师的平台。不过O2O的风口很快就过去了，跟谁学也开始了属于自己的战略转型。
2017年，跟谁学将目光聚焦到了在线教育直播平台，开始走向市场潜力巨大的K12领域。
这一年里跟谁学用户仅为7.96万人，在巨头林立的在线教育市场上不值一提。但就在这一年，从O2O走向C端的跟谁学迎来了自己的转折点。
选择大于努力，选择了一条正确的路，成功自然就会容易一些。
主攻K12领域，辅以外语、职业教育等课程，到2018年注册用户达到了76.71万人，用户同比增长达到了近10倍。
此后跟谁学专注于线上，同时主打大班课程，避开了成本较高的线下、还有一对一小班课程，有效地控制了投入成本，而这一模式为其后面的盈利提供了可能。
2018年跟谁学就实现了盈利，到2019年6月，跟谁学在纽交所挂牌上市，这时距离其成立仅5年时间，而很多成立时间更早，规模更大的企业，仍然在亏损的泥潭里难以自拔。
之后猿辅导、作业帮等平台也纷纷放弃1对1小班模式，开始专注于大班直播课，跟谁学走在了整个行业的前面。
在这之后，对于成本的控制也是其能不断盈利的关键。在线教育获客成本高昂，是行业共识，2019年暑假的招生大战中，平台投入都多达上亿元。
去年10月，陈向东说，行业正价课程的获客成本平均为2000—3000元，特价课程的获客成本也都高达500—600元。高昂的获客费用成为了整个行业亏损不断、怎么也填不上的大窟窿。
但跟谁学的获客成本远低于行业平均水平，2019年前三季度，其获客成本仅为545元，而全年的获客成本为470元。
在2019年的年报中，我们能够看到跟谁学的营销费用有了大幅的增长，在获客成本下降的同时营销费用的支出增加，带给跟谁学的就是明显的用户增加和营收利润上涨。
免费课程、9元课的广告频频出现在抖音等流量池，这些课程作为入口给跟谁学带来了可观的流量。这也使得跟谁学可以在目前获客困难、成本高的情况下，依然等获得大量用户，也控制住了成本。
市场是最敏锐的洞察者，短期内快速增加的市值和激增的用户，足以证明跟谁学决策的正确性。从一名不文到如今领先行业，正确的战略选择、优质的课程服务及内容等共同成就了跟谁学。
狂欢背后的冷思考
跟谁学的狂欢还未停止，高速增长的背后，我们看到了整个在线教育行业的潜力。但狂欢过后冷静下来，我们也不能忽略跟谁学以及整个在线教育行业面临的问题。
目前的跟谁学风头无两，无论是业绩还是股价都增长强劲，但盛势之下并非晴空万里。
走名师路线的跟谁学，目前企业中排名前十的名师给公司带来了一半的营收。在享受名师带来的利好时，这种对于名师的依赖也在一定程度上给企业发展带来了限制。另一面在激烈的市场竞争中，跟谁学虽然增长迅猛，但用户规模等远不及新东方、好未来等平台，而在它的身后还有无数的企业正虎视眈眈，跟谁学面临的压力并不小。
在去年12月，跟谁学联合创始人张怀亭宣布离职，在此之前已有宋欲晓等人的离职，在此之后还有苏伟、吕伟胜将要离开的传言，频频离职的高管，对于正处在上升期的跟谁学蒙上了不少阴霾。
跟谁学辉煌无比，在它身后是蓬勃向上的整个在线教育行业，但辉煌始终难掩弊病，在线教育在当下唱起了属于自己冰与火之歌。
日前，艾媒咨询发布了《2019至2020年中国在线教育行业发展研究报告》，报告显示2019年我国在线教育市场规模达到了4041亿元，预计到2020年将达到4538亿元，用户也将继续增长。
随着移动端的普及，全社会对于教育的重视，在线教育拥有的潜力将会被进一步释放。而这次疫情也让在线教育走向大众，知名度进一步提升。13家在线教育企业在疫情期间的市值上涨达到了800亿元，这对于整个行业来说，无异于是一针强心剂。
可以预见在疫情之后，在线教育必将会迎来发展的加速期。但即便目前行业的好消息不断出现，整个行业的面临的问题也是明显的。难以在短期内改变的盈利困境，不断增加的获客成本，优秀师资短缺，资本寒冬之下的融资困难，都是整个行业不得不面对的问题。而随着教育部对于线上教育监管变严，用户的要求更高，如何尽快完成转型，也是摆在各大企业平台面前的难题。
跟谁学用它的表现在给整个行业树立着典型，而这次疫情更像是一个转折点，它一边将在线教育推向了舞台中央，一边加速整个行业的变革步伐。但这个行业最终走向何方，这是我们不得不去思考的问题。
更规范的行业、更优质的教育、而后是更为健康的运营模式，这些就是整个在线教育的未来。无论是目前风光无限的跟谁学，还是在疫情中声名远播的其他机构，都应该朝这个方向努力。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
