原标题：197家世界500强企业选择华为, 肌肉背后是实力
9月5—7日，2017华为全联接大会在上海举行，华为与全球领先企业，展示了一系列的最新数字化转型成果。大会给人直观感觉——华为的客户规模又扩大了不少！去年，世界500强企业中，有173家选择华为为其数字化转型，今年，这一数字扩大到197家（前100强中有45家）。为什么这么多世界巨头选择华为？背后又存在什么逻辑？
华为全联接大会是面向全球的ICT盛宴，此次的主题为“云领未来”。华为认为，对企业而言，数字化转型已走过“要不要”的阶段，现在重要的是“如何做”。自古华山一条路，只有主动变革，才不会被时代抛弃。正如华为轮值CEO郭平在大会上所说，“鸡蛋从里面打破就是生命，从外面打破恐怕就成了煎蛋。”
数字化转型的行业先锋，他们站在了一个关键节点，需要选择一个强有力的合作伙伴，需要选择一个强大的数字化转型的基础平台，去联接万物，化繁为简，快速创新，进而实现商业成功。
华为企业BG总裁阎力大
9月7日，全联接大会进入第三天，华为企业BG总裁阎力大发表《成就梦想，开创无限可能》的主题演讲，分享了行业数字化的思考，着重探讨了华为生态的不同之处。他将这个“最好的时代”——智能时代，与500年前的大航海时代联系在一起！500年浩瀚的历史，正是“通过联接改变了人类文明进程”。在他看来认为，云计算、物联网、人工智能等技术风起云涌，物理世界和数字世界的联接，正极大地改变着人类的生产和生活方式。
用实力说话
全联接大会上，华为企业BG总裁阎力大根据过去几年的经验，提出了行业数字化转型实践的三点思考：其一，数字化转型是“铁三角”工程，且是“一把手”工程。数字化转型的本质，是用数字化技术对业务、流程及组织的重构，客户一方的参与、尤其是一把手的参与非常关键；其二，数字化转型需要数字化的技术，ICT厂商必不可缺；其三，行业应用开发商非常主要。
这里，着重谈谈数字化转型的技术。从全球来看，具备ICT能力的企业不多，华为是其中一个。华为在数字化转型领域的成就，源于压强式投入（过去10年在研发上的投入，超过3100亿元）。华为聚ICT基础设施，用充足的弹药，持续对准同一个城墙口冲锋，让华为的ICT基础架构，有广度、有深度。
华为过去10年研发投入
华为获得大量世界500强企业认可，绝不是喊喊口号就能实现的，肌肉展示的背后，是华为从产品到解决方案的实力体现。从产品来看，华为已处于全面领先。IDC的数据显示，去年，华为数据中心交换机市场份额在中国排名第一，在全球主流厂商中，收入增长率第一；Gartner的数据显示，今年第一季度，华为存储在中国市场的销售收入、发货套数、发货容量均位居第一……
企业经营，如同习武一般，得从基本功练起。经过30年厚积薄发的华为，如今正在加速度奔跑。今年，华为发布了新一代全闪存阵列OceanStor Dorado V3、新一代服务器FusionServer V5等业界领先产品。此次大会上，华为发布了混合云解决方案FusionBridge、公有云解决方案FusionCloud Stack、智能云硬件平台Atlas以及新一代SD-WAN解决方案……这些领先的产品与解决方案密集诞生，正是华为厚积薄发的实力展现。
华为建立起了全面的技术优势，从底层的元器件，到所有的IT设备，再到软件等，华为的优势都较为明显。在云计算及相关技术和产品研发方面，华为打造了包括云计算、服务器、存储、数据中心等在内的领先IT基础设施，这些核心能力的构建，非一日之功。在帮助金融机构数字化转型方面，华为以云计算、大数据、物联网、SDN等新ICT技术，为金融机构打造强大的IT支撑能力，打破企业低效的天花板。
阎力大指出，“今天，真正具备云管端全栈式ICT能力的公司少之又少，华为是其中一家。”华为与霍尼韦尔合作，打造了智能楼宇解决方案——基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，充分结合了ICT平台能力和行业经验，实现了复杂多样的楼宇设备之间的联接和互通。新的解决方案上线后，霍尼韦尔降低了60%的楼宇运营成本，降低了50%能耗。
“物理世界与数字世界充分融合，是行业数字化重构的基础，华为正通过云管端协同的新ICT基础架构，来帮助各行各业转型和找到新增长点。”在华为企业业务Marketing与解决方案总裁袁千看来，经过过去多年的积累，华为已成为企业ICT市场的领导者之一。“华为与客户、合作伙伴联合研发创新、差异化、领先的解决方案，打造开放、弹性、安全、灵活的平台，助力领先企业数字化转型。”
华为全联接大会
越来越多的企业选择华为，作为他们数字化重构的对象，除了华为深厚的技术优势，亦与华为强大的落地能力不无关系。华为在全球超过170个国家和地区展开业务，能为客户、消费者提供更好更及时的服务。
罗马非一日建成，华为服务企业的能力，也是一点一滴积累起来的。据了解，很多海外企业在数字化转型过程中，最初选择的并非华为，但最终与华为走到了一起——华为的技术及服务能力打动了他们。
华为不仅是技术驱动型公司，也是商业驱动型公司。华为的创新，是“业务驱动的创新”，最终目的是要帮客户实现商业成功。阎力大说，“华为的客户已经形成了一个共识，业务创新找华为，因为华为是最踏实的、可以落地的。”
数字化新风暴
市场研究机构Gartner的数据指出，在全球2000家跨国公司中，已有67%的CEO，将数字化确定为公司战略的核心。但，数字化转型就像硬币的正反两面，转得好，就能实现商业成功；徘徊不前，则会陷入被动。积极拥抱数字化，成为企业的必选答案。
广东农信是全国最大的农信金融机构，随着业务的发展，原有的IT系统，无法支持新业务的快速上线，导致公司一再错失市场先机。华为联合合作伙伴，从广东农信业务痛点出发，为其打造了敏捷的中间业务云，将业务开发、调试、部署、上线时间，从原来的3-6个月缩短为1-2周。
迪拜机场是全球最大的机场之一，随着业务的增长，过去的IT架构显得不适应。为此，迪拜机场选择华为助其数字化转型，打造的认证预制模块化数据中心，具有弹性、快速部署、可靠、节能、易维护和低成本等特点，该数据中心正式上线后，迪拜机场的运营效率大大提高。
华为全联接大会
不过，仔细研究不难发现，这一波企业数字化转型，基本上由大企业引领潮流。在数字化转型浪潮者，大企业走在了时代的最强烈，它们成为改革的排头兵和急先锋。这并不难理解，大企业有技术基础，有人才优势，也有经济实力，更有转型意愿，其探索出来的经验，有望复制分享给中小型企业，引领更多企业数字化转型。
这次大会传递出一个声音，数字化转型不再是大企业的专利，而是会像春雨一般，润物细无声，在越来越多的企业中上演。“未来，无论从事什么行业，无论企业规模大小，首先必须是一家高科技企业。”袁千指出，“云计算、大数据、物联网等新技术，正在逐步进入到各行各业的生产系统，成为生产系统的一部分，如果不能顺应这一趋势，企业将很难有发展前景。”
可以预见的是，在巨头企业的带领和示范作用下，下一波的数字化转型，有可能由中小企业来引爆。今天，无论是大企业，还是中小企业，数字化转型都是无法绕过的。数字化与智能化，将催生新一轮产业革命。正如世界著名管理咨询大师、畅销书作家拉姆·查兰所说，“如果你敢为天下先，就可能颠覆这个行业。”
生态不是独角戏
平台，无生态不繁荣，这是共识。近年，很多企业都在谈生态，但做得风生水起的屈指可数。究其原因，是他们的开放与分享精神不够，行动滞后。那么，为什么这么多合作伙伴选择与依附华为？华为的生态又有什么不同？
华为生态的三大特征
在阎力大看来，华为的生态呈现三大特征：做客户信任的伙伴，做平台的平台，做生态的土壤。事实上，华为企业业务诞生那天起，就提出聚焦策略，恪守业务边界。此次全联接大会上，华为轮值CEO郭平也提到，与互联网公司最大的区别在于，华为不靠用户数据变现，而是靠技术与服务。
利益分配是生态构建过程中，绕不过的一个词。去年的全联接大会上，华为提出“打造哥斯达黎加式的生态”，在生态圈中，华为只取1%。华为充分考虑到合作伙伴的利益，主张与产业界共同做大蛋糕（比做大份额更重要）。在生态中，合作伙伴的产品，可以与华为一起，走向全球市场。
更为的关键的是，当数字化浪潮滚滚而来，华为以具体行动，加大对生态的投资，打造枝叶繁茂的平台。没有平台，如无本之木，而生态繁荣，则形成正向转化，物种繁茂！“生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩！”阎力大辩证地看待生态与平台之关系。
为了与客户及合作伙伴有更深的了解，华为采取了就近接入方式，在全球布局了OpenLab，共同孵化解决方案。未来3年，华为还将投入2亿美元，将OpenLab的数量将从目前的13个扩容到20个。用阎力大的话说，“客户、伙伴在哪里，创新就在哪里。”
阎力大认为生态不是独角戏
在华为的积极推动下，迄今，企业业务的渠道合作伙伴超过12000家，解决方案伙伴超过400家，服务合作伙伴超过2400家。阎力大还透露，华为将向合作伙伴最大限度地开放技术平台、营销平台、培训和服务平台，降低应用开发成本。
一花独放不是春，百花齐放春满园。“生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。”阎力大说，“华为致力于做客户最信任的伙伴、做平台的平台、做生态土壤的发展观，赢得了越来越多伙伴的认同。”文/徐上峰
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