vivo这两年成长迅速，境外市场研究机构的数据显示，vivo智能手机的出货量已进入全球前五，国内前三。未来，智能手机之战，必将是品牌之战，行业洗牌在所难免。为了获得更大发展空间，vivo从品牌着手，联手NBA，革新了手机行业的玩法。
10月8日晚上，全球领先的智能手机厂商vivo和NBA使出大手笔——承包上海外滩震旦和花旗银行两座大楼广告，两个品牌携手的巨幅LOGO，点亮了整个外滩，吸引大量的人驻足观看。巨幅广告仅是一个铺垫和预热，重头戏在10月9日举行vivo&NBA战略合作发布会及 NBA中国赛。
手机营销新玩法
9日下午，vivo与NBA签署了品牌战略合作协议，成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。而在当天晚上梅赛德斯奔驰文化中心的NBA中国赛，詹姆斯•哈登领衔的火箭队以及安东尼•戴维斯领衔的鹈鹕队，上演了一场精彩的碰撞。vivo的品牌与产品，恰到好处地被植入，计时台与上空大屏幕闪现着的两道蓝色魅影，让人过目难忘。而在能容纳数以万计的观众席中，镜头也给到了身着vivo蓝色衣服的粉丝观战团。
从娱乐营销，到体育营销，拿到牌不等于成功，会玩才是关键。以最近的体育IP营销为例，参与的企业不在少数，它们投入的营销费用也十分可观，但能玩出效果来的却不多。营销的玩法在变，从“资本战”升级到“运作战”。以NBA中国赛为例，有康师傅、佳得乐、东风日产、哈啤等众多赞助商中，要想从中脱颖而出，必须得玩出新意。vivo不仅是自个玩，还说服NBA与它一起玩大事件跨界营销。
事实上，在与NBA全面合作之前，vivo已连续在CCTV5的NBA直播比赛中投放广告，获得了不错的效果。这次联手NBA，vivo将获得大量的资源，将公司品牌渗透到中国广泛的篮球迷群体中，进一步提升vivo的影响力。
NBA是全球最成功的体育赛事之一，在全球有超过十亿观众。再加上NBA进入中国市场较早，培育了大量的忠实球迷，NBA在国内的影响力，是其他体育运动无法比拟的。vivo与NBA牵手，极致手机与极致运动的结合，会擦出什么样的火花？究竟会有多大成效？
品牌契合度高
NBA云集了世界最优秀的篮球人才，他们技高人胆大——风驰电掣的快下，眼花缭乱的过人，出神入化的配合，石破天惊的扣篮……这项运动所传达出的极致体验以及不断创造的惊喜，是赢得广大球迷喜欢的重要原因所在。以致于不少球迷说，NBA已超出了篮球比赛的意义，将篮球玩成了艺术。
NBA在全球拥有超过10亿的受众，覆盖人群广泛。vivo全球副总裁倪旭东认为，“选择与NBA独家合作，缘于它所传达的拼搏、进取、团结、竞争等积极向上的体育精神，激励着人们不断前行。与NBA的合作能够有机地将vivo的品牌理念与体育精神结合起来，互相匹配。这对于vivo与消费者持续、有效、良好的品牌互动方面很有价值。”
在笔者看来，vivo与NBA的精神不谋而合，vivo追求极致，如极致的音效、极致的工艺、极致的体验……事实上，这也是vivo在手机江湖后来居上的重要原因。今天，vivo成了全球最具成长性的手机品牌。日前，有境外研究机构预测，vivo明年的增速将位居所有智能手机之首。
在这次签约启动仪式上，倪旭东说：“vivo作为世界领先的手机品牌，活力、乐趣、年轻、时尚是我们品牌的关键词。这一点与NBA在受众和品牌风格上都非常契合，相信vivo与NBA的合作可以继续为全球用户提供更有乐趣的产品和服务。”
打开增长的天花板
多年高速增长后，智能手机进入存量时代，增速放缓，大部分手机企业遇到了增长难题，前几年极速奔跑的小米，今年出货量下滑30%以上，而之前一路高歌猛进的华为，今年也出现了减速，更有大量的手机企业被消费者遗忘。
国内智能手机市场趋于饱和，增长动力主要来自于消费者换机需求。从今年的趋势来看，随着消费升级，低端手机销量下降，中高端手机销量上扬，注重品牌、品质、工艺和体验的手机厂商，获得了更大的市场份额。消费者在购买手机时，从过去追求单一追求性价比，转向对产品体验以及品牌和附加价值的关注。
迪信通发布的8月份全渠道数据，vivo表现抢眼，销量同比增长40%，销售额同比增长83%。无论是销量增速还是销售额增速，均居国内市场第一。而 第一手机届研究院公布的8月份的数据显示，表现最好的是vivo，畅销榜冠亚军均被其瓜分，vivo X7、vivo X7 Plus排在畅销机型前两位。vivo X7系列采用高通处理器，1600万柔光自拍，极致的音效，深受消费者喜欢。
在优秀产品和服务的基础上，vivo通过精准的娱乐营销与体育营销，可将产品推给更多目标人群。
文/徐上峰，微信公众号：骚客科技
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