电商突围:他竟用微信都能轻松实现1000万销售

身边有不少电商企业朋友,很多今年没什么增长,能与去年持平就不错了,但一些不过分依赖电商平台流量的反而有不错的增长和利润。今天就讲2个真实案例,有时候换一种方法也许就破局了。

提起电商,脑海立刻蹦出“苦逼”二字,虽然苦,你还不得不干。一些电商人再看看朋友圈做微商的,整天不是晒订单,就晒收红包,今天参加大会明天又去旅游,好像干微商只赚不亏,微信聊聊天,刷刷圈,钱就哗啦啦。

G20 期间两个人约我聊微商,他们问我个问题:微商有没有高端一点叫法,总觉得微商二字洗不白了,听起来别扭。我说,那微信电商,微电商和社交电商你喜欢哪个。

其实不管叫什么商,本质就是要把产品卖出去,卖不出什么商都没用。是卖给老用户还是新用户,这不重要,重要的是能持续卖,并且卖的越来越好。做电商流量是生命线,电商卖家最缺的是流量,而流量来源无非就是花钱买新的,或者把老客户变成流量。移动时代人人都是流量入口,微信不仅是一个工具,更是一个超级流量入口,但怎么通过它产生流量,做的好的并不多。

跟两位七星会会员聊他们电商的情况,我原以为能跟去年差不多,当告诉我数据结果,直接惊呆了,没想到他们已经做的这么好,言语之间并无电商寒冬下的消极。

一位是做女装的,专门玩个人微信,通过朋友圈卖产品,他告诉我今年预计微信上的销售额破2000万。对,你没有看错,这是真实的数据,突破2000万!!!他们就是把个人微信深度精细化运营,从微信名字,朋友圈内容,活动售卖都有专人专岗负责,他们不靠创意,就拼产品和服务。我总结他们的成功:有规律有方法的系统运营+持续坚持。

他自己说,感觉走得有点慢,一直做别人最不愿干的苦逼的活,把购买过产品的人一个个加进来,每天更新内容,专门客服跟粉丝互动。但这些工作就是微信运营必须要干的事,事做透了,回报自然会来,他们的粉丝活跃度能超过80%。他说慢,我反倒认为慢即是快,基础打扎实了,将来就更有爆发力。

另一位哥们也很厉害,他是个美食家,会玩会吃。自己的两个微信号加起来不足万人,却能做到月销售百万,每天朋友圈都发些产品推荐。我也好奇一个天天发广告的人怎么能够做到月销百万,还不被人投诉,肯定有诀窍吧。后来跟他交流,总结来看有3点值得借鉴:

1、他的推荐产品与自己标签相符,美食,吃货,旅游,曾给我印象最深的是他酒吧:有370种啤酒,现在他选择的产品也都是吃、玩、用的新奇特;

2、广告也真实,他推荐的产品都是体验过的,发朋友圈内容也多是自己心得或客户口碑,还有各种新闻评论、生活趣事等;

3、微信粉丝多为生活中同事\朋友\合作伙伴,尽可能见过面的,所以信任感比较强,购买产品转化高,比起一些微商经常泡群加人确实信任度要好;

他自己也说:做微商就是做自己,你的微信是不是真实有趣,朋友圈不能满满的套路,那些代理单一产品天天刷屏,透支信任的微商基本死路一条,这点我也认同。对于未来什么样的微商模式才有可能成功,朋友圈内容该怎么发,不太广告,也还能容易产生购买,这里面还是有很多技巧。

这两个案例代表了2个不同的方向,让我们看到无论企业或个人都可以利用微信来赚钱,至于是微商之名还是电商之名都不重要,重要的是有人买单。他们的成功是有规律可循,能够借鉴学习。

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2016-09-08
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