9月6日，赶在iPhone7发布前，联想发布了模块化旗舰手机Moto Z，杨元庆对模块化手机有着极大的热情和期待，两年多前联想收购摩托罗拉移动业务以后，杨元庆到Moto美国总部实验室参观，在体验了模块化手机之后，受到不小的震撼，于是就决定把这款产品做出来，并量产推向市场。
在联想收购摩托罗拉移动业务两年后，Moto终于推出了这款模块化新机，从联想的一系列举措和发布会上杨元庆的表现来看，联想上下都对这款手机寄予厚望，杨元庆甚至无比激动地在发布会上说：“正如我们让ThinkPad在我们手中发扬光大，成为无可争议的笔记本之王，从今天开始，你们将看到Moto的复兴之路，重回巅峰！”
Moto Z究竟能否赢得市场？今天我将从市场定位角度来讲讲。
产品定位：时尚范，科技范
Moto Z是“迄今为止全球最薄的精品旗舰手机”，高通骁龙820处理器，4GB RAM，5.5英寸2K超高清显示屏……这些在今天都已不足为奇，最让人印象深刻的还是它的模块化，此次发布的模块有摩影-投影模块、摩音-JBL扬声器模块、摩眼-哈苏摄影模块、摩电-电池模块和摩范-背壳模块。今年年初LG G5在MWC上的亮相着实让人惊艳了一番，其可更换的下巴设计让不少极客欢呼雀跃。Moto Z手机可以说让模块化手机更进一步。
从其定价与功能来看， Moto Z在国内市场显然属于高端手机。联想集团副总裁，中国区首席市场官王传东认为，Moto Z同时具备时尚和商务的定位，“在今天来讲，时尚和商务很难区分。三星、苹果是时尚的，同时也是商务的，就是这么一个综合体。”其实他的意思是一款成功的以“时尚”为标签的手机，在商务领域同样受欢迎，这一点是有道理的。从用户角度来看，这也是正确的，这一点后面再说。
Moto Z的商务体现在外观设计，而时尚则体验在其提供的不同模块。iPhone的时尚体现在多年来靠外观设计形成的“时尚”印象，而MotoZ的时尚则体现在其模块化“酷”的形象。同时，在智能手机创新已陷入瓶颈的当下，Moto Z试图以与众不同的，看起来很“酷”的模块化让受众看到自己的创新，而非纯粹PK配置和性能。
用户定位：不局限于某一类人
在智能手机创新陷入瓶颈的今天，手机的差异化越来越小，同质化越来越严重。你有高通820我也有，你有双摄像头我也有，你有超长续航我同样有。因此产品的用户定位很多时候要靠品牌自己来区分，比如“充电5分钟，通话两小时”的OPPO就是不断强调续航这一点来加深用户对自己的印象，比如红米的“国民手机”定位便宜的性价比手机，比如美图主打拍照的特点等。基于不同的市场策略，它们将自己的用户定位为“年轻人”，“商务人士”，“学生”，“女性”等等。
从王传东表述联想对Moto Z时尚+商务的定位来看，他并没有将Moto Z的用户定位局限到某一类人上，道理也容易理解：Moto Z想成为世界上最成功的手机。
世界上最成功的手机，比如iPhone，三星，并没有给自己一个局限的定位，他们并没有说自己的手机是年轻人用还是商务人士用还是中年人用，而是“一切通吃”，而结果是他们的手机用户的确囊括了从学生到中年人的大部分人群。相反，一旦手机的用户定位局限在某一类人上，那么它的市场也就受到了限制。比如“为发烧而生”的小米一开始定位以互联网性价比主要定位为年轻人群，以后想往高端走就比较难了。
Moto Z的用户定位策略是希望借着Moto的品牌生命力，让对Moto拥有情感记忆的人带领大批其他人成为Moto 的用户，从而重塑Moto曾经的辉煌。
能否搅动手机格局？
Moto Z发布两天后，iPhone如期而至，虽然苹果创新力不足的论调再次被多次提起，但它还是在业内受到不少好评，短期来看，Moto Z很难打败苹果，不过作为一款目前联想能够拿的出的最好的作品，它不需再为产品本身头疼，而将更大精力放在如何进行市场营销上了，如果其PC时代的渠道优势（这也是联想真正能够打败戴尔、惠普的一大原因）能够在智能手机产品线上充分发挥，Moto Z还是有很大机会的。最重要的是，Moto Z的发布让Moto 这一伟大品牌实现了延续，重新唤起了Moto时代的品牌记忆，可以说，Moto的复兴之路有了一个好的起点。
作者微信公众号：xunkong2005
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