没有腾讯、百度、阿里巴巴等巨头挡路，创业者的机会来了吗？

腾讯、百度、阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头的“神话”正在破灭，一方面，巨头们面临增速放缓；另一方面，为了做出更好的经营业绩，巨头们不得不降本增效，不断削减经营成本，由此向外界展示出巨头的另一面，它们不是做什么成什么，它们没那么恐怖。

据Tech星球报道，从今年1月到8月，腾讯、百度、阿里巴巴、字节跳动、京东等互联网巨头下架的App有60多款，其中不乏一些用户量达百万级别的产品。

与此同时，巨头们对于推出新App的热情正在下降。七麦数据显示，最近半年内，腾讯、百度、阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头推出的新App非常少，目前仍然在架的有：网易云音乐推出的社交App MUS，百度推出的笔记类App有医笔记，360推出的记录打开类App CUE，抖音旗下的音乐类App汽水音乐，印象笔记推出的收藏类App收藏家，美图秀秀推出的拍照类App蛋啵。

互联网巨头不仅被称为“App工厂”，更是有着“全家桶”的俗称，巨头旗下的App产品通常多达上百款，在短视频热和第二波移动社交热的浪潮中，仅腾讯一家公司就频频推出数10款产品与市场竞争，而字节跳动、百度、阿里等巨头们对于热门领域也敢于尝试。

然而，面对现实的经营压力，一切都戛然而止，向来财大气粗的互联网巨头也按下了刹车键，App该下架的下架，哪怕是多年的老品牌，新App没特别大价值就直接不上架，一切向净利润看齐，巨头终于不再搞App工厂。

中国的互联网行业曾流传过不少关于巨头的段子，比如，创业者会经常被投资人问到，“如果XX巨头抄袭了你的产品，你怎么办？”、“你的这款产品XX巨头也在做，你有什么优势？”

某次互联网从业者交流会上，我就遇到过类似的事情。一名创业者并不愿意透露他的创业项目，因为怕被XX抄袭。几年前，互联网行业关于产品抄袭的话题确实经常出现，多家巨头都被卷入其中。

当巨头拿着巨额资金到处扩张的时候，创业公司确实很难跟他们竞争。如今巨头们自砍手脚，不再热衷扩张的时候，是不是属于创业者的机会要来了呢？横亘在创业者面前的大山没了，它们会好起来吗？

App工厂战略失败

巨头们之所以热衷于做App工厂的原因在于：

1）成本够低，且巨头们有足够的资金和人力支持它们做内部创新。

2）成功的诱惑。抖音和拼多多的成功，让巨头们看到了App创业成功所带来的诱惑，一次性开发多款App，只要有一款App能成功，都会带来巨额收益。

3）渠道优势。百度花费19亿美元收购的91无线，腾讯有应用宝，阿里巴巴则收购了豌豆荚，有第三方应用商店在手，拉动App的下载量似乎不是问题。

从2015年后，创投圈比较流行一种策略，即投资赛道，而不是投资公司，投资方会想办法把整个行业的第一名、第二名都投一遍，然后等着双方合并，或者某个第一名绝对领先，这样投资方完全不会失败。

App工厂的背后实际上也践行着这种“赛道制”，或者叫“内部赛马制”，同时在某个领域推出多款产品，再等其中一款冒头。

然而，最近几年内，这类“内部赛马制”策略开始失效。

一方面，成功本身就是稀缺的，行业只能允许一两款产品取得成功，其他产品只能陪跑，巨头也没办法处处成功。

另一方面，巨头的敌人其实是它自身，既要在内部跟多个部门抢资源、抢人、抢投入，同时还缺乏跟创业初期一往无前的勇气，往往会造成舍不得投入，又期望产品能爆红，最终产品只能低调上线、低调下架。

巨头对自身的降维打击还表现在隐性提升了产品的拉新成本。百度、字节跳动、腾讯、阿里巴巴等巨头早就成为国内最大的广告主，这意味着任何一家公司的产品要想拉动下载量，除了自家公司产品的支持外（多数情况下得不到任何支持，因为内部竞争非常激烈），还需要向其他巨头买量。

因此，最近几年在互联网行业会看到一个非常常见的现象，即明面上几家巨头争得头破血流，但是暗地里各家的广告合作不断，腾讯、百度、阿里巴巴、字节跳动都会从别家公司购买流量。最终导致App的成本上升，因为大家都要靠广告赚钱，甚至同一家公司旗下的产品，也需要向具体广告方付钱。

唯广告收入至上的后果很严重，即自家公司旗下的产品受损。据郭静的互联网圈观察，某搜索引擎平台甚至将旗下知名产品的关键词广告卖给了其他公司。在新闻资讯产品中，Feed流广告中也经常会出现“友商”的产品踩踏自家公司产品。

巨头推新产品时看起来处处是出路和机会，但在行业和自身的掣肘下，只能变成海市蜃楼。

向“钱”看齐

移动时代的互联网公司与PC时代互联网公司之间的显著区别在于，用户规模为王，哪怕一年亏几十亿元，只要能快速获得巨量用户，资本市场就愿意为它买单。进入2022年后，资本市场对互联网行业的看法发生了彻底转变，现在只看谁能创造更高的净利润，就能获得更高的估值，用户规模成为过去式。

CNNIC的数据显示，中国App行业的巅峰期是2018年，截至2018年12月，我国国内市场上监测到的APP数量为452万款。然而，到2021年12月，仅剩252万款。显然，不只是互联网巨头在下架App，大量中小型开发者也在下架App。当然，App数量的减少，小程序的崛起也有关系，微信、百度、支付宝等巨型App都在力推小程序，小程序的推出让不少中小型创业者选择以小程序为载体，而不是以App为载体，相对来说，App的成本更高。

对于创业者来说，巨头们不再跟他们拼命抢夺市场肯定是好事情，但难点却在于当下的互联网市场谁都不好做，与巨头相比，创业者的优势在于，它们没有退路，要么做成，要么失败。

互联网在中国发展20多年后，它的底色来自于中国庞大的网民规模。CNNIC的数据显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网普及率达74.4%。有了这层底色，创业者要想在这个行业找到机会似乎并不难。

互联网行业的第二个变化来自于用户付费。杨致远和菲洛创建的雅虎用免费模式敲开了互联网的大门，此前互联网主要只为少数企业服务，且对方还需要付费，雅虎的免费模式让越来越多的公司看到了互联网的契机。中国的互联网公司最开始也是走的Copy To China路线，即在国内复制国外的模式。

2015年之前，提到用户付费，很多人还是把它当成是一个“笑话”来看待，谁都不信在免费模式大行其道的情况下，用户付费会行得通。然而，用户付费模式却在中国悄然埋下了种子。2015年7月，爱奇艺的网络自制剧《盗墓笔记》首次向会员全量开放，没想到付费的人把爱奇艺的服务器都给挤爆了（当时的云计算行业刚起步）。

之后，各个领域的用户付费开始爆发。数字音乐领域：QQ音乐、酷我音乐、网易云音乐；知识付费领域：得到、樊登读书；视频网站领域：爱奇艺、优酷、腾讯视频、哔哩哔哩；电商领域：京东、淘宝、拼多多。

在如此庞大的用户规模下，有足够多的用户愿意为互联网进行付费服务。因此，对于创业者来说，直接向“钱”看齐，而不是跟以往的创业路数一样，通过烧钱来换规模。早期通过烧钱换规模的互联网公司，如今大多数都沦为行业的炮灰，即使有公司还在美股上市，其市值也与当初打了好几折。

以往创业者们过多关注免费市场的机会，现在付费的机会来了，创业者们可以大肆施展手脚。

面对10.51亿网民规模，偏见永远存在。就像得到和知乎，很多人认为他们是在割韭菜，但并非所有10.51亿网民都这样认为。

思维造物招股书显示，2021年得到App充值用户及付费用户分别为51.35万人、157.45万人。知乎2022年Q2季度财报显示，第二季度，平均月付费会员数量为850万，同比增长78.3%；付费会员收入为2.712亿元，同比增长75.1%。

腾讯视频和爱奇艺的付费会员数分别稳定在1亿人左右。

腾讯音乐2022年Q2季度付费用户人数为8270万人。2022上半年网易云音乐的在线音乐服务付费人数为3761.3万人。

当前的互联网行业，不是内容太少，而是太多，好内容更是需要进行深度挖掘。

直接做付费模式，或许连巨头也没习惯这种玩法，巨头习惯了搞免费，反而在付费上显得生疏。这年头，谁还没在网上花过钱。

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