雷军演讲大肆“卖苦”背后，去“手机化”和走向“高端”

生活就像一杯苦酒，做公司亦是如此。行业好的时候，千人追万人捧，“粉丝营销”、“互联网思维”都会把你当成行业成功案例去模仿；但行业不好的时候，人们就会问，“你是不是在走下坡路”？真是现场版的“小甜甜和牛夫人”。

2022年智能手机行业正处于低谷。IDC的数据显示，全球智能手机出货量已连续四个季度出现下滑，其中，2022年第2季全球智能手机出货量为2.86亿台，同比下降8.7%，比预期减少3.5%。

中国市场对智能手机的需求同样在下降。中国信通院的数据显示，2022年1-6月，国内市场手机出货量累计1.36亿部，同比下降21.7%。

雷军在此次演讲开头即提到“今天的演讲，我们就不聊小米”，但纵观雷军近3个小时的演讲全程，“小米”无处不在。智能手机行业的低谷与雷军此次演讲的主题“穿越人生低谷的感悟”出现了某种程度上的重叠。

雷军主要讲了三个故事：“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”，其中，他在“金山”的故事让人印象最深。“最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。”为了业绩，雷军甚至亲自去中关村的软件店站店卖货。

演讲中段，雷军用了一段心灵鸡汤做总结：“而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。”

互联网行业大佬越来越少在公共场合进行演讲，一方面，是为了更好地经营公司；另一方面，也是不愿意被“键盘侠”们“教他们做人”。雷军依然冲在前面，这从侧面反映出雷军对小米的深厚感情以及他的勤奋。

湖北仙桃出身的雷军身上有务实的一面，小米公司花费大量人力、物力、财力来推动这场演讲，显然不是为了让外界将雷军的“苦难”当成大佬的八卦来作为茶余饭后的谈资，最终，还是会惠及小米公司身上。

去“手机化”

智能手机是小米的“根”，小米手机的“性价比”标签在消费者心智中占据着很高的位置。然而，在当前智能手机行业处于低谷期之际，手机厂商除非有足够多的创新亮点，否则，很难让消费者“心动”，毕竟，屏幕、快充、摄像头等元器件的升级，用户早已见怪不怪。

经过十几年的发展，智能手机行业也不是只靠手机厂商自身想创新就能做出好的产品，智能手机更加依赖芯片、半导体、屏幕、电池等供应链企业的助力，只有元器件厂商升级后，手机厂商才有可能随之升级，这就导致小米、vivo、OPPO、荣耀等厂商在硬件方面有着许多相似性，当各个厂商的手机都“差不多”的情况下，要做出差异化创新，难度很大。

当然，智能手机在中国和全球都有非常大的市场，手机厂商不可能放弃这块市场，最好的做法，就是降低手机业务的营收占比。雷军的演讲，某种程度上也是在为小米去“手机化”。

小米2022年Q1季度财报显示，2022年第一季度小米智能手机收入为458亿元，同比减少11.1%；智能手机出货量为3850万部，同比减少22.1%。

尽管手机业务营收、销量双下滑，但小米在IoT业务上的营收却在增长。2022年Q1，小米IoT与生活消费品收入为195亿元，同比增长6.8%。

对于小米而言，去“手机化”能让其他硬件业务有更多的展示机会。智能手机业务处于低谷期，但冰箱、洗衣机、电灯、门锁等商品却处于增长期，与其他厂商相比，小米建设IoT市场的时间更早，消费者的心智认可度也更高。

网络主播的尽头就是“带货”，雷军前期“卖苦”也是为了后面的“带货”，除了小米 MIX Fold2，雷军还为用户带来了小米 Buds 4 Pro耳机、小米 Watch S1 Pro手表、小米平板 5 Pro、K50至尊版、米家智能净烟机P1、米家分区洗烘一体机等产品。

面对当前智能手机行业的低谷，小米唯有让其他业务线看到“光”才能穿越。

走向“高端”

早期小米为了在智能手机行业杀出一条路来，才不断给自己贴上“性价比”标签，但当小米已经成立超过10年之久，且市值超3000亿港元的时候，小米不可能再喜欢“性价比”这个标签，为什么呢？因为“性价比”的潜台词是“廉价”，小米手机很难卖出高价，或者说，当小米手机想要卖高价的时候，已经超过其在消费者心智中的认知。但走向“高端”是小米必须要走的一步。

手机行业最赚钱的公司是苹果，其他厂商很难像他一样赚钱，小米一面在打“性价比”的同时，一面又在面临着屏幕、电池、芯片等元器件的成本上升，这意味着它的利润率极低。只有走向“高端”，小米才能赚钱。

就目前的小米而言，“性价比”已经成为一种拖累，小米不只是手机业务，还有丰富的IoT产品线，包括未来即将推出的汽车产品。如果“性价比”标签一直撕不下来，小米其他业务线上的产品、汽车都很难卖出好价钱。

为了表明小米的“高端”化，雷军在演讲中提到两点：

一是研发投入。“我们始终极度重视技术投入，去年我们的研发投入132亿元，今年预计会达到170亿元。未来五年研发投入将超过1000亿。”

二是小米的自动驾驶和机器人。“自动驾驶团队规模已超过500人，首期投入33亿研发费用，目标2024年进入第一阵营。”

早在2022年初，雷军即提到称，“产品和体验要全面对标iPhone，三年内拿下国产高端手机市场份额第一。”尽管雷军的说法有些“说大话”的嫌疑，但也将小米“高端化”的话题度给引爆了，擅长营销的雷军自然乐意看到这一点。

雷军的演讲，除了“卖苦”和“带货”外，其实也有给投资人看的意图。目前小米的股价已经低至2年前水平，虽然雷军“再也不用关心股票，并删除了所有股票软件”，但雷军显然也不希望公司的股价太难看，包括阿里巴巴、腾讯等巨头在内，都有回购等稳定股价措施，小米虽然不能像他们那样“土豪”，来一些心灵鸡汤完全没问题，雷军既然能在过去失败的过程中闯出一条大路，当前的低谷期，雷军也很有可能“穿越低谷”。

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