格力推出5G手机，竞争力不足，不能光靠“董明珠”吆喝

董明珠说到做到，格力确实没有放弃做手机。

据郭静的互联网圈观察，时隔近21个月后， 格力手机再次迎来更新换代，格力悄然在官网上线了新款手机。

格力新款手机与格力2代、格力色界、格力3代手机明显不同，这次的新款手机名为 “大松 5G手机”。大松是格力旗下主营生活电器的专营品牌，其产品线主要包括电风扇、电暖器、净水机、空气净化器、加湿器等。从命名来看，格力在手机业务上还是有些想法的。

大松手机的机身尺寸为170.3mm×78.2mm×9.3mm，比苹果iPhone 12 Pro Max更长更厚。

格力官网显示，目前魅夜极光6+128GB版已售出21件，魅夜极光8+256GB版已售出6件。预计发货时间为12月12日。对于这款手机，你会有买的欲望吗？想必很多人内心都会有答案。

竞争力不足

中国智能手机市场竞争非常激烈，华为、 小米、苹果、vivo、OPPO、荣耀等手机厂商一直争抢着头五名的位置，稍有不慎很有可能排名下滑。华为、小米、OPPO就曾轮番坐过中国智能手机市场出货量第一的“宝座”。

华米OV们本身也很拼，特别是新手机的发布上，每场发布会各个手机厂商的主要人物都会亲自演讲，比如华为的 余承东、小米的雷军，不仅老大们亲自上场，发布会还会邀请渠道商、经销商、供应链、媒体、粉丝等人参与，会场参与人员动辄近千人，最多时会高达几千人，除此之外，还会在各个平台进行直播。华米OV们每个季度数千万台手机出货量绝不是“大水漂来”的。

华米OV们风景独好，格力手机却像在另一片静谧的时空。从格力1代手机起，再到如今的大松5G手机，格力手机都是不按套路出牌，直接在官网悄然上架，若不是有媒体观察到，很少有人会知道格力发布新手机。

格力的缄默，一定程度上省却了不少推广成本，但也让格力手机的品牌影响力大大减小，特别是在用户层，很多用户根本没听过格力手机，这就导致消费者很难主动去购买格力手机。近几年来，曾经流行一时的山寨机早已从中国手机市场消失，消费者越来越注重手机品牌，品牌竞争力不足，很难让格力手机出彩。

格力手机竞争力不足的另一大问题是内部协调不一致。格力手机早在去年就上线了独立的官网和微博、微信公众号等，但大松5G手机上线后，相关渠道并未推送相关的消息，非常滞后。另外，作为格力去年力推的的格力董明珠店也并未给予大松5G手机任何推荐位，全靠用户自己去手机分类中去找。数据显示，董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。

实际上手机并非格力的主要业务线，格力最大的盈利点是空调业务。财报显示，2019年，格力电器实现营收1981.53亿元，其中，格力空调业务营收达1386.65亿元，占格力电器总营收的69.99%。

手机对格力的营收贡献非常小，这种情况下，格力在手机资源上的倾斜自然不会太多，由此也出现了格力手机官网、微博、微信等并未更新新产品的信息。

大松5G手机在硬件上中规中矩，软件方面，虽然它能与格力的智能家居产品联动，但是华米OV们通过加载格力的软件同样能实现智能控制。

操作系统上大松手机更是软肋，华米OV们多年来经过多次迭代，在操作系统上已经日趋完善，而格力在这方面的经验远远弱于华米OV。

IP价值有限，产品为王

格力手机品牌从诞生至今，超过5年时间，然而，对于外界来说，如果不是董明珠多次在公共场合下进行语出惊人的安利，格力手机压根无人知晓。手机让董明珠真正“出圈”，被更多人知晓，一众女企业家中，唯有她敢说敢做。

不过“董明珠”这个IP对格力手机的价值有限，它除了能为格力手机带来声量，其他方面的价值不大，产品为王。

消费者购买手机主要受两个因素驱动，一是品牌，比如苹果、华米OV，这些品牌推出的智能手机产品，很容易获得用户的关注，再加上手机厂商投入大量财力进行线上线下推广，消费者对于他们自然不陌生。

而格力手机实际上是跨界商品，提到格力空调，很多人可能都听过，但提到格力手机，大部分都会摇摇头。格力手机不愿意在品牌上做文章，用户自然也不会吃这一套。

格力手机并未打造出独特的“核心竞争力”，因此，就算“董明珠”这个IP的影响力再大，产品跟不上，影响力也会像烟雾一样随之消散，用户更多的是当做“看热闹”，而不是掏出钱买。

信通院的数据显示，1～10月，国内手机市场总体出货量为2.52亿部，同比下降22.1%。显然，整个手机市场都在面临饱和状态，格力手机遇到的另一个问题在于，头部手机厂商的压力。IDC的数据显示，2020年Q2季度，中国智能手机出货量方面，华米OV以及苹果前五大手机厂商的出货量占比达97.1%，其他手机厂商出货量仅为2.9%，这里面还包括努比亚、三星、魅族等。显然，格力手机很难在这里找到生存空间。

格力的目标是将智能手机业务做成5G时代智能家居中的重要一环，不过，手机跟空调、冰箱、洗衣机等家电业务不同，手机市场不是谁进来都有机会的即使强如BAT等互联网巨头，也在手机业务上失利过，格力要想在手机业务上有所作为几乎没戏。

那么，为何格力坚决不放弃手机业务呢？我认为，更多的原因还是想通过格力手机来进行智能家居业务上的测试，不求手机销量有多好，但是通过格力手机能够更多地反馈格力在智能家居上的连接效果。

今年董明珠的重心开始朝向带货直播，她表示，自己做直播不是在销售，而是传播格力的文化。作为CEO去卖货，并不一定有某些主播的效果好，反而像她这样传播格力的文化，反而能让消费者对格力品牌的好感度加深。

不放弃做手机容易，但是要把手机做好，真不容易。

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