失去神秘感的苹果，已逐渐变得“庸俗”。
临近苹果2020年秋季新品iPhone 12发布会的前一天，iPhone 12的相关信息被露个“底朝天”，这无疑让iPhone 12又少了一层仪式感。与神秘感一同消失的还有iPhone 12的销售，京东、天猫、苏宁易购等平台上都发出了预售日期的相关信息，消费者无需再去排队抢购新iPhone，事实上排队本身也是苹果产品仪式感的一部分，消费者不会为一件唾手可得的产品而欢呼雀跃，越是“想得却不可得”，越是受到消费者的追捧。
iPhone 12发布后，“王守义十三香”的话题竟然爆红，微博上“十三香”话题阅读量达1.8亿，讨论量1.7万条。“王守义十三香”是个什么梗呢？“十三香”意指多种味道的炒菜配料，“王守义十三香”则是其中最知名的一种。
“十三香”的潜在含义是，让用户不要买iPhone 12，而是等到iPhone 13再去购买，因为“十三才香”。对于苹果来说，当然不想听到什么“王守义十三香”，苹果只想把现在的iPhone 12卖好。
销量为王
IDC公布的数据显示，2020年第二季度全球智能手机出货量为2.784亿部，同比下降16%，除苹果外，华为、三星、小米、OPPO四大手机厂商的出货量均出现不同幅度下滑。从整体趋势来看，智能手机需求总量下滑，但智能手机厂商之间的竞争依然激烈，任何厂商都无法独善其身。
与华为、三星、小米、OPPO等手机厂商相比，苹果有着独特的优势，除了硬件产品外，软件业务同样能为苹果源源不断地带来收入，包括App Store、Apple Music、Apple Pay等，其中，App Store更是苹果在软件端的“收割机”，Sensor Tower的数据显示，2020年Q3季度，苹果的客户应用内支出达190亿美元，系Google Play的1.8倍。苹果只要能稳住自身的客户群，收入根本不用愁，安卓系手机厂商的软件营收能力远远低于苹果。
经过近四五年时间的“洗粉”，苹果并不担心用户会转向Android阵营，想要转成Android的用户早就换了，而一个新的现象是，部分Android用户却开始向iPhone回流。
2020年Q1季度，iPhone出货量仅下滑0.4%，远低于平均水平。2020年Q2季度，iPhone出货量同比上升11.2%，苹果在一众手机厂商中一骑绝尘。SellCell的最新调查数据，样本为美国2000多名Android系统的用户中近33%的用户表示会考虑购买iPhone 12作为下一部手机。
苹果并不需要过于维持自身的段位，只要能把产品卖出去，就成功了一半。
为卖货手段尽出
与极客风格的乔布斯相比，库克显然更懂销售，这也是无论iPhone产品的表现如何，消费者也会追忆乔布斯的主要原因，库克太像一个“销售员”，而硅谷更追逐极客精神。
库克接手之后，并未将苹果带向下坡路，除了iPhone XR系列因定价、产品创新力度不足等问题导致销量不佳外，其余时期推出的iPhone产品销量都很不错。经历iPhone XR系列的失利后，库克反而更接地气，其中最主要的一个特点就是，苹果不止再卖高价产品，今年4月15日，苹果还推出了售价仅为3299元的iPhone SE二代，其售价甚至低于华为、vivo、OPPO的旗舰机产品。
iPhone 11的起售价仅为5499元，远低于前面几代产品，受价格因素驱动，iPhone的销量开始上升。
卖货最重要。因此，苹果为了卖出更多的iPhone 12，可谓是手段尽出。
手段一：外观更新。苹果从iPhone 6开始，就逐渐使用了圆弧边框设计，iPhone 6s、iPhone 7、iPhone 8、iPhone XR、iPhone 11五代产品也是使用圆弧边框设计，苹果的这种做法让在乎颜值的用户槽点满满，因为当用户换了新手机后，很难让其他人知道自己换了一部新的手机。
外观老套一定程度上抑制了用户换新的频率。
iPhone 12系列的外观又重新回到了类似于iPhone 4的直角边框外型，对于用户来说，这意味着一旦换成iPhone 12的话，在外面会很容易有辨识度，这一点对于有些用户而言非常重要。
另外，iPhone每年的新配色也是重点，去年评价不高的iPhone 11系列新增了暗夜绿色和绿色两个版本，一度导致初期的iPhone 11绿色版和iPhone 11 Pro暗夜绿版缺货。今年的iPhone 12系列中，苹果又新增了蓝色和海蓝色，尽管现在还没有实体机型展出，但在Apple Store零售店内，任何新的配色机型都会非常好看，很搞笑的一点是，新配色的手机配上手机壳后，用户几乎不会在乎手机原本的颜色，新配色手机的重点在于“稀缺性”，用户需要显得不一样。
作为一家有设计基因的公司，苹果在产品配色方面非常有一套，不同于其他手机厂商推出男女性别非常高的配色，苹果新手机的颜色更趋于“中性”，比如iPhone 11 Pro的暗夜绿色，iPhone 12的海蓝色，都是男女都能适用，这就大大提升了用户群的范围。
手段二：价格。iPhone X将智能手机的售价一度拉到8000元以上，此前华米OV旗舰机的售价还在3000元左右徘徊，iPhone X之后，各大手机厂商逐渐加入涨价潮，Android旗舰机的售价涨到4000元以上。iPhone X的成功证明苹果即使涨价，消费者依然愿意为之买单，但是iPhone XR系列，苹果却遭遇失败，iPhone 11系列中，苹果又通过多次降价获益。
显然，价格已成为影响消费者的重要决策之一，苹果也没办法过于超脱。另外，疫情的影响也让消费者更加谨慎，苹果不敢将价格定得过高。
iPhone 12系列上，苹果又将产品的价格玩出了新的高度。iPhone 12 mini的起售价为5499元，看起来跟iPhone 11一模一样，但iPhone 12 mini却取消了充电头和有线耳机EarPods，这两款配件的价格近300元。也就是说，iPhone 12 mini实际上比iPhone 11贵了近300元，但苹果却通过取消配件的方式将价格降了下来，而买单者却是消费者。
iPhone 12 Pro的售价比iPhone 11 Pro的售价便宜了200元，iPhone 12 Pro Max比iPhone 11 Pro的售价便宜了300元，这里的降价区间同样是基于没有搭配充接头和有线耳机EarPods。
对于苹果用户来说，确实容易对苹果这样做不满，但根本没有解决之道，真正的果粉手里并不缺苹果手机充电接头和耳机配件，在新品的诱惑下，用户只能被动接受用户的做法。苹果更绝的一点是，呼吁其他手机厂商也加入新品取消充电接头和耳机的行列中来，便宜都让苹果给占了。
5499元的苹果手机，还支持5G，看起来很难让果粉拒绝。
手段三：廉价版的iPhone 12 mini、iPhone 12发售时间晚于iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。iPhone 12、iPhone 12 Pro 10月16日开始预购，10月23日正式发售；iPhone 12 mini和iPhone 12 Pro Max 11月6日开始预售，11月13日正式开售。
iPhone 12 mini、iPhone 12的边框为航空级铝金属材质，iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max的边框为采用不锈钢材质，前者的边框与iPhone 11的材质相同，甚至iPhone 12与iPhone 12 Pro的屏幕大小也是一致的，这意味着在生产工艺方面，并不存在难度，唯一的解释就是苹果为了让消费者买更贵的iPhone 12产品，先安排了iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max的产能。
娱乐至死。“王守义十三香”的揶揄固然让iPhone 12充满着浓浓的娱乐味道，但从产品和定价方面来看，iPhone 12系列上面，找不到硬伤，有网友表示，都2020年，华米OV、三星等厂商都推出没有刘海屏的解决方案，而iPhone 12系列竟然还保留着刘海屏，似乎2017年Android对苹果的嘲笑又回来了。
实际上iPhone X的刘海屏被吐槽后，一众Android手机厂商也纷纷推出了刘海屏设计的手机，他们后来虽然取消了刘海屏设计，但所谓的挖孔屏、水滴屏并不见得就是满分答案。另一个现实是，在嘲笑iPhone X刘海屏丑的背后，iPhone X的销量和人气却很高。
iPhone X之后，iPhone Xs、iPhone 11都是采用刘海屏设计，刘海屏对于苹果的销量影响不大：
1）吐槽丑的是Android用户；
2）用户对刘海屏已经适应了；
3）审美上认为刘海屏丑，但并不妨碍他购买iPhone。
我们已经多次见过外界对苹果的新产品表示不满，这里面主要跟两大因素有关，一是苹果不再是让其他手机厂商仰望的存在；二是苹果对于新技术愈发谨慎，一款成熟的产品比一款创新度高但是有硬伤的产品问题更大，巨人般的苹果经不起波折。
文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈
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