云视频会议领域迎来新对手，有道上线“有道云会议”

疫情过后，to B类应用开始增多。

据郭静的互联网圈观察，最近，有道上线了一款视频会议解决方案产品“有道云会议”，“有道云会议”PC版上线于2月18日，iOS版直到7月12日才正式上线，Android版、Mac版也都已上线。从有道云笔记的页面来看，“有道云会议”处于免费限时免费开放阶段。

有道最初的主要产品是有道搜索和有道词典，直到后来转型为在线教育平台才找到准确定位，并于去年9月25日成功上市。根据有道招股书显示，有道主要分为学习产品、学习服务、智能设备、内容互动课四个业务线，这四条业务线的产品基本上都属于to C类，唯一与to B相关的产品是有道云笔记，“有道云会议”就被放在有道云笔记品类下。

从产品来看，“有道云会议”的特色在于：

1.暂时免费；

2.不限人数；

3.支持一键投屏；

4.支持多终端。

郭静的互联网圈观察发现，“有道云会议”的特色并不只它有，市场上同样存在类似的免费视频会议软件，至于不限人数方面，企业的员工数是有限的，不限人数更像是一种宣传噱头。

有道2020年第一季度财报显示，净营收为5.414亿元同比增长139.8%。其中，学习服务和产品净营收为4.421亿元，同比增长226.4%。该季度在线营销服务净营收同比增长仅增长9.9%。

有道并未公布有道云笔记方面的营收情况，招股书显示，截至2019年8月31日，有道云笔记MAU为530万。2020年Q1，有道精品课毛收入为4.462亿元。由此来看，有道云笔记仅占收入的很小一部分。

但笔记类应用的付费用户中，有不少本身就是企业用户，因此，有道推出“有道云会议”产品，既是对有道云笔记产品的延伸，同时也是看中了B端的商业价值。另外，受疫情因素影响，企业对视频会议方面的需求会大大增加，大型企业的视频会议解决方案自不用愁，可对于中小型企业来说，好的视频会议解决方案并不多。

有道云会议还打出了“免费”牌，更容易因此而获得一些中小型企业的青睐。

可有道云会议的挑战在于：

第一，视频云会议行业的竞争非常激烈，比如天翼云会议、腾讯会议、阿里云会议、Zoom、华为云会议等，有道云会议怎样才能让用户感知到它的产品优势？

第二，免费不是“万能的”。中小型企业为了降低运营成本，固然会优先使用免费型视频会议解决方案，可免费的产品并不只有有道云会议一家。

第三，产品的知名度。相比较天翼云会议、腾讯会议、阿里云会议、Zoom等产品而言，前者的知名度要远远高于有道云会议。企业用户对云视频会议产品的核心需求主要集中在稳定上，因此，他们会更加考虑产品的安全性因素，一些老牌/知名度高的产品会比新产品更容易吸粉。

第四，从C到B，并不容易。有道云笔记的注册用户超过5000万，月活用户几百万，可从C到B并不是一个路线，就像网盘产品一样，哪怕它有几个亿用户，可要想从几亿用户中筛选出一定数量的B端用户很难。原因在于，即使用户想要使用企业存储，他们也有原先的解决方案，而不是使用企业网盘。

4月15日，有道精品课邀请郎平作为代言人，显然，在线教育才是有道的核心业务。有道云笔记尽管运营多年，且用户量不菲，可要让这块业务实现盈利就很难。

能免费对于中小型企业主来说固然是好事情，但免费玩法不可能长期做，云视频会议解决方案的带宽、人力、运营等都是一笔不菲的成本，有道云会议能坚持到行业盈利的时期吗？

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