58同城寻找新出路，杀进职业教育领域，上线“58同城大学”App

跟赶集网合并后，58同城彻底坐稳分类信息网站行业“铁王座”，百姓网的市场份额急剧压缩，且完全无力对58同城造成冲击，其他不知名的中小型分类信息网站更是逐渐凋零。

然而，到2020年5月初，58同城宣布，公司董事会已收到来自华平创投亚洲公司、General Atlantic新加坡基金、鸥翎投资和公司董事长兼CEO姚劲波的非约束性私有化要约。58同城将要私有化的消息如雪花般飞出。58同城需要寻找新的出路。

神奇网站不再“神奇”

2010年、2011年，“一个神奇的网站”红遍大江南北，杨幂代言的58同城、姚晨代言的赶集网开始密集地出现在公交、地铁、电梯、电视等广告媒介中，也由此揭开了分类信息网站走向主流之路。姚劲波后来表示，杨幂拍广告“一个神奇的网站”是花的最值的一笔钱。

58同城与赶集网合并后颇是风光了一段时间。2015年Q3、2015年Q4、2016年Q1三个季度，58同城营收增速均超过100%，2016年Q2，58同城在连续5个季度亏损后实现盈利，该季度净利润达2170万美元。

此后，与赶集网带来的合并效果逐渐下降。

2019年Q4，58同城的营收增速只有15.1%，创历史新低。58同城的业务线非常庞大，包括招聘、房产、汽车、二手物品、本地服务等多个方面，从营收来看，主要分为两点：会员收入及在线营销服务收入。

其会员收入主要来自房地产及招聘行业。58同城2019年Q4付费企业用户数约为330万，同比增速低至4.2%。该季度58同城的会员服务营收为11.1亿元，同比下降0.9%。付费用户数增加，营收却出现下降。

2019年Q4，58同城在线营销服务为营收27.1亿元，同比增长19.3%，增速系近期新低。

从58同城2019年Q4财报来看，神奇的58同城已不再“神奇”，当合并效益降低，58同城面临增长的天花板。会员方面，其付费用户总数要想再次实现大规模增加，概率极低，即使付费用户数有所增长，其ARPU（每用户平均收入）也很难提高。

在线营销方面，58也受大环境影响。艾瑞咨询预计，2020年Q1，中国网络广告市场规模为1212.1亿元，同比下滑35.8%。

对于58同城来说，必须找到新的业务增长点。

上线两款新App

据郭静的互联网圈观察，6月3日，58同城在App Store上线了一款职业教育App“58同城大学”。6月8日，又再度上线了一款职业培训App“易企课堂”。两款App与中华英才网是同一个开发者账号，中华英才网系2015年被58同城收购而来。

58同城大学App支持手机账号登录，登录完成后即可在里面学习相关内容，其中主要分为几个版块，房产、人力资源、家庭服务、汽车服务、58商家、办公自动化应用、Java开发、电商、脱贫攻坚。

郭静的互联网圈观察发现，目前上线的视频课程都是免费内容，课程浏览人数均在1000以内，视频内容时长在1～60分钟左右，视频内容不支持分享和收藏，每个版块的视频内容数量均很有限，以Java开发为例，只有3个视频内容，主要介绍计算机基础知识，没有Java开发的具体课程内容。

根据网页版来看，58同城大学App共分为两类，个人身份用户对应58同城大学App，企业身份用户对应易企课堂App，两个App都有Android版和iOS版。

58同城对职业教育的重视始于2020年1月，58同城宣布对公司组织架构进行调整，其中，原人力资源事业群升级为人力资源及职业教育事业群（HRG），聘任陈永胜为人力资源及职业教育事业群副总裁，强化招聘业务，正式启动职业教育。

5月11日，58同城大学正式对外亮相，姚劲波表示：“将在200个城市，打造1000家职业技能培训与就业中心。”

在线招聘行业遇瓶颈

仅用了不足5个月时间，58同城的职业教育业务布局便落地，这个速度并不算慢，但回到在线招聘业务来看，不止58同城遭遇瓶颈，整个在线招聘行业都遭遇瓶颈。

前程无忧2020年Q1季度财报显示，该季度净营收为7.911亿元同比下降13.2%，其中，在线招聘服务营收为5.470亿元，同比下降10.8%。

猎聘网2020年第一季度业绩报告显示，该季度猎聘营收为3.43亿元，同比增长10.4%，营收增速系历史新低。

尽管这里面有疫情因素影响，但在线招聘行业的瓶颈早有前兆。前程无忧2019年Q4季度财报显示，该季度前程无忧总营收为11.356亿元，同比增长仅1.3%，净利润为2.495亿元，同比下降71%。

在线招聘是中国发展最早的一批网站之一，2004年前程无忧就成为第一家赴美上市的在线招聘企业。58同城、赶集网等分类信息网站用免费模式，打破了前程无忧、智联招聘的垄断局面，后来58同城甚至超越后者成为行业第一。

但无论是前程无忧、智联招聘还是58同城，其主要付费群体都没变——企业主。To B生意注定发展地更加缓慢，钉钉、企业微信等to B类服务商终于迎来了自己的春天，可在线招聘行业却没遇到这个机会。

随着时间不断推移，前程无忧、智联招聘、58同城们早已将各类付费用户给囊括其中，他们的付费用户总数增长缓慢，而用户的ARPU也很难大幅提高，想要在在线招聘业务上实现高速增长已然不可能。

前程无忧、智联招聘、58同城服务的深度和广度也是一大问题，对于企业主来说，他们能提供的服务有限，平台更多地关注“赚钱”，至于付费效果并不在其考虑的范围内，当然，也跟他们无法与企业协同有关，比如企业文化、价值观，很难达到雇主与求职者的深度匹配。

在线招聘行业已成“古典互联网”行业，58同城作为头部平台，需要从现有的环境下进行突破。

在线职业教育市场亟待挖掘

QuestMobile公布的《2020中国移动互联网春季大报告》显示，2020年3月，教育工具用户规模同比增长105.8%，仅次于效率办公和视频工具。然而，在线教育行业的利好并非让全行业都受益。艾瑞咨询的数据显示，2019年中国职业教育市场规模超2688.5亿元，其中，在线职业教育市场393.3亿元，未来在线职业教育将保持20%左右的增长。

从58同城大学提供的内容来看，其并未打算与腾讯课堂、有道精品课、环球网校等平台进行竞争，它更像是围绕58同城现有的业务进行拓展，比如房产、人力资源、家庭服务等，其他产品主要聚焦于IT培训、电商、考研、雅思托福等成人教育项目，58同城大学做了差异化竞争。

58同城大学提供的内容品类较为稀缺，但它也有一定弊端。

首先，受众较小。房产、人力资源、家庭服务等领域均为特定群体所用，非相关领域的用户并不会主动想到要进军该领域，这就大大缩小了用户范围。

其次，内容深度和价值有限。据郭静的互联网圈观察，目前整个产品仍处于“搭架子”阶段，频道很全，但内容非常稀缺，内容质量也不够好，这样它为用户提供的价值就很有限。

最后，产品的商业化问题。58同城大学是一款主要面向C端的商品，虽然也能为企业提供内训服务，但这个功能很容易被企业微信、钉钉等产品所替代。在C端方面，要想向用户收费又会遇到相关问题，一是用户的ARPU值不高，二是群体数量较少。

要想做成一个内容足够多、精、全的在线职业教育平台，其中不乏人力、物力、财力等多方面的投入，对于当前的58同城来说，明显有压力。

15年前，58同城通过走“大而全”的模式，最终结出了房产、招聘、汽车、本地服务的果实。现在58同城又试图通过58同城大学杀进职业教育领域，想法跟过去很相似，但时代已然不同。

58同城财报显示，2019年，有超过5.8亿用户使用58同城移动应用，比2018年增长11.4%。有用户基数是优势，但是从58同城注册用户再到58同城大学用户，中间隔着一道天堑。最终，还是要靠产品价值说话，58同城大学目前还缺乏展现产品价值的亮点。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈

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