在线音乐走向两极化，网易云音乐和腾讯音乐不再硬杠

提到在线音乐，就难免会提到腾讯音乐和网易云音乐，前者是中国第一家美股上市的在线音乐公司，目前市值230.88亿美元，囊括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大品牌；后者是在线音乐市场的新星，仅用五年时间就将用户量发展到6亿，最新的数据是8亿。此前，腾讯音乐和网易云音乐之间的竞争一直成为大家津津乐道的话题。然而，时过境迁，在线音乐行业的格局逐渐走向两极化，网易云音乐和腾讯音乐不再硬杠。

1.盈利模式出现“分叉”

拥有20年发展历史的在线音乐并不如外界认为的那般风光。免费模式让中国的数字音乐得到了快速发展，却也让平台方的盈利变的困难。若非近几年数字音乐市场的版权得到了净化，在线音乐平台盈利只怕更是遥遥无期。

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐合并后的虹吸效应非常明显，一方面，有三大平台的聚合效应，腾讯音乐购买的音乐版权被大规模分销，边际成本变低，由此，也让腾讯音乐更有底气吸纳更多的版权进入，版权方也更愿意与其合作。腾讯音乐招股书显示，截至2018年Q2，腾讯音乐的曲库量为2000万首，酷狗音乐App Store上的信息却显示，其曲库量已经达到4000万首。

另一方面，直接竞争减少后，用户也不断向QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三者转移。腾讯音乐2019年一季度财报显示，该季度其在线音乐服务的移动MAU（月度活跃用户人数）为6.54亿人，同比增长4.6%。

不过，即使坐拥6.54亿移动MAU，腾讯音乐在音乐业务上的盈利仍然不足。财报显示，2019年Q1腾讯音乐在线音乐服务的付费用户人数为2840万人，同比增长27.4%；在线音乐服务的月度ARPPU（平均每付费用户收入）为人民币8.3元，同比下降1.2%。在线音乐服务收入16.1亿元。

与之对应的是，腾讯音乐2019年第一季度社交娱乐服务的移动MAU为2.25亿人，其中付费用户人数为1080万人，月度ARPPU为人民币127.5元。社交娱乐服务和其他服务收入为41.3亿元。

从财报来看，腾讯音乐社交娱乐服务的付费率远高于音乐业务，并且社交娱乐服务的ARPPU是音乐ARPPU的15.36倍。总营收方面，社交娱乐服务是音乐业务的2.56倍。也就是说，坐拥6.54亿移动MAU的腾讯音乐，却要靠社交娱乐业务来挣钱。

在腾讯音乐外部，瑞典流媒体音乐平台Spotify 2019年Q2季度来自用户付费服务营收为15.02亿欧元（约合人民币115.24亿元），付费用户规模1.08亿。Spotify无论是付费用户规模，还是ARPPU都远远高于腾讯音乐。

内外两种因素，是外界对腾讯音乐诟病的主要原因。

当然，换个角度来看，能够保持9.87亿元的季度盈利，就非常不错。在线视频烧钱烧了那么多年依然在亏钱，网络文学也直到近几年才开始盈利。甭管具体靠什么盈利，能赚钱就是正道。

据郭静的互联网圈观察，网易云音乐的盈利模式跟腾讯音乐大致类似，会员、直播、音乐周边、票务等。但是，两者的盈利模式正在“分叉”。

QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台均是独立运营，为了保证各自不形成直接冲击，三者在盈利点上会有错开，比如QQ音乐就包含票务业务，而酷狗音乐和酷我音乐就没有票务业务；再比如直播业务方面，QQ音乐有全民K歌，酷狗有酷狗繁星，酷我有酷我直播；QQ音乐没有听书功能。

网易云音乐就不存在对内竞争情况，所以，它几乎包含了腾讯音乐所有的盈利点，但腾讯音乐并没有一款产品跟网易云音乐是一样的。

在会员、数字专辑、单曲这三大盈利点上，腾讯音乐和网易云音乐也明显不同，主要是因为平台上版权内容不同造成的。

除会员、数字专辑、单曲三大业务外，网易云音乐商城销售的SKU远远要比酷狗音乐、酷我音乐多得多，前者包含数码影音、服饰周边、百货乐器、文具等多种商品，而后者主要是耳机和智能音箱。

2.音乐内容出现分化

与视频网站类似的是，在线音乐目前也到了拼内容时期，单曲就是数字音乐的SKU。腾讯音乐一季度财报显示，截至2019年3月31日，腾讯音乐曲库量为3500万首歌曲。网易云音乐公开的曲库量为2000万首。

2018年2月，腾讯音乐和网易云音乐曾达成一致目标，双方将相互授权音乐版权，达到各独家音乐作品的99%以上。也就是说，如果只算独家版权的话，各个平台仅有1%左右，比例非常小，但若是按照4000万曲库量来算，独家内容为40万首，这里面可以运作的空间就非常大。

比如，来自头部的核心资源，可能平台将其设置成独家。如周杰伦、鹿晗、TFboys、吴亦凡、毛不易、张韶涵等。据郭静的互联网圈观察，在线音乐的独家玩法已经出现了“变种”，即不再直接霸占独家歌手资源，同样一个音乐人，平台可能会将非热门歌曲进行转授，但是该音乐人的热门经典歌曲，依然是独家资源，歌手们新出的专辑、新推的热歌，平台同样不会进行转授。

从2015年算起，在线音乐的版权竞争历经了3年多的时间，尽管去年推出了版权互授合作，但“内容就是竞争力”的核心并不会变，在线音乐平台花费高价跟唱片公司签约版权合作方，显然不会白白将版权资源拱手让出去，平台之所以高价买版权，潜台词就是以此作为竞争壁垒。

3年多时间足以让彼此成长，所以，腾讯音乐和网易云音乐在内容玩法上也出现分化。

QQ音乐的推荐内容中，更多是以头部热门歌手为主，比如鹿晗、TFboys、吴亦凡薛之谦等；

网易云音乐的推荐内容中，更偏向中长尾，当然，也会有属于网易云音乐风的歌手，比如花粥、陈雪燃、隔壁老樊等；

酷我音乐的定位是“好音质”，即注重音乐品质的用户群，跟爱奇艺曾经主打的高清视频是同一个路数，资深乐迷会更加关注高品质音乐，内容方面，酷我音乐同样是以头部歌手为主，比如其最近主推的《榜样阅读》，就是跟迪丽热巴、杨紫、王一博等艺人合作的青年阅读分享类音频节目。

腾讯音乐和网易云音乐的内容出现分化，一是因为版权问题，二是因为运营策略在背后推动。

数字音乐的玩法跟个性化阅读的玩法完全相同，它会根据用户的收听喜好进行推荐，用户在平台的收听、分享、评论、收藏等行为越多，系统的推荐便会越精准，这就导致QQ音乐和网易音乐的用户群出现明显的差异化。

同样一个歌手，在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐和网易云音乐上的人气会有明显不同；腾讯音乐和网易云音乐的歌曲榜单里，也完全不同。平台的主推内容不同，在用户端形成的口碑和感受也不相同。

有些用户比较追逐歌手，就会奔着歌手而去，即版权在哪里，他就在哪里；而有些用户并没有那么追星，可能他需要的就是好听的音乐能够让他完成阅读、工作、运动，歌手的影响力就被弱化。

随着平台内容导向的不同，会出现一个比较有意思的现象，即用户可能会长期使用某个音乐App，但出于某些因素，他又不得不装回其卸载掉的另外一个App，所以，会常常出现某个音乐App被卸了装，装了卸的局面。

3.社交策略出现分化

社交就像个“万能神药”，谁都能装进去。在视频社交、电商社交等概念兴起之际，在线音乐行业同样会借用社交的概念。而在社交策略方面，腾讯音乐和网易云音乐也在分化。

网易云音乐在新版本中上线了新的版块运存社区，并由此正式进军社交。在该个板块中，用户即可以看到其他用户发表的Mlog，同时也可以自己参与发表Mlog内容，内容选择方面，有图文和短视频两种形式。

除云村社区外，用户还可以在“我的”频道中加入“因乐交友”，该小程序由网易花田提供。

从产品来看，网易云音乐的社交策略是音乐+社交，社交介质是由音乐内容展开的。

而腾讯音乐跟网易云音乐又不一样，而这背后又涉及到盈利点的不同。

腾讯音乐的主要盈利点是在线音乐服务和社交娱乐服务，后者在腾讯音乐的营收占比中超过50%。正是因为社交娱乐的重要性，腾讯音乐在社交的策略上更侧重于娱乐，而不是音乐内容。比如全民K歌、酷我K歌、酷狗K歌的社交比重就非常大，而用户与用户之间基于音乐的社交行为，在腾讯音乐方面体现的并不明显。

可以看到的是，尽管腾讯音乐、网易云音乐还在明里暗里较劲儿，但两者在盈利模式、内容偏向、运营策略、产品侧重点等方面已经出现了极大的差异化，而这种差异化会让彼此不再硬杠，少了显性竞争，用户也会轻松一些。

对于网易云音乐而言，腾讯音乐已经在华尔街讲好了中国在线音乐的故事，有这个样本在，它上市也会容易许多。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。