智能音箱上半年销量暴增两倍，大厂欢喜，小厂黯然神伤

智能音箱的声量曾一度跌至谷底，外界智能音箱的未来充满了质疑，按照科技行业的发展轨迹，智能音箱应该会在下滑的曲线下逐渐销声匿迹，由此成为行业的失败案例，然后经常被人挖出“黑历史”。可智能音箱却在外界不看好的情况下逆袭上升，也算是奇迹。

智能音箱销量暴增两倍

奥维云网公布的数据显示，2019年上半年，中国智能音箱市场销量为1556万台，同比增长233%；销售额30.1亿元，同比增长149%。中国上半年智能音箱的销量接近2018年全年。

若从销售额来看，智能音箱的表现并不算好，单台设备的平均销售额仅为193元，比智能手机的平均售价低得多，总销售额甚至连智能手机的零头都不足。不过，若从智能设备的销量来看，智能音箱的销量则要远远超过智能门锁、智能家居等产品的销量。对于科技行业来说，有销售规模就有胜利的曙光。

此前，外界对智能音箱的质疑包括但不限于：

1）智能音箱的用户习惯不足。智能音箱最早诞生于2014年，它是一种全新的商品，消费者并没有使用它的用户习惯，没有消费习惯，很难扩大市场规模。

2）行业“一窝蜂”现象明显，用户难以评判。智能音箱行业最高峰的时候，曾经有多达2000家厂商存在，BAT等互联网巨头、 在线音乐平台、手机厂商、硬件厂商、ODM厂商等都在推各种品牌的智能音箱产品，这种“一窝蜂”现象，反而让人警惕，毕竟，科技行业以往“一窝蜂”的情况并不少见，最后很多都成了一地鸡毛。

3）跟智能手机的重叠。初代智能音箱产品并不能脱离手机而独立运行，比如听歌功能，用户需要将手机与智能音箱连接后才能播放音乐，各种控制都是基于手机运行的，这种情况下，用户更愿意使用手机而不是智能音箱。

4）售价太高。初代智能音箱的售价普遍不足200元，最低价才89元左右。而第二代智能音箱的售价则明显参考了亚马逊的Echo和Google Home，Echo和Google Home的售价都接近1000元，这让国内的智能音箱厂商也看到了标准，百度甚至推出了售价高达1699元的Raven H，天猫精灵、小度在家、腾讯听听等智能音箱的售价也在500元左右。

与初代产品相比，这代产品的售价高太多了，而智能音箱并不是一款必备品，它更像是提升用户生活品质的商品，这种商品的存在感并没有那么高，500元的售价，明显超出了“观望者”的预期。

5）实用性成疑。此前，智能音箱厂商为了宣传智能音箱的应用场景，颇是造出了一些热点，比如通过智能音箱购物、交话费等，这些功能看起来非常鸡肋，用户明明可以用手机完成，为何非得通过智能音箱去完成这些动作呢？除了听歌，智能音箱还能有别的实用性吗？

作为一种新鲜产品，智能音箱获得了非常多的质疑声，并且，行业水越浑浊，质疑声反而越是激烈。

但是智能音箱在经过短暂的低迷期后，销量反而出现暴增，彻底打脸看衰者。

智能音箱销量暴增的三重推力

从需求来看，智能音箱并非生活的必需品，它也没有“新奇酷”的特色，能够应用的场景也非常有限，可为什么就是这样一款看起来并不突出的产品反而迎来了“小阳春”呢？智能音箱销量暴增背后，究竟是谁在作为推力呢？郭静的互联网圈认为：

第一，低价补贴。第一波主打低价的智能音箱产品更多的只是市场试水，所以定价相对较低，而第二波智能音箱产品，比如天猫精灵、小度在家、腾讯听听等产品，无论是产品品质，还是产品功能方面，都有较大提升，曾有数据显示，这样一部智能音箱的成本至少就得一两百元。

而智能音箱厂商为了刺激市场，进行了低价补贴。2017年双11期间，天猫精灵X1搞出了“白菜价”的促销活动，原价499元，双11的抢购价仅为99元，受到降价刺激，截止到截止11月11日8时53分，天猫精灵X1总销量就突破100万台。

2019年春节期间，小度商城送出了10万台小度系列智能音箱春节大礼包，不少用户都抢到了200元“小度在家1S代金神券”，原价499元的小度在家1S，券后价仅为299元。

智能音箱厂商为了刺激销量，经常会在各种电商节日活动里进行降价促销，就像天猫精灵X1一样，很多人认为“买到就是赚到”，相比较499的高价，99元的诱惑力就大多了。

第二，零售商的快速配合。国家统计局的数据显示，2019年上半年，全国实物商品网上零售额增长21.6%，实物商品网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过40%。电商行业规模仍在继续扩大。

不仅智能音箱厂商自身在推动，天猫、京东、苏宁易购等电商平台的配合度亦非常高，每年都会有大量促销节日，比如“3·8”、“418”、“618”、“818”、“双11”等，另外，还会有专门的品牌日，每个企业都有参与品牌日的机会，诸多电商节日，只要智能音箱愿意降价，电商平台自然乐意配合。

线下方面，苏宁、国美、迪信通、五星电器、小米之家等也纷纷将智能音箱产品进行展示销售，据郭静的互联网圈观察，线下有不少专门卖热门智能硬件的商店，这些商店里也会配置专门的智能音箱专区。

第三，软件公司的加入。初代智能音箱的应用软件非常少，导致用户能够使用的功能也很少。但随着整个行业规模的增加，软件公司纷纷加大了对智能音箱的投入，这里面，又以各大厂商旗下的自有软件为代表，比如，天猫精灵CC家庭版里会包含淘宝、优酷、虾米、饿了么、盒马等阿里系资源；小度在家里会包含爱奇艺、百度百科、百度视频、全民小视频、宝宝知道、百度地图等资源；小米AI音箱则会包含听新闻、中英文翻译、儿童故事、评书等资源。

除此之外，一些音乐、音频类公司也纷纷开拓智能音箱的客户端，比如，QQ音乐、喜马拉雅、十点读书、懒人听书等。

最多的软件应用，还是儿童类产品，比如宝宝巴士、耳朵里的博物馆等。

正是因为多方的加入，才让智能音箱能够在沉寂后反弹，实现爆发式增长，硬件行业利润向来不高，而像智能音箱行业这样降价近一半/百分之八十的情怀几乎没有。硬件公司的思维，就算没有靠硬件赚钱这一说法，但不可能以大亏损换市场。

雷军曾提到称：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

智能音箱目前大部分利润率明显不会超过5%。

在一系列大促的情况下，用户很难抵住智能音箱厂商的诱惑，毕竟，花个一两百块钱去买个“玩具”也并不是稀罕事情。

大厂欢喜，小厂黯然神伤

行业规模暴增，会刺激全线产业链上的企业受益。但是，智能音箱行业并未出现这种盛况。奥维云网的数据显示，2019年上半年TOP3品牌的市场份额达到93.3%。此前IDC公布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》也显示，2019年第一季度前三大品牌占据中国智能音箱出货量的85%。

也就是说，智能音箱销量暴增只能让大的厂商受益，只有他们才会随着行业规模扩张而出现销量增长。对于小型智能音箱厂商来说，即使行业利好，但由此而带来的红利并不会惠及到他们身上。其原因在于：

智能音箱当前销量的增加，更多的还是因为低价补贴刺激推动，目前大规模补贴的都是大厂，小型厂商压根不敢跟百度、阿里巴巴、小米这样玩，一个补贴，另一个不补贴，消费者自然会选择价格低的那一款。

其次，大厂对于品牌的推动意识也很强，他们甚至还会邀请名人来代言，马云也为方糖站过台，李彦宏也为小度在家站过台，雷军也曾在社交网络上支持过小米的小爱音箱。对于新新型产品，消费者会天然选择品牌知名度高的商品。

还有就是，小型厂商在智能音箱领域的布局，更多只是试水动作，完全不像百度、阿里巴巴、小米一样，花费较多的人力、物力、财力来支持这块新业务，他们梦想依靠智能音箱就能赚钱，而不是自己做“自来水”去补贴音箱产品，有很多都是创业公司的产品，本身资金、资源就很紧张，在智能音箱这块目前还看不到清晰未来的产品上投入过多，与内部利益不符。

尽管智能音箱的品牌并未明显变少，但行业的壁垒正在逐渐形成，小厂商的日子会比较难过。奥维云网的数据显示，2019年上半年，智能音箱新进品牌数量只有5个，这比曾经突然涌进近2000家厂商的盛况要寒碜多了。

据郭静的互联网圈观察，智能音箱行业目前呈现以下几个特点：

1.带屏智能音箱并未成为“鸡肋”产品。早前，外界认为它与手机、iPad的功能是重叠的，用户既然能在手机里完成相关任务，为何要通过智能音箱来完成呢？真事实是，带屏智能音箱反而成为一种新需求，主要受使用群体的影响。

2.智能音箱的用户群里有不少是老人、儿童。与智能手机相比，智能音箱设置好以后，操作起来非常容易，甚至不需要受众是否认字，直接可以语音唤起实现相关服务。智能应用的应用软件中，有不少都是儿童软件。

3.商业软件成灾。这里面主要表现在带屏音箱里面，系统会默认为用户安装一些购物、付费类软件，而这并不是用户的主动行为。

4.对话效率变高。智能音箱的识别媒介是语音，而近几年语音相关行业的技术都在不断提升，这大大促进了用户与智能音箱对话的效率，比如，它不再要求用户必须是非常非常标准的普通话，对话的等待时间变短等，智能音箱出现“傻瓜”的概率在变低。

5.智能音箱在与智能家居的配合上仍然有待提升。智能音箱的未来目标是成为智能家居的“入口”，直接通过智能音箱这一“总台”，即可控制家中的电灯、空调、扫地机器人等。然而，家居智能走的并不快，中国庞大且多元化的家庭个体延缓了智能家居的普及和消费速度。另外，家居厂商对跟智能音箱之间的合作也不常见，没有它们的加入，想要实现智能家居入口这一地位相当困难。

6.盈利时间表仍不确定。补贴换市场的玩法并不高明，但非常有效，市场反馈也是如此。然而，何时盈利仍是外界非常关心的话题，就目前来看，智能音箱在商业化的表现并不清晰，硬件基本上是不赚钱的，而软件上，其更多是跟第三方进行合作，即使有付费内容，要想吸引大规模用户购买，又是一个非常长的时间点，而且音箱厂商是做“中间商”，它们该以什么样的角色来实现软件赚钱，还不好定。

7.外国科技巨头的产品在中国不灵。全球目前销量最高的智能音箱是亚马逊的Echo，谷歌、Facebook、苹果等科技巨头也发布了自己的智能音箱产品，但他们并没有跟中国厂商一样大肆补贴降价，并且Echo、谷歌home、Portal、HomePod的售价普遍偏高，应用商又没有中国的智能音箱接地气，消费者自然也对它们敬而远之。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。