苏宁易购吃下家乐福中国，零售行业将迎来“三国杀”

618刚刚结束，零售行业就传来重磅消息。6月23日下午，苏宁易购宣布以48亿元收购家乐福中国80%股份，这是苏宁易购继收购万达百货之后的又一次在线下市场大力布局。外界既有对家乐福的唏嘘之情，同时也对苏宁易购保持观望，苏宁易购在线下动作频频，究竟意欲何为？

变基因、拓场景、补品类

我们并不能把苏宁易购收购家乐福中国80%股份看成是孤立事件，更应该联合苏宁整个发展脉络来看。

20世纪90年代，空调、冰箱、洗衣机等家电产品开始成为时髦品，人们结婚的嫁妆里，空调、冰箱、电视等家电产品都是必备品，家家户户对家电产品的需求促使市场上出现各类电器销售商，苏宁就在这样的背景下诞生了，1990年12月26日，苏宁第一家空调专营店正式在南京市宁海路开业。此后，苏宁一路高歌猛进，迅速成为中国民营企业中的佼佼者。

今年是苏宁易购成立的第29年，在苏宁整个发展历史潮流中，零售行业出现多次巨变，一是阿里等电商平台强势崛起，成为行业弄潮儿，二是传统商超地位岌岌可危，逛超市不再是时髦行为，零售商排行榜的榜单有过多次更迭，但正如某媒体人提到：“苏宁是传统零售商当中目前唯一转型成功的”。

据不完全统计，过去三年内，苏宁的并购案例超过10起，过去三年苏宁战略投资金额超过500亿元。在这种背景下，我们再去看苏宁易购收购家乐福中国80%股份事件，倒是能找出一些轨迹。

（1）变基因。科技公司的基因论最早见于吴军的《浪潮之巅》一书，书里提到称：“一家公司的发展命运很大程度上取决于它的基因”。基因论的概述大多时候都是正确的，能够成为“成功的转基因公司”屈指可数，失败者居多，腾讯的社交基因、百度的搜索引擎基因、阿里的电商基因常常为人们津津乐道。

尽管大家都明白基因的重要性，但是近几年来，越来越多的公司开始通过各种方式来改变企业基因，这里面既有野蛮生长式的扩张因素，同时也有企业破局向前的因素在。

以家电起家的苏宁，在很长一段时间内被烙上“苏宁=家电”的印迹，在最初的十几年里，这种烙印让苏宁走在了家电零售商的前面，然而，在后来电商冲击之下，苏宁却需要改变这种烙印。

实际上苏宁也知道“去电器化”的重要性和急迫性。张近东在2012年正值苏宁集团成立22周年庆典日上发表了致员工信，里面提到：苏宁将全力打造线上线下两大开放平台，构建“超电气化”经营、线上线下虚实融合、供应链物流IT全面开放，服务“全客群”、经营“全品类”、拓展“全渠道”。

其后，苏宁便开始了一系列“去电器化”动作，比如更名苏宁易购、收购红孩子进军母婴领域、进军图书市场、成立苏宁超市等。

苏宁正在不断打破“家电”的标签，同时也在不断地改变其“家电”的基因，这次收购家乐福中国80%股份，也是苏宁易购改变其基因的重要一步。

（2）拓场景。智能电视、智能手机、平板电脑等数字设备的加入，让零售市场变得更加混乱，消费者的购物行为不再是稳定不变，可能会在上厕所途中，可能在凌晨一两点，可能在家中，可能在门口的小店里，也有可能在公司里，消费者在地理位置、空间、时间等方面的消费行为被切割成各种细碎的小场景。

面对这种情况，零售商们在近几年提出了“全场景”的概念，即满足消费者随时随地的购物需求，无论是线上还是线下，理论上只要消费者需要的场景都能被满足，但若落地到中国每年30多万亿的社会消费品零售市场，肯定会有需求未被满足，零售商也总会有补全场景的机会。

苏宁易购收购家乐福中国80%股份，显然也是在拓展消费场景，更全面地满足消费者需求。数据显示，家乐福在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员。家乐福的加入，能够跟苏宁易购原有的场景进行互补，更好地服务消费者。

（3）补品类。尽管家乐福的地位已经不同往日，但家乐福在传统快消市场仍旧有着非常不错的地位，数据显示，家乐福中国拥有总SKUs数量接近50000，通过将家乐福纳入囊中，苏宁易购能够快速扩张品类，这样消费者不仅能够在苏宁上买家电，同时还能够在苏宁上购买各种快消品。

近几年来，苏宁在扩张品类方面可谓是不遗余力，比如推出自营生活家居品牌苏宁极物，推出精品超市苏鲜生，3月份，苏宁与湖北荆州签订1年3亿元的战略协议，建立4000亩小龙虾基地；4月，苏宁远赴泰国，承包当地2000 万颗椰青、 2000 万颗榴莲、 2000 万斤山竹，苏宁还跟联合利华、伊利、雀巢、茅台、可口可乐、三只松鼠等商家进行合作，进行品类扩充，苏宁身上家电的“影子”正在逐渐褪去，全品类零售商的新形象正在形成。

对于消费者而言，只有足够全的场景、足够多的商品品类，才能满足其多元化的购物需求，苏宁易购近三年来包括收购家乐福中国80%股份在内的一系列动作，正是朝着这个目标前进。苏宁618公布的战报显示，618期间，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%，苏宁易购能在618中有这个成绩，正是得益于其近年来在全渠道、全场景、全品类方面的布局。

零售行业将会出现阿里、苏宁、腾讯“三国杀”

从苏宁和家乐福两家公司的情况来看，两者的互补性非常强，比如，苏宁易购的4亿零售会员和家乐福的3000万会员打通，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店与家乐福的数据互通、供应链互通、物流配送互通等，看起来非常具有想象力，因此，有人认为，苏宁+家乐福能否改变当前中国零售行业的格局？

近几年来，头部零售商的动作非常多，比如阿里布局高鑫零售、银泰、三江购物等，盒马鲜生升级为独立事业群，腾讯也在加码零售布局，比如入股步步高、海澜之家、永辉超市等，据不完全统计，阿里在新零售上的投入超过1000亿元，而腾讯在零售方面的投入也高达几百亿元。再加上苏宁的话，阿里、苏宁、腾讯三家公司在零售行业的投入已经超过余下几十家公司之和。

联商网统计的《2018年中国零售上市公司营收百强榜》显示，头部企业规模有越来越大的趋势，尾部企业扩张较慢。未来，零售行业究竟如何变化，最终还是要看阿里、苏宁、腾讯这三大头部企业会发生什么变化，零售行业最强的三家公司将会出现“三国杀”的局面。

首先，中尾部零售商再难逆势上位。联华超市、卜蜂莲花、中百集团、步步高等超市2018年的营收规模都在500亿元以下，营收增速也都低于20%，多家超市都处于负增长态势，与阿里、苏宁、腾讯这三大头部零售商相比，无论是营收规模还是营收增速，传统商超都远远不及。

最大的天堑其实并非营收方面，而是头部公司在零售市场的运筹帷幄要远远超过传统商超。比如，在打法上，阿里、苏宁们明显更加强势，也更加专注。线上一二线城市市场已经逐渐见顶，零售商们要想突破现有格局，只有往线下走，往三四线城市乃至偏远地区的城镇走，这就要求零售商必须能够深度下沉，而这既需要实力，也需要魄力。苏宁小店仅仅在2018年就新增4000多家，财报显示，截至2019年3月底，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面12329家。传统商超很难做到跟苏宁这样快、狠、准，没有这种实力和魄力，中尾部零售商再难逆势上位。

其次，阿里、苏宁、腾讯们拥有的数据和资源是其他零售商们无法比拟的。未来世界的竞争，是数据的竞争，而在数据层面，阿里、苏宁、腾讯们一直都在深挖洞、广积粮。以苏宁这次收购家乐福中国80%股份为例，通过苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店等的数据与家乐福的数据结合，苏宁能够帮助家乐福实现商品价值最大化，提升店铺坪效。

阿里、苏宁、腾讯的零售会员体系远远超过其他零售商。所以，将来零售行业的变局，就要看这三家公司会如何进行竞争。

不可避免地是越来越多的中尾部公司，选择向头部集中和靠拢，为何它们会选择头部公司呢？归根结底还是头部公司有实力，能够帮助它们实现蜕变升级。

万达百货被苏宁易购收购后，仅在三个月内便完成了整合，在今年的618中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1700万。在用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。或许，正是因为看中了万达百货跟苏宁的成功，家乐福也就此选择了苏宁。

年轻化的苏宁+多年老商超经验的家乐福，会擦出怎样的火花呢？让我们拭目以待。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。