稳坐中国婚恋交友App第一名，珍爱网是怎么做到的？

2019年春节刚过完，想必不少90后都是“痛并快乐着”，一面是能够回到久违的家乡，一面是家里亲戚朋友们的催婚。珍爱网的数据显示，2018年，90后单身人数占比达43%，90后已然成为相亲的主力军。

婚恋网站崛起的时候，主要人群是80后，但现在明显是90后占优势，用户群体变了，用户习惯变了，互联网行业也变了，传统婚恋网站模式已经落伍。

移动应用数据分析平台七麦数据的显示，珍爱网App过年7天连续登榜App Store社交排行榜第三，2月12日更是入围App Store排行榜总榜前十。世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四大App最近三个月的App Store总榜、App Store应用榜中，珍爱网均领先于其他三个平台。

艾瑞网App指数显示，从2018年下半年起，中国婚恋交友行业App月度独立设备规模，珍爱网也远超世纪佳缘、音遇、附近秒约、百合婚恋、同城热恋等平台。

从七麦数据和艾瑞网指数来看，珍爱网已然稳坐中国婚恋交友App第一名的位置，并且“老树开新芽”，在网络婚恋不算“风口上的猪”情况下，还能保持青春活力，与其他移动互联网新秀们同位竞争，珍爱网究竟是如何做到的呢？

1.借势社交

社交作为中国互联网网民规模最大的应用，深深地吸引着各方的注意力，阿里巴巴、网易、百度等互联网巨头都曾在社交领域有过尝试，奈何都败给了微信。

App Store、应用宝、华为应用市场、百度手机助手等应用商店中，婚恋App都是跟微信、陌陌等一样放在“社交”分类里，婚恋App本身也是社交应用之一，但它并不与微信、陌陌这类社交应用直接冲突，婚恋类App更加垂直，所以两者也并不存在竞争问题。

2018年7月，珍爱网在6.0版本中上线了“动态”功能，该功能类似于微信朋友圈微信朋友圈非常相似，用户可以直接在App里分享文字、照片、视频、心情、签到等内容。

从婚恋交友行业来看，珍爱网推出的“动态”功能非常有颠覆性。婚恋交友本身有着严肃的因素在里面，以往婚恋交友应用更多的侧重点就放在了严肃性，目的性很强，而“动态”功能，则让用户有更大的展示空间，比如用户的心情、想法等，都可以在动态里展示，这样用户就更接近真实的自己。

至于为何不是发布在微信朋友圈内呢？马桶MT、多闪、聊天宝推出当天，之所以能有如此大的轰动，一定程度上也是用户希望有新鲜的社交产品、社交功能出现，或者说，用户希望有一个全新的“朋友圈”，区别于微信朋友圈，微信诞生已有7年多的时间，用户的微信朋友圈内大都是熟人关系，而在熟人关系领域，很多心情、动态并不方便发布，即使发布的话，也有很多束缚。用户需要有一个区别于微信朋友圈的产品存在，而珍爱网的“动态”功能就扮演了这个角色。

对于其他用户而言，通过“动态”也能够更多地了解到对方的信息，毕竟，职业、教育水平、兴趣爱好等都是固定的，而“动态”是变化的，一旦其对某个用户关注的话，也能通过动态了解到他的相关信息。

据郭静的互联网圈观察，珍爱网的“动态”功能推出后，不少婚恋App也都推出了类似的功能，但明显不如珍爱网对这一功能重视。在珍爱网App首屏的banner区域，用户可以参与相关话题，首屏推荐的feed流里面，用户不仅能看到他人的基本信息，还能看到其他人发布的“动态”信息和数量，另外，也有专门的“热门动态”内容供用户了解，而在底部的频道栏目中，动态频道位置最中心的位置，用户不仅可以发布动态，还能查看附近的动态、关注用户的动态以及热门动态。在“我”的频道里，用户可以在该页面进入“我的动态”查看自己发布的动态内容。

通过借势社交的产品逻辑，珍爱网明显增加了动态的比重，这样大大提升了用户在产品上的停留时长和打开频率，而用户之间的互动也会随之提升，平台的内容厚度也会增多。

以往，婚恋平台使出了浑身解数来模拟用户真实世界的相亲场景，实际上相亲结婚这件事，纯粹朝着目的去，反而会太刻意，而如果先前通过社交功能有所了解，有所接触，相亲成功的概率反而会提升。

2.首创双屏直播

2018年，可谓是直播元年，虎牙、映客先后上市，再加上之前的天鸽互动和欢聚时代，直播上市公司已有4家。除纯粹的直播平台外，电商、问答平台、新闻客户端等产品也早就开始接入直播功能，为用户推出相关直播服务。珍爱网在婚恋领域首创了婚恋+直播服务，2017年7月，珍爱网就上线了直播产品，并进行1V1双屏直播软件保护，用户通过相关认证后，即可直接在平台上开播，据郭静的互联网圈了解，珍爱网的双屏直播功能已经被多个婚恋交友应用“像素级学习”，显然，在直播这点上，珍爱网还是很有远见的。

1v1双屏互动直播的亮点在于，当用户看到喜欢的直播用户，便可以申请直接与其连麦，对方通过后，便可以直接与她聊天沟通，而其他用户则可以在直播间浏览双方的直播情况，这样就更像是生活中聊天的场景，有其他人在场，也能避免双方的尴尬。

从2017年7月起，珍爱网App共进行过49次产品迭代更新，目前，珍爱网的双屏直播已经升级为多屏直播，可以支持多名用户同时上麦。另外，针对直播区域，用户还可以选择同城专区、优质专区、待连麦专区、高学历专区和告白专区，进行精准浏览。

除视频直播外，珍爱网还推出了语音交友功能，用户也可以进入语音交友区域与其他用户进行互动。

还有就是，珍爱网的“恋歌房”频道，用户也可以像天天K歌、酷我K歌一样在“珍爱练歌房”里K歌。

珍爱网App的“直播故事”区域显示，目前已经有不少因直播而直接领证结婚/脱单的案例。

3. 推出短视频专区

作为近两年来最红的行业，短视频比网络直播的吸引力更大，腾讯先后推出了十几款短视频产品来主攻短视频，百度旗下的好看视频、Nani小视频、全民小视频也开始频频发力，再加上“南抖音、北快手”，短视频掀起了“第二道风口”。

与其他平台而言，短视频更像是一种全新的内容介质，与图片、文字并列。

珍爱网在2017年就推出了短视频功能，随着产品迭代，短视频已经与珍爱网彻底融合，一方面，用户可以在动态频道直接发布短视频内容，另一方面，用户也可以在首屏的“短视频”频道里查看他人发布的短视频内容。

相比较照片和文字，短视频既是当前用户浏览的主要方式之一，同时也能更多维度地展现出用户的个人信息，还有就是，不同于抖音、快手、微视、好看视频等短视频平台，用户在珍爱网拍摄的短视频内容，并不需要有表演的天赋和能力，这里更像是熟人社交，真实即是最好，毕竟，到这里是来相亲交友的，而不是表演出名。

4. 灵魂匹配

90后最常用的App中，除了直播和短视频外，Soul这类心灵社交类产品也是必备应用之一。Soul上线于2016年7月，妥妥的移动互联网“下半场”，但这并不妨碍它的爆红，成为年轻人的最爱。一方面，年轻人需要一款除微信之外的另一款社交软件，另一方面，Soul的心灵社交玩法也只有年轻人才玩得转。

既然现在是90后成为婚恋需求的主力，那么，就应该紧跟这些群体推出相对应的服务，否则，若还是按照婚恋网站多年来的老思路，势必会被90后所抛弃。

珍爱网也推出了灵魂匹配功能。用户可以在“心灵视界”频道开启心灵匹配测试，这些心灵测试是由珍爱研究院结合12年婚恋经验以及1.4亿用户基础而打造出的个性与婚恋观测试，用户通过近3分钟的测试就可以测试出与自己在心灵上最匹配的人。相比较从学历、个人资料、地域、身高体重、收入、年龄等数据来匹配，这种心灵测试更容易让人看到彼此在价值观、思考度等方面是否具有一致性。

5. 线上线下结合

婚恋平台要去掉部分严肃性来保持年轻态，这并没有问题，但纯粹的线上交友，仍旧缺乏真实感。数据显示，截至2018年，珍爱网已经有1.7亿会员，5000位专业红娘，在北上广深等41个城市开设有68家直营店。

珍爱网通过线上线下的结合，能够打破用户的社交圈狭窄困境，珍爱网联合中国青年网发布的《2018年度单身青年婚恋观调研报告》显示，用户单身的原因中，生活圈子太小占比最高。

另一方面，则能够更全面地满足双方需求，相亲结婚毕竟不是普通的交友，信任感更重要，而珍爱网则结合了互联网的优势，为用户推出了一系列场景化服务，比如珍爱网直营店内设立的a) VR区、烘培区、茶室、音乐区、运动区等，更贴近生活化的互动式相亲环境，同时还可以深度直观了解相亲对象。

还有就是，珍爱网在线下门店引进了当前科技行业主流的人脸识别技术，用人脸识别来筛选掉身份信息不匹配的会员，从而提升婚恋信息的真实性。珍爱网自主研发的能智能化识别系统——“天网系统”，仅2017年就限制了23万余人。

线上线下是婚恋交友平台必不可少的部分，高效有趣的专业服务型婚恋APP+线下生活化场景约会体验店，则能够让婚恋更专业，服务也更好。

除去以上五个要点外，珍爱网之所以能屹立婚恋交友App之巅，还有很多细节方面的东西，比如产品升级和迭代，艾瑞网公布的《2018年Q3中国网络婚恋交友行业季报》显示，2018Q3中国网络婚恋交友移动端日均总有效使用时间、总使用次数同比均出现显著增长，这与产品的不断迭代更新是分不开的，App Store的信息显示，珍爱网App最近9个月内更新了26个版本，世纪佳缘App、百合网App最近一年内才更新15个版本，有缘网App最近一年内才更新了7个版本。

另外，珍爱网在春节期间独家冠名了“中央广播电视总台2019网络春晚”，还联合赞助了江苏卫视播出的综艺节目《新相亲大会》。

婚恋网站在中国有15年的发展历史，如今，所有的东西都在变化，婚恋网站不能再依靠以往的玩法来吸引用户，纯粹兜售信息不对称的时代过去了，现在是全新的婚恋时代，若还是按照以往的套路去做，用户肯定会不断流失，要想“得人心”，必定是以服务、信任和价值维系的，只有紧跟互联网行业大潮，不做“落伍者”，不断推出陈新，才有出路。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与极客网无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。